VISI MISI STRATEGI PENGEMBANGAN Audit External Visi Misi

VISI, MISI, & STRATEGI PENGEMBANGAN

Audit External Visi & Misi Tujuan Jangka Panjang Audit Internal Strategi Implementasi Strategi – Isu Manajemen Implementasi Strategi – Isu Pemasaran, Produksi, Keuangan, Penelitian, dst Evaluasi

Kunci Sukses Perusahaan 1. Sasaran bersama 1. Setiap karyawan harus bekerja bersama-sama, 2. Mempunyai komitmen terhadap sasaran –misi perusahaan 3. Tanpa ada sasaran bersama dan komitmen untuk mensukseskan sasaran tersebut, perusahaan tidak akan mampu bertahan 2. Nilai-nilai bersama 1. Karyawan memerlukan nilai-nilai 1. Menuntun dalam memperlakukan pekerjaannya 2. memperlakukan karyawan satu dengan yang lain. 2. Perlu menegakkan budaya yang didasarkan pada kepercayaan & partisipasi. 3. Budaya perusahaan 1. Membantu tumbuhnya kreativitas dan produktivitas, 2. Meningkatkan karyawan maupun kehidupan mereka 3. Kehadiran kepemimpinan 1. Budaya perusahaan tidak dapat dipertahankan tanpa kepemimpinan 2. Pemimpin merupakan penentu kualitas`lingkungan kerja

Pernyataan Visi | Pernyataan visi merupakan tahap pertama dalam perencanaan strategis. | Pernyataan visi seringkali merupakan kalimat tunggal | Menjawab ”Ingin menjadi apakah kita? | Apa yang ingin kita capai? ”. | Visi organisasi menggambarkan posisi penting atau peluang besar yang mungkin diraih dimasa depan {Namun peluang tersebut hanya akan bisa diraih dengan bekerja keras, sungguh-sungguh dan konsisten dalam jangka panjang. | Visi: mengawali, menjiwai, menginspirasi

Pernyataan Visi | Visi perusahaan dapat memusatkan, mengarahkan, memotivasi, menyatukan, dan bahkan memberi inspirasi suatu bisnis untuk mencapai kinerja superior. | Pekerjaan dari penyusunan strategi adalah mengindentifikasi dan meramalkan visi dengan jelas. | Pernyataan visi yang jelas memberikan dasar untuk mengembangkan pernyataan misi yang komprehensif.

Tentang Visi | Visi menunjukkan arah strategis; | Visi lebih menunjukkan apa yang ingin dicapai, bukan bagaimana cara mencapainya; | Seperti pernyataan ’tujuan jangka panjang’, visi bisa berupa: { hasil akhir (misalnya besar pendapatan dan keuntungan, besar pangsa pasar, dsb. ), { bisa juga berupa kemampuan (misalnya mampu memproduksi biodisel dengan oktan tinggi); | Visi dan goal berbeda dalam jangka waktu pencapaian. { Goal adalah suatu langkah yang harus dicapai dalam jangka waktu tertentu untuk mencapai visi yang diinginkan;

Tentang Visi | Visi merupakan representasi dari keyakinan mengenai bagaimanakah seharusnya bentuk organisasi perusahaan dimasa depan dalam pandangan pelanggan, karyawan, pemilik, dan stakeholder lainnya. | Visi memacu arah organisasi, | Pernyataan visi yang baik seringkali mampu membangkitkan semangat, karena anggota organisasi merasayakin bahwa organisasinya memiliki masa depan yang cerah.

Pernyataan Visi | Contoh: { Organisasi nasional yang merepresentasikan anggotanya dalam semua aspek dari unggas dan telur di tingkat nasional dan internasional (US Poultry & Egg Association) { Visi USGS adalah menjadi pemimpin dunia dalam ilmu alam melalui kualitas ilmu pengetahuan dan kepekaan terhadap kebutuhan masyarakat (US Geological Survey) { Visi kami adalah menjaga mata anda (Stokes Eye Clinic) { Pimpinan global dalam pendidikan, sertifikasi, dan praktik akutansi manajemen dan manajemen keuangan (Istitute of Management Accuntant)

Pernyataan Misi | Penyataan tujuan jangka panjang yang membedakan satu perusahaan dengan perusahaan sejenis lain. | Mengidentifikasi cakupan operasi perusahaan dalam difinisi produk dan pasar dng menjawab pertanyaan: {‘apa bisnis kita? ’ | Menggambarkan nilai dan prioritas suatu organisasi. | Sifat dan cakupan operasi saat ini & evaluasi potensi pasar dan aktivitas masa depan. | Menggambarkan arah dan masa depan organisasi.

Pernyataan Misi | Pernyataan Misi menjawab pertanyaan yang mengandung alasan kenapa perusahaan ini ada: {Siapa kita? {Apa yang kita lakukan? {Untuk siapa kita melakukan? {Mengapa kita melakukan?

Fungsi pernyataan Misi | Menetapkan sasaran perusahaan. | Mengkoordinasikan tindakan usaha. | Menciptakan masa depan bagi perusahaan.

Pernyataan Misi | mengesankan | memaksa | dipusatkan pada pelanggan | mudah dihafalkan

Karakteristik Pernyataan Misi | Deklarasi sikap dan pandangan: { Memungkinkan untuk perumusan dan pemikiran alternatif tujuan dan strategi tanpa mengurangi kreativitas manajemen { Cukup luas untuk menyatukan perbedaan secara efektif dan memiliki daya tarik bagi stake holder | Orientasi Pelanggan: { Mendifinisikan organisasi apa & apa yang ingin dicapai organisasi { Cukup terbatas untuk mengecualikan beberapa bisnis & cukup luas untuk memungkinkan pertumbuhan yang kreatif { Membedakan satu organisasi dengan organisasi lain { Menjadi kerangka kerja untuk mengevaluasi aktivitas saat ini dan dimasa yang akan datang { Dinyatakan dalam difinisi yang cukup jelas dan dipahami bayak orang dalam organisasi | Deklarasi kebijakan sosial: { Tanggung jawab organisasi terhadap pelanggan, masyarakat, lingkungan, kelompok masyarakat tertinggal, dsb. { Ini akan meningkatkan citra publik terhadap perusahaan

Orientasi pelanggan | Tidak mengembangkan suatu produk kemudian mencari pasar, tetapi | Mengindentifikasi kebutuhan & keinginan pelanggan, kemudian menyediakan barang/jasa yg dapat memenuhi kebutuhan | Mengidentifikasi kegunaan produk perusahaan terhadap pelanggannya: { AT&T: berfokus pada komunikasi bukan telepon { Exxxon Mobil: berfokus pada energi bukan minyak & gas { Union Pasific: berfokus pada transportasi bukan rail kereta { Universal Studio: berfokus pada hiburan bukan film

Orientasi Pelanggan | Jangan tawarkan saya baju, tapi tawarkan penampilan yang menarik | Jangan tawarkan saya sepatu, tapi tawarkan kenyamanan untuk kaki dan kenikmatan berjalan | Jangan tawarkan saya rumah, tapi tawarkan keamanan, kenyamanan dan sebuah tempat yang bersih & menyenangkan | Jangan tawarkan saya buku, tapi tawarkan waktu yang menyenangkan dan manfaat dari pengetahuan | Jangan tawarkan saya CD, tapi tawarkan kesenangan dan suara musik yang indah | dst (disadur dari David, F. R. 2005)

Kesalahan dalam pernyataan misi | Seringkali penyataan misi tidak menunjukkan keunikan, sehingga tidak dapat membedakan dengan perusahaan lain. | Pernyataan misi terlalu panjang, sehingga sulit dipahami dan diingat. | Tidak berhasil menjadi inspirasi bagi karyawan. | Tidak cukup luas, sehingga tidak mampu mengantisipasi pertumbuhan. | Tidak cukup sempit untuk memfokuskan arah pergerakan organisasi. | Pernyataan misi dibuat hanya untuk formalitas.

Contoh Pernyataan Misi | US Poultry & Egg Association: { Kami akan bekerjasama dengan organisasi pemerintah yang terkait untuk menyelesaikan masalah umum { Kami berkomitmen terhadap kemajuan semua bidang penelitian dan pendidikan dalam teknologi unggas { Pameran Unggas Internasional harus selalu tumbuh dan memberi manfaat untuk peserta pameran dan pengunjung { Kami harus selalu tanggap dan efektif terhadap perubahan kebutuhan dalam industri kami { Regulasi kami mengatur bahwa tidak boleh melakukan duplikasi atas usaha organisasi lain dalam satu group { Kami akan berusaha terus menerus memperbaiki kualitas dan keamanan produk unggas { Kami akan terus berusaha meningkatkan ketersediaan produk unggas

Langkah Menyusun Pernyataan Visi & Misi | Menguraikan dan menetapkan maksud rapat | Meminta partisipasi penuh peserta rapat | Mendiskusikan pentingnya pernyataan visi & misi. { Ini dimaksudkan agar seluruh peserta rapat memahami dan terdorong untuk aktif memikirkan pernyataan misi. { Beberapa pertanyaan yang bisa digunakan untuk diskusi antara lain adalah: [ Apakah sebabnya penting mempunyai pernyataan visi & misi [ Bagaimana pernyataan Visi & misi digunakan dalam perusahaan [ Apa dampak yang akan timbul dengan adanya pernyataan visi & misi | Menggali pendapat mengenai unsur pernyataan misi. Ada 4 pertanyaan yang perlu didiskusikan: { Siapa kita? { Apa yang kita lakukan? { Untuk siapa kita melakukan? { Mengapa kita melakukan?

Langkah Menyusun Pernyataan Visi & Misi | Pendapat dari semua perserta rapat atas pertanyaan tersebut: { Harus dituliskan, { Digali terus sampai habis dan tidak bisa muncul pendapat baru. { Daftar dibeberkan di depan rapat { Peserta rapat menilai gagasan/jawaban tersebut. { Gagasan yang menurut peserta rapat penting harus ditandai. { Gagasan ini yang kemudian digunakan untuk menyusun Pernyataan Visi & Misi. | Menuliskan pernyataan Visi & Misi | Membuat konsensus atas pernyataan Visis & Misi. | Menegaskan komitmen terhadap pernyataan Visi & Misi. | Mensyahkan pernyataan Visi & Misi.

Azas Pedoman | Azas pedoman ini adalah daftar-tertulis dari nilai-nilai yang dianut perusahaan. | Pernyataan Misi menetapkan ’sasaran’, sedangkan Azas Pedoman membentuk budaya yang diperlukan untuk mencapai sasaran tersebut. | Pernyataan Misi menetapkan tujuan perusahaan, Azas Pedoman menjelaskan bagaimana mencapai tujuan { Azas Pedoman menetapkan standar keahlian untuk menyelesaikan pekerjaan dalam perusahaan. { Azas Pedoman mengatur hubungan antar sesama karyawan dalam organisasi pada semua lini dan tingkat.

6 budaya penting perusahaan | Pemusatan kepada menggairahkan pelanggan. { Perusahaan akan sukses atau gagal tergantung sampai dimana mereka mempunyai komitmen untuk memenuhi kebutuhan pelanggan. { Dalam semua perusahaan yang sukses, pelanggan adalah yang terpenting dalam pikiran setiap orang dalam perusahaan. | Keinginan mendesak pada kualitas. Perusahaan yang berhasil pada umumnya mempunyai cita-cita sederhana ini: { Memuaskan pelanggan sepenuh hati { Membuat kesalahan nol { Tidak melakukan pemborosan { Melakukan hal-hal tersebut setiap hari

6 budaya penting perusahaan | Perbaikan terus menerus. { ”Sukses merupakan perjalanan, bukan tempat tujuan”. { Perusahaan yang berhasil tidak statis, tetapi selalu berubah, tumbuh dan bertambah baik. { Hal ini akan terjadi jika dilakukan perbaikan yang berkesinanbungan pada budaya perusahaan. { Seringkali usaha perbaikan yang dilakukan secara dramatis, besar-besaran, secara sekaligus akan gagal mencapai tujuan. { Perbaikan berkesinambungan, walaupun dalam hal-hal kecil, sangat diperlukan oleh perusahaan. { Karenanya budaya untuk selalu melakukan perbaikan – walaupun hal kecil- perlu ditumbuhkan pada setiap karyawan.

6 budaya penting perusahaan | Partisipasi tingkat tinggi { Partisipasi setiap karyawan dalam usaha perbaikan perusahaan perlu terus didorong { Organisasi perlu menggali kearifan para karyawan, terutama yang paling dekat dengan tindakan | Kerjasama tim { Pentingnya kerjasama tim dan hubungan tim yang efektif harus terus menerus ditekankan { Sebagai karyawan dan manusia, kita harus memperlakukan dengan baik satu sama lain { Azas Pedoman harus dapat menjawab pertanyaan: [ Apa yang diharapkan dari setiap orang dalam perusahaan? [ Bagaimana kita dapat bekerja bersama-sama sebaik-baiknya dan masih mempertahankan kreativitas dan produktivitas perorangan?

6 budaya penting perusahaan | Etika dan kejujuran { Etika dan kejujuran merupakan landasan dari organisasi { Pelanggaran etika –terutama oleh manajemen- dapat merusak komitmen karyawan yang tidak akan dapat dipulihkan

Audit External Visi & Misi Tujuan Jangka Panjang Audit Internal Strategi Implementasi Strategi – Isu Manajemen Implementasi Strategi – Isu Pemasaran, Produksi, Keuangan, Penelitian, dst Evaluasi

Tujuan Jangka Panjang | Hasil yang spesifik yang ingin dicapai suatu organisasi untuk menjalankan misi dasarnya § § § Karakter tujuan jangka panjang: – Kuantitatif – Terukur – Realistis – Dapat dimengerti – Menantang – Hierarkis – Dapat dicapai – Selaras antar unit organisasi Harus diasosiaikan dengan kerangka waktu Dinyatakan dalam bentuk: – Pertumbuhan aset – Pertumbuhan penjualan – Profitabilitas – Pangsa pasar – Tingkat & sifat diversifikasi – Tingkat & sifat integrasi vertikal – Laba bersih per saham – Tanggung jawab sosial | Manfaat: { Memberi arah { Memungkinkan sinergi { Membantu evaluasi { Menetapkan prioritas { Menurunkan ketidakpastian { Meminimalkan konflik { Menciptakan sinergi { Membantu dalam alokasi sumberdaya dan pekerjaan

Tujuan Tahunan § Target jangka pendek yang harus dicapai perusahaan untuk mewujudkan tujuan jangka panjang § Karakter tujuan tahunan: – Terukur, kuantitatif, menantang, realistis, konsisten, memiliki prioritas § Dibuat dalam bentuk: – Pencapaian manajemen, pemasaran, keuangan, produksi, dll. § Sangat penting dalam implementasi strategi § Menjadi dasar dalam alokasi sumberdaya

Kebijakan § Alat untuk mencapai tujuan tahunan § Mencakup: – Pedoman – Peraturan – Prosedur – Untuk mendukung usaha mencapai tujuan

Audit External Visi & Misi Tujuan Jangka Panjang Audit Internal Strategi Implementasi Strategi – Isu Manajemen Implementasi Strategi – Isu Pemasaran, Produksi, Keuangan, Penelitian, dst Evaluasi

Strategi § Alat untuk mencapai tujuan jangka panjang: § § § – Ekspansi – Diversifikasi – Akuisisi – Pengembangan produk – Penetrasi pasar – Pengurangan bisnis – Divestasi – Likuidasi – Joint venture Membutuhkan keputusan manajemen tingkat atas Membutuhkan sumberdaya perusahaan Mempengaruhi kondisi perusahaan jangka panjang Berorientasi pada masa depan Multifungsi & multi dimensi Perlu mempertimbangkan faktor eksternal & internal

Strategi Pengembangan § § Identifikasi Lingkungan Strategis Analisis SWOT Quantitative Strategic Planning Matrik

Identifikasi Lingkungan Strategis § Indentifikasi lingkungan internal: – Kekuatan – Kelemahan § Identifikasi lingkungan eksternal: – Peluang – Ancaman

Identifikasi SWOT Kekuatan Kelemahan Peluang Ancaman Faktor Internal lingkungan internal organisasi Faktor Eksternal lingkungan eksternal organisasi

Identifikasi SWOT Kecukupan (kualitas dan kuantitas) Sumber Kekuatan & Kelemahan Daya Tujuh S Fisik (gedung, kantor, fasislitas komputer, informasi, manusia) Kemampuan untuk mendapatkan sumber Nama besar Didengarkan Strategy [strategi] Structure [struktur] Systems [sistem] Shared values [nilai bersama] Staff [Staf] Skills [Keterampilan] Style [Gaya] 34

Identifikasi SWOT Lingkungan Peluang & Ancaman Analisis pasar Pesaing Sosial Politik Teknologi Ekonomi Legalitas Tren pasar Kebutuhan konsumen dipengaruhi oleh informasi, opini, dan citra Perusahaan lain Komoditas sejenis dipengaruhi: informasi, opini, dan citra Dwatmadji 35

Kekuatan eksternal kunci § Kekuatan ekonomi: – Kredit, bunga, nilai tukar $, inflasi, pasar saham, ekonomi LN – Pola konsumsi, tingkat pendapatan masyarakat, pengangguran – PDB, APBN, expor-impor, kebijakan moneter, fiskal, pajak dsb § Kekuatan sosial, budaya, demografi dan lingkungan: – Jumlah penduduk, anak, harapan hidup, gaya hidup, lalu lintas – Perilaku masyarakat thd kualitas, waktu luang, layanan konsumen – Program sosial, polusi, BBM, dsb , kondisi negara lain § Kekuatan politik, pemerintah dan hukum: – Rencana kenaikan harga BBM, listrik, Kebijakan energi, – Kebijakan expor-impor, subsidi, SUN, kebijakan kontrak, dsb – Kebijakan negara lain (tujuan ekspor, impor bahan baku, kreditor) § Kekuatan teknologi: – Bioteknologi, TI, dsb § Kekuatan kompetitif:

Kekuatan kompetitif § 8 karakter perusahaan paling kompetitif di USA: – Pangsa pasar itu penting: § Pasar pasar 90% tidak sepenting menjadi 91% § Tidak ada yg lebih berbahaya dari pada kejatuhan menjadi 89% – Fokus pada bisnis yang dijalani – Entah rusak atau tidak, masih jelek atau sudah baik, perbaiki & buat yang lebih baik (tidak hanya produk, tetapi kalau perlu keseluruhan perusahaan) – Berinovasi atau hilang: dalam bisnis terkait teknologi, tidak ada yang lebih cepat dan mudah hilang kecuali kesuksesan – Akuisisi penting untuk pertumbuhan – Orang membuat perbedaan, SDM sangat penting – Tidak ada substitusi untuk kualitas – Tidak ada ancaman yang lebih besar daripada kegagalan mencapai biaya yang bersaing secara global

Pertanyaan penting mengenai pesaing § § § Apa kekuatan pesaing utama? Apa kelemahan pesaing utama? Apa tujuan & strategi pesaing utama? Bagaimana pesaing utama akan merespon tren ekonomi, sosial, budaya, demografi, lingkungan, politik, pemerintah, hukum, teknologi & kompetitor? Seberapa rentan pesaing utama menghadapi alternatif strategi perusahaan? Seberapa rentan alternatif strategi perusahaan menghadapi tindakan balasan pesaing utama yang berhasil? Bagaimana positioning produk/jasa kita relatif thd pesaing utama? Sejauh mana perusahaan baru masuk & perusahaan lama akan meningggalkan industri ini? Faktor penting apa yang dihasilkan dari posisi kompetitif kita saat ini? Bagaimana peringkat penjualan & laba pesaing berubah tahun 2 terakhir? Bagaimana karakteristik hubungan pemasok & distributor dlm industri ini Sejauh mana produk/jasa substitusi menjadi ancaman bagi pesaing?

Analisis Lingkungan Strategis § Analisis Faktor External § Analsis Faktor Internal 39

Audit Eksternal § Untuk mengembangkan daftar terbatas tentang peluang yg dapat memberi manfaat & ancaman yang harus dihindari: – Terbatas: mengidentifikasi variabel kunci yang menawarkan respon yang dapat dijalankan – Perusahaan harus dapat merespon secara agresif atau defensif terhadap faktor 2 tsb dengan memformulasikan strategi yang mengambil keuntungan dari peluang eksternal atau yang meminimalkan pengaruh dari ancaman potensial.

Evaluasi Faktor Strategis Eksternal § Kolom 1: identifikasi 5 – 10 peluang & ancaman paling utama § Kolom 2: bobot masing-masing faktor 1. 0 = sangat penting, 0. 0 = tidak penting. Jumlah bobot dari seluruh faktor = 1. 0 (dasar pemberian bobot adalah pada tingkat industri; misal industri sawit) § Kolom 3: peringkat masing 2 faktor; 4 = respon perusahaan superior, 3 = respon perusahaan di atas rata 2, 2 = respon perusahaan rata 2, 1= respon perusahaan jelek (dasar peringat adalah perusahaan, misal PT Sawit Utama) § Kolom 4: nilai tertimbang = perkalian antara kolom 2 x Kolom 3 § Nilai tertimbang dijumlahkan: – 4. 0 = perusahaan merespon dengan sangat baik = strategi perusahaan efektif dalam memanfaatkan peluang & meminimalkan ancaman – 1. 0 = perusahaan tidak meminimalkan ancaman & memanfaatkan peluang

Contoh Evaluasi Faktor Eksternal untuk UST Inc. Faktor Eksternal Kunci Bobot Peringkat Nilai Tertimbang 1. Pasar global belum tersentuh pasar rokok tanpa asap 0. 15 1 0. 15 2. Naiknya permintaan karena larangan merokok di public area 0. 05 3 0. 15 3. Pertumbuhan iklan di Internet yang sangat tinggi 0. 05 1 0. 05 4. Pinkerton adalah pemimpin dalam pasar rokok diskon 0. 15 4 0. 60 5. Tekanan sosial yang lebih tinggi untuk tidak merokok 0. 10 3 0. 30 1. Peraturan menentang industri rokok 0. 10 2 0. 20 2. Pembatasan produksi tembakau meningkatkan persaingan 0. 05 3 0. 15 3. Pasar rokok tanpa asap berpusat di US tenggara 0. 05 2 0. 10 4. Pemberitaan negatif di media oleh FDA 0. 10 2 0. 20 5. Administrasi Clinton 0. 20 1 0. 20 Total 1. 00 Peluang Ancaman 2. 10

Audit Internal § Menganalisis kekuatan dan kelemahan dari perusahaan § Mencari kompetensi yang unik, yg tidak dapat dengan mudah ditiru oleh pesaing § Mencari faktor 2 penentu keberhasilan (critical sucsess factors) § Buat Matriks EFI, caranya seperti EFE.

Evaluasi Faktor Strategis Internal § Kolom 1: identifikasi 5 – 10 kekuatan & kelemahan utama § Kolom 2: bobot masing-masing faktor 1. 0 = sangat penting, 0. 0 = tidak penting. Jumlah bobot dari seluruh faktor = 1. 0 (dasar pemberian bobot adalah pada tingkat industri; misal industri sawit) § Kolom 3: peringkat masing 2 faktor; 4 = kekuatan utama, 3 = kekuatan minor, 2 = kelemahan minor, 1= kelemahan utama (dasar peringat adalah perusahaan, misal PT Sawit Utama) § Kolom 4: nilai tertimbang = perkalian antara kolom 2 x Kolom 3 § Nilai tertimbang dijumlahkan: – < 2. 5 organisasi lemah secara internal – > 2. 5 organisasi kuat secara internal

ANALISIS SWOT Langkah 1: Identifikasi kelemahan dan ancaman yang paling urgen untuk diatasi secara umum pada semua komponen. Langkah 2: Identifikasi kekuatan dan peluang yang diperkirakan cocok untuk upaya mengatasi kelemahan dan ancaman yang telah diidentifikasi lebih dahulu pada Langkah 1. Langkah 3: Masukkan butir-butir hasil identifikasi (Langkah 1 dan Langkah 2) ke dalam Bagan Deskripsi SWOT. Langkah ini dapat dilakukan secara keseluruhan, atau jika terlalu banyak, dapat dipilah menjadi analisis SWOT untuk komponen masukan, proses, dan keluaran.

DESKRIPSI SWOT KEKUATAN (S) KELEMAHAN (W) PELUANG (O) ANCAMAN (T)

Langkah … (lanjutan) Langkah 4: Rumuskan strategi atau strategi-strategi yang direkomendasikan untuk menangani kelemahan dan ancaman, termasuk pemecahan masalah, perbaikan, dan pengembangan lebih lanjut. Langkah 5: Tentukan prioritas penanganan kelemahan dan ancaman itu, dan susunlah suatu rencana tindakan untuk melaksanakan program penanganan. Ada beberapa hal yang penting untuk diperhatikan dalam analisis SWOT, yaitu sebagai berikut.

ANALISIS SWOT Faktor Internal Faktor Eksternal Peluang [O] Ancaman [T] Kekuatan [S] Kelemahan [W] Strategi SO -------------Gunakan “S” untuk memanfaatkan “O” Strategi WO --------------Menghilangkan “W” dan memanfaatkan “O” Perluasan Konsolidasi Strategi ST ------------Gunakan “S” untuk Menghindarkan “T” Strategi WT -------------Minimalkan “W” untuk Menghindarkan “T”

Analisis SWOT EFI STRENGTHS (S) Tentukan 5 – 10 faktor kekuatan internal WEEKNESSES (W) Tentukan 5 – 10 faktor kelemahan internal EFE OPPORTUNITIES Tentukan 5 – 10 faktor peluang eksternal STRATEGI SO Ciptakan strategi yang menggunakan kekuatan untuk memanfaatkan peluang STRATEGI WO Ciptakan strategi yang meminimalkan kelemahan untuk memanfaatkan peluang TREATHS (T) Tentukan 5 – 10 faktor ancaman eksternal STRATEGI ST Ciptakan strategi yang menggunakan kekuatan untuk mengatasi ancaman STRATEGI WT Ciptakan strategi yang meminimalkan kelemahan untuk mengatasi ancaman

Strategi § Strategi SO: Growth Oriented Strategy (Pertumbuhan agresif) § Strategi ST: memanfaatkan peluang jangka panjang dengan diversifikasi § Strategi WO: meminimalkan masalah internal sehingga dapat merebut pasar § Strategi WT: defensif, mempertahankan pelanggan yang ada

Analisis SWOT S>W O>T S<W O<T Perluasan Konsolidasi Dwatmadji

Quantitative Strategic Planning Matrik § Kolom Pertama: Hasil Identifikasi Lingkungan Strategis § Kolom 2 dst: Alternatif Strategi, terdiri atas: – Kolom-2: Rating (sama isinya dengan rating pada EFE & EFI) – Kolom-3: Atractivenes Score: 1= tidak menarik, 2= agak menarik, 3= secara logis menarik, 4=sangat menarik – Kolom-4: Total Attractivenes Score = Rating x AS 52

§ Hasil penghitungan masing-masing alternatif strategi ditotal dan diurutkan berdasarkan nilai tertinggi § Nilai ini menentukan urutan prioritas strategi. 53