Versenyelemzs 8 fejezet A piac hossz tv vonzerejt
- Slides: 14
Versenyelemzés 8. fejezet
A piac hosszú távú vonzerejét meghatározó tényezők (Porter) l l l Ágazati versenytársak fenyegetése Új belépők fenyegetése Helyettesítő termékek Vevők alkupozíciója Szállítók alkupozíciója
A vállalatnak 5 dolgot kell tudnia versenytársairól: l l l Kik a versenytársak? Mi a stratégiájuk? Mik a céljaik? Melyek az erős és gyenge pontjaik? Hogyan reagálnak az őket ért hatásokra?
A verseny négy szintje l l Márkaverseny Iparági verseny Termékforma verseny Általános verseny
A verseny iparági koncepciója l Iparág (ágazat): „Azon vállalatok csoportja, amelyek azonos, vagy egymással könnyen helyettesíthető termékeket vagy termékcsoportokat kínálnak a piacon. ”
A verseny iparági koncepciója l Az iparágak jellemzése: • termelők száma és a termék differenciáltság • • • mértéke belépési és mobilitási korlátok kilépési és zsugorodási korlátok Költségszerkezet vertikális integráció mértéke globalizáció mértéke
A verseny piaci koncepciója l l l Azonos fogyasztói igényeket kielégítő cégek viszonya Figyelem a jelenlegi és lehetséges versenytársak szélesebb körére termék-piac csatamező
A versenytársak stratégiája l Stratégiai csoport: „Azok a vállalatok, akik azonos célpiacokat azonos stratégiával kívánnak kiszolgálni. ” l Megkülönböztető dimenziók: • kínált minőség • vertikális integráció foka • technológia bonyolultsága • földrajzi elhelyezkedés • gyártási eljárások stb.
A versenytársak céljai l l l l Több cél Profitmaximalizálás Kielégítő profit Rövid vagy hosszabb távú profit Piacrészesedés növelése Készpénzforgalom javítása Technológiai vezető szerep stb.
A versenytársak erős és gyenge pontjai l Első lépés az adatgyűjtés l 3 fontos tényező: l Benchmarking • piacrészesedés • ismereti részesedés • rokonszenv-részesedés
A versenytársak reakciói l l Kényelmes versenytárs Szelektív versenytárs Tigris-versenytárs Kiszámíthatatlan versenytárs
Kompetitív megfigyelési rendszer kiépítése 1. 2. 3. 4. A rendszer felállítása Adatgyűjtés Az adatok értékelése és elemzése Az információk terítése és visszajelzés
A megtámadható és elkerülendő versenytársak Vevői értékelemzés l Erős a gyenge ellen l Hasonló az eltérő ellen l „jó” a „rossz” ellen l
A vevőkhöz és a versenytársakhoz igazodás egyensúlya l Versenytárs nézőpontú vállalat l Vevőorientált vállalat