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Você deseja ser um vendedor de sucesso? Se a sua resposta for sim, estas informações podem lhe interessar. . .

Quando criança, o que você sonhava ser quando crescesse? Médico Advogado Bombeiro Jogador de Futebol Policial Engenheiro Artista de Tv Modelo

E vendedor? Havia em você o desejo de se tornar um vendedor? Muito provavelmente não, pois raramente as crianças sonham ser esse tipo de profissional.

A verdade é que a profissão de vendedor não é tão sedutora para as crianças a ponto de fazer parte do seu universo imaginário. A princípio, não há problema algum você não ter sonhado ser um vendedor quando criança e agora, já adulto, exercer ou desejar atuar nessa profissão.

Ainda mais sabendo da importância do profissional de vendas nas empresas: Principal responsável pela geração da receita, por meio Constata-se que um grande número de presidentes e Por isso, os cargos de vendas, se comparados com os É o grande conhecedor do mercado e dos clientes. da venda de produtos e serviços. diretores de empresas iniciam a sua carreira na área de outros cargos, são melhores remunerados! vendas.

Então, se realmente essa é a sua escolha profissional, você já pensou se apenas o poder de persuasão, o carisma e a empatia são suficientes para garantirem o seu futuro como vendedor?

A atividade de vendas é composta por outros fatores e tornou-se complexa, tanto que hoje especialistas já apontam o surgimento de uma nova área de conhecimento: A Engenharia de Vendas.

A nova área do conhecimento Competências Gerenciais O profissional deve possuir competências que vão além do conhecimento técnico. O Gestor necessita de habilidades tais como de liderança, de motivação de equipes, de relacionamento interpessoal, de gestão de conflitos, dentre outras. Competências Gerenciais Clique nas imagens para acessar os conteúdos

A nova área do conhecimento Técnicas de Vendas e Negociação O domínio de técnicas de vendas e negociação, e do conhecimento do mercado e do perfil do cliente, são fundamentais para que o profissional de vendas possa expandir a sua capacidade de argumentação e garantir a concretização da venda. Competências Gerenciais Técnicas de Vendas e Negociação Clique nas imagens para acessar os conteúdos

A nova área do conhecimento Marketing A aplicação dos fundamentos de marketing às técnicas de vendas habilita o profissional a compreender segmentação e pesquisa de mercado, o comportamento do consumidor, a gestão de canais de distribuição e planejamento e implementação de ações estratégicas. Competências Gerenciais Técnicas de Vendas e Negociação Clique nas imagens para acessar os conteúdos Marketing

A nova área do conhecimento Gerenciamento de Projetos O Gestor de Vendas deve se habilitar em Gerenciamento de Projetos para compreender os projetos de seus clientes e apresentar soluções competitivas de vendas. A metodologia de Gerenciamento de Projetos, envolve todos os aspectos relativos a Escopo, Prazo, Custos, Qualidade, RH, Riscos, Suprimentos e Gerenciamento Comunicação, que constituem um projeto eficiente e de Projetos confiável. Técnicas de Vendas Competências Gerenciais e Negociação Clique nas imagens para acessar os conteúdos Marketing

A nova área do conhecimento Administração de Contratos É a capacidade que os administradores devem ter para planejar, negociar, avaliar os riscos econômicos, financeiros, políticos e sociais, e para acompanhar as condições pactuadas no contrato, levando-se em conta as mudanças e as tendências do mercado em geral e as particularidades do segmento em que se Administração Gerenciamento está efetuando a contratação. de Projetos Competências Gerenciais de Contratos Técnicas de Vendas e Negociação Clique nas imagens para acessar os conteúdos Marketing

A nova área do conhecimento Tecnologia da Informação e Mecanismos de Controle A tecnologia da informação fornece ao profissional de vendas as condições para analisar e compreender o mercado e os clientes. A evolução das tecnologias propiciou aos gestores novas formas de controle e análise das informações para a tomada de decisão, além de contribuir efetivamente no desempenho Administração Tecnologia da Informação e Gerenciamento gerencial e nos resultados comerciais das de Contratos mecanismos de controle de Projetos organizações. Competências Gerenciais Técnicas de Vendas e Negociação Clique nas imagens para acessar os conteúdos Marketing

A nova área do conhecimento Formação de Preço A técnica de formação de preços e custos deve ser bem compreendida pelo profissional da área de vendas. Essa técnica propicia uma visão das principais metodologias utilizadas por empresas para a composição do custo de um produto/serviço e seus Formação de impactos. O conhecimento do custo é relevante num Preço ambiente competitivo porque é fator que afeta Administração Tecnologia da Informação e Gerenciamento diretamente a lucratividade de todas as empresas. de Projetos Competências Gerenciais de Contratos mecanismos de controle Técnicas de Vendas e Negociação Clique nas imagens para acessar os conteúdos Marketing

A nova área do conhecimento Planejamento de Vendas A gestão comercial requer planejamentos que envolvem a definição do potencial de mercado, da área de atuação, da melhor estrutura comercial, o estabelecimento de metas de vendas, os critérios de Formação de Planejamento contratação, de remuneração de vendedores, o Preço de Vendas dimensionamento de equipes e o orçamento anual de Administração Tecnologia da Informação e Gerenciamento vendas. de Projetos Competências Gerenciais de Contratos mecanismos de controle Técnicas de Vendas e Negociação Clique nas imagens para acessar os conteúdos Marketing

A nova área do utilconhecimento Análise econômico-financeira em vendas A análise da viabilidade econômico-financeira de uma proposta comercial requer a realização da projeção de receitas frente aos investimentos realizados ao longo de um período. Para isso, utilizam-se técnicas como o Formação de Planejamento Análise Econômicacálculo da taxa interna de retorno, do pay back e do Preço de Vendas Financeira em Vendas valor presente líquido. Gerenciamento de Projetos Competências Gerenciais Administração de Contratos Tecnologia da Informação e mecanismos de controle Técnicas de Vendas e Negociação Clique nas imagens para acessar os conteúdos Marketing

A nova área do conhecimento Engenharia de Vendas Formação de Preço Planejamento de Vendas Gerenciamento de Projetos Competências Gerenciais Análise Econômica. Financeira em Vendas Administração de Contratos Tecnologia da Informação e mecanismos de controle Técnicas de Vendas e Negociação Clique nas imagens para acessar os conteúdos Marketing

Como vimos, o profissional de vendas precisa dominar diversas áreas de conhecimento. Para isso, existem cursos, palestras, livros e treinamentos especializados.

Hoje em dia, as empresas desejam profissionais já preparados e que autogerenciem o seu desenvolvimento. Mexa-se

Não Perca o seu sonho! Se essa é a profissão que você escolheu, procure fazê -la da melhor forma. Saiba que o sucesso profissional é construído com esforço, dedicação, estudo, ética e constante atualização. Afinal, como diz o Dalai Lama, “todo esforço repetitivo gera recompensas. ”

Passe essa informação à diante. Você poderá ajudar alguém que deseja ser bem sucedido nesse fascinante mundo das vendas. www. ietec. com. br