Vergtung nach All WinPrinzipien Schwchen der Vergtungsmodelle Hauptfelder

Vergütung nach All. Win-Prinzipien

Schwächen der Vergütungsmodelle Hauptfelder � Wenig Anreiz, Deckelung, zu späte Auszahlung � Falsche, unklare Ziele (Umsatz statt Ertrag, Besuchsberichte) � Nur wenige profitieren (Verkauf u. Führung, Rest nicht) � Administration, keine unternehmensweite Vergütungsstrategie Nur höhere Personalkosten und kein Effekt

All. Win-Prinzipien Grundsätze Höchste Anreiz für alle - Akzeptanz durch Verbesserung für Mitarbeiter Gehaltszuwächse sind verdient (> pro-Kopf Ertrag) - Wirtschaftlichkeit für Unternehmer Sicherheit für Unternehmer & Mitarbeiter - gemeinsame Ziele Personalkosten steigen – Personalkostenquote sinkt - mehr pro-Kopf Ertrag

All. Win-Prinzipien Wirkweise Erkenntnis wo „Geld“ verdient wird - Mitarbeiter ist am Erfolg klar beteiligt Spürbarkeit der Veränderung - hohe Beteiligungssätze monatliche Verrechnung

All. Win lohnt sich Bezugsgröße (z. B. Rohertrag) deckt Kosten gewünschter Effekt 1. 000 Rohertrag Gewinn = 95 Afa u. sonstige Kosten - 300 Lohn NK Personalkosten ohne AG Anteil 50% PK Quote (PK oh. AG / Rohertrag) +100 Gewinn 1. 100 Rohertrag = 159 (+64) Afa u. sonstige Kosten - 300 - 105 Lohn NK - 111 - 500 Personalkosten ohne AG Anteil - 530 48% PK Quote

Wir verstehen mehr pro-Kopf Ertrag Gehaltszuwachs a. größere Bezugsgröße ODER b. weniger Personen

All. Win lohnt für Unternehmer Teamentgelt verhält sich proportional zur Bezugsgröße gewünschter Effekt 1. 000 Rohertrag +100 1. 100 Rohertrag Zulage 200 Personalkosten ohne. Team. AG Anteil Entgelt 300 Team. Entgelt 330 500 (50% PK Quote) 530 (48% PK Quote)

All. Win lohnt für Mitarbeiter Teamentgelt verhält sich proportional zur Bezugsgröße gewünschter Effekt +100 1. 000 Rohertrag 1. 100 Rohertrag Effekt beim Mitarbeiter Zulage Team. Entgelt 10 Zielgehalt 20 30 p. a. Zulage 10 Team. Entgelt 22 32 p. a.

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