Vender un producto o servicio Introduccin Presntese brevemente

Vender un producto o servicio

Introducción • Preséntese brevemente y presente a sus compañeros. • Explique a grandes rasgos los productos o servicios que ofrece su empresa. • Ejemplo: Trey Research ofrece soluciones completas para la planificación estratégica de mercados, desde informes globales de inteligencia empresarial hasta análisis de mercados concretos.

Oportunidades de negocio • Especifique el concepto que tiene de las necesidades y requisitos del cliente. • Ejemplo: • Contoso, Ltd. tiene varios productos en fase de investigación y desarrollo cuyo lanzamiento al mercado está previsto para el año 2006. • Ahora es el momento de: • identificar el mercado objetivo de estos productos. • decidir cómo atribuirles mejor una marca y situarlos en el mercado. • identificar la competencia y medir su grado de éxito. • Plantéense también obtener una asistencia continua para responder a los cambios experimentados en su mercado.

Nuestros productos y servicios • Enumere los productos o servicios que ofrece su empresa y que ayudarán al cliente a conseguir sus objetivos. • Ejemplo: usando distintas metodologías de análisis, Trey Research puede ofrecer asistencia en los siguientes aspectos: Estrategias de entrada en el mercado Análisis, revisión Lanzamiento de y supervisión del mercado productos y marcas Datos de inteligencia competitiva

Comparación de costos • Señale las ventajas económicas para el cliente. • Compare los costos de su producto o servicio con una o más empresas competidoras. Servicio de investigación personalizado Costo con Trey Research* Costo con la Empresa A* Análisis de entrada en el mercado X X Datos de referencia del sector X X Análisis de precios y marcas X X Previsión y planificación X X Suscripción al servicio de investigación X X Informes de mercado de consumo en el sector X X Base de datos en línea de inteligencia empresarial global X X * El costo del servicio de investigación personalizado depende del alcance del proyecto

Nuestros puntos fuertes ros as s ici os rv Se ias enc n ció nta Ele me Te nd Ref ctr ere óni Ali es ion ac lud Inte lig de m encia arca Mercados de la tecnología y el sector er Sa Red de investigación Op Bienes y servicios de consumo Medios ade Finanz oba le B os g l B 2 Dat dur ca nes ncia Bie ia inar u Maq

Principales ventajas del producto o servicio • Resuma las principales ventajas que proporciona el producto o servicio que está ofertando. • Ejemplo: • La inversión en la investigación de mercado es una inversión en el éxito del producto. • Conozca a su cliente • Conozca a la competencia • La planificación de tiempos lo es todo • Seguimiento y ajustes

Siguientes pasos • Describa brevemente los pasos necesarios para solicitar o comprar sus productos o servicios. • Ejemplo: • Para encargar a Trey Research trabajos de investigación: • Definir el proyecto En primer lugar nos reuniremos con ustedes para definir el alcance del proyecto. • Enviar una propuesta de investigación A continuación, enviaremos una propuesta para someterla a su evaluación. • Comenzar la investigación Una vez aprobada la propuesta, reuniremos un equipo con experiencia para llevar a cabo la investigación y analizar los resultados. • Proporcionar asistencia continua Continuaremos trabajando con ustedes una vez entregado el informe, para que pueda sacar el máximo valor de los datos de la investigación.

Información de contacto • Proporcione la información de contacto del personal más relevante de su empresa. • Si es necesario, incluya información de direcciones de correo electrónico y sitio Web.