Vllalkozsok segtse a HVKk gyakorlatban VLLALKOZSINDTS MAGYARORSZGON Miskolc

Vállalkozások segítése a HVK-k gyakorlatában VÁLLALKOZÁSINDÍTÁS MAGYARORSZÁGON Miskolc 2010. 11. Előadó: Béres László

Az önálló vállalkozás Fő célok: • megérteni az önálló vállalkozás lényegét (irányítás, szervezés, kockázatvállalás, gazdasági erőforrás • megérteni, hogy melyek a sikeres vállalkozó főbb képességei/jellemzői (Scanlan-modell)

A vállalkozás Scanlan-féle modellje - 1 szakmai készségek vezetési készségek VÁLLALKOZÁS vállalkozói készségek

Mi visz rá, hogy vállalkozunk? Változás az életpályán A vállalkozás vonzereje Hatások Vállalkozói kultúra Szakmai tapasztalat Elbocsátották Dühös Megsértették Családi döntés Ismerősöktől szerzett tapasztalat Köztes állapot Iskolából kikerült Pozitív húzóerő támogatás Üzlettárs Befektető Ügyfél Megvalósíthatóság Pénzügyi támogatás Egyéb támogatás Példa Modell Társak Támogatók VÁLLALKOZÁS

A vállalkozó jellemzői • a sikeres vállalkozó jellemzőinek elemzése • saját vállalkozói adottságok vizsgálata

Mit tehetek… ha úgy találom, hogy bizonyos képességek hiányoznak belőlem? Módomban áll-e, hogy … …ellensúlyozzam más képességekkel? …megtanuljam? …személyes fejlődés útján kialakítsam? …az üzlettársammal végeztessem el? …felvegyek valakit az elvégzésére? …találjak valami más kiutat? Ha nem… Milyen következményekkel kell számolnom? Döntés kényszer !

A vállalkozó 16 fontos tulajdonsága 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. Motiváció és energia Magabiztosság A jövő megalapozása Törődés a pénzzel Célkitűzés Kitartás A kudarcok kezelése Tudni, hogyan haladunk Kezdeményezőkészség Hajlandóság mások meghallgatására Saját normák kialakítása A bizonytalanság kezelése Elkötelezettség Az erősségekre való építkezés Tisztesség és megbízhatóság Kockázatvállalás

A vállalkozó jellemzői Személyiségi tényezők • Milyen kockázatokkal és lehetőségekkel jár, ha vállalkozó valaki? • Reálisan mérjük fel személyiségünk vonásait! • Kezeljük a gyengeségeinket!

Az üzleti ötletek és kidolgozásuk • egy jó vállalkozási ötlet fontosságának hangsúlyozása • a kreatív módszerek alkalmazásának elsajátítása

Az üzleti ötletek és kidolgozásuk • Szánjunk energiát arra, hogy kidolgozzunk egy megfelelő vállalkozási elképzelést, ötletet, még mielőtt belekezdünk a megvalósításába • Szedjünk össze minél több ötletet ! • Körültekintően és alaposan ellenőrizzük a kiválasztott ötletet, úgy, hogy: • megkérdezzük mások véleményét • hasonló vállalkozások meglátogatása

• Kitől kérhetünk segítséget? • Számomra melyik a legjobb vállalkozási forma? • Milyen következményekkel jár, ha alkalmazottat foglalkoztatok? • Mit kell tudni az üzleti magatartásról?

Hogyan tovább? Vállalkozás-segítő szervezetek • Magyar Vállalkozásfejlesztési Alapítvány és a Helyi Vállalkozási Központok irodái • tanácsadás, üzleti információk • képzés, rendezvények vállalkozóknak • Mikro-hitel • inkubátor-ház • Kamarák • Szakmai szövetségek • Tanácsadó cégek (piaci áron)

Milyen formában ? Egyéni vállalkozó Közkereseti társaság (Kkt. ) Betéti társaság (BT) Korlátolt felelősségű társaság (Kft. ) Részvénytársaság (Rt. ) Szövetkezet /Szociális szövetkezet/

Milyen fizetési kötelezettségeim lesznek? • Magam és az alkalmazottak után • TB + egyéb járulékok • TÁNYA • Iparűzési adó • Egyéb adók • Szakmai, érdekképviseleti szervezetek tagsági díjai

Mikortól kell fizetnem ? Társadalombiztosítási járulék fizetése a vállalkozói igazolvány átvételétől számított időponttól kezdve kötelező. A magánvállalkozók esetén a fizetendő TB hozzájárulás alapja az előző éve adóköteles jövedelem (kezdők: elvárt jövedelem ? )

Kötelezettségeim ! • Adatszolgáltatás • TB járulék fizetése • nyugdíj-j. , szja befizetése a munkavállaló nevében. egészségügyi hozzájárulás fizetése

Vállalkozási tevékenységem megtervezése • az üzleti tervezés szükségessége • ismerkedni az üzleti tervezés nyelvezetével

Az üzleti terv célja: • tervezési eszköz a vállalkozó számára • kommunikációs eszköz, bankok, más vállalkozások felé • viszonyítási alap, az üzleti eredmények értékelésekor

Az üzleti terv felépítése • Az alapító(k) • A vállalkozás leírása • A vezetőség • A tervezett vállalkozás • A piac általában • A megcélzott piac • Finanszírozás • Üzlethelyiség • Intézkedési terv

Mi tesz egy kisvállalkozást sikeressé? • A vállalkozó • Az elképzelés • A lehetőség • Piackutatás • Az ármegállapítás stratégiája • Pénzgazdálkodás (cash-flow) • A versenytársak ismerete • Rugalmasság • Becsületesség • Szerencse!

Sikeres leszek ? Igen ! , ha • Az igényt felkutatom • Az igényt kielégítem • Nyereséget termelek

Segít nekem a marketing ! • Adott vásárlói csoportok igényeinek feltérképezése • Ezen igények kielégítése egy bizonyos terméknek a megfelelő áron való előállításával • Ennek eredményeként a lehető legnagyobb nyereség elérése

A marketing alapkérdései • Ki az én vásárlóm? • Hol található? • Menyit költ? • Hol vásárol? • Miért vásárol? • Valójában mit vásárol?

A marketing-háromszög VEVŐ VERSENYTÁRSAK VÁLLALKOZÓ

Én, az új vállalkozó Én és a szállítóim: • Képes vagyok arra, hogy megfelelő kapcsolatot alakítsak ki velük? • Ezt gyorsan el tudom érni? • Meg tudom szerezni azt a szolgáltatást, amelyre szükségem van? • Bízni fognak bennem?

Én, az új vállalkozó Én és a versenytársaim: • Ismerem a versenytársaimat? • Tisztában vagyok azzal, hogy mennyiben vagyok más/jobb, mint ők? • El tudom képzelni, hogyan reagálnak arra, ha a piacon megjelenik egy új szereplő? • Ismerem erős és gyenge pontjaikat?

Én, az új vállalkozó Én és a vásárlóim: • Tudom, hogy kik a vásárlóim? • Tudom, hogy milyenek az elvárásaik (szolgáltatás/minőség, stb. ) • Tudom, hogy mit gondolnak a vásárlóim versenytársaimról – jelenlegi szállítóikról? • Tudom, hogyan fognak reagálni, ha a piacon megjelenik egy új szereplő

Minta leszek mások számára ! § Köszönöm megtisztelő figyelmüket ! § Elérhetőségek: +36 30 9951 494 § agva@skylan. hu § beres. laszlo 52@gmail. com