Ventajas competitivas en la determinacin de precios Presentado

Ventajas competitivas en la determinación de precios Presentado por: Nicolás Mena Luis Fernando Rosero Andrés Yépez

• Las ventajas competitivas son ventajas que posee una empresa ante otras del mismo sector o mercado. Que les permite destacar o sobresalir ante ellas, y tener una posición competitiva en el sector o mercado. • Se pueden dar en diferentes aspectos de la empresa, por ejemplo puede haber una ventaja competitiva en el producto, la marca, el servicio al cliente, en los costos, infraestructura, etc.

Tipos de ventajas competitivas • Ventaja de costos • Diferenciación

Ventaja de costes • La empresa es capaz de operar con los costos mas bajos del sector. • Capacidad para gestionar las actividades de manera que los costos de producción y de venta de cada unidad de producto sean mas reducidos que de los competidores.

Diferenciación • La empresa posee una propiedad diferencial, algo que las otras no tienen y que permite poner un precio superior al de otras compañías. • Incorpora un atributo especifico a los productos o servicios que ofrece la empresa. • Este sobreprecio le permite a la empresa alcanzar unos rendimientos superiores.

• Economía de alcance: son el ahorro de recursos obtenido al producir dos o más servicios de forma conjunta. • Economía de experiencia: representan beneficios en términos de costos de producción, que las organizaciones obtienen con el aumento de la cantidad producida acumulada y con el paso del tiempo. • Economía de escala: La economía de escala es otro factor a tener en cuenta, pues un aumento en los niveles de producción (y de venta), influirá positivamente en el costo por unidad, pero solo si se logra que la reducción en el precio repercuta en una mayor demanda.

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