Veina uspenih biznis pria ima jednu zajedniku stvar
* Ø Većina uspešnih biznis priča ima jednu zajedničku stvar, a to je jasno definisana strategija. Ø Pravi alat za to je SWOT analiza. Ø SWOT analiza predstavlja korisnu tehniku za razumevanje snaga i slabosti vašeg biznisa, kao i za prepoznavanje prilika koje su vam otvorene i pretnji koje bi mogle ugroziti vaš biznis. Ø SWOT je akronim od engleskih izraza za ove pojmove (Strengths, Weaknesses, Opportunities i Threats). Ø Ovu tehniku možete koristiti kako biste postavili svoje poslovanje u pravi kontekst.
SWOT analiza izbliza * Kako biste mogli samostalno da uradite SWOT analizu svog poslovanja, evo detaljnijeg opisa njenih ključnih faktora. v
*Slabosti ćete najlakše identifikovati odgovorima na sledeća pitanja: *Šta je ono što se u vašoj firmi može poboljšati? *Šta bi trebalo da izbegavate? *Koji faktori negativno utiču na vaše poslovanje? *Šta je ono što bi drugi ljudi mogli da vide kao slabost vašeg biznisa? *Isto kao i kod snaga, fokusirajte se na interni i eksterni aspekt i budite realistični koliko je to moguće.
Prilike možete prepoznati odgovorom na: *Koje dobre prilike oko vas možete prepoznati? *Sa kojim zanimljivim trendovima ste trenutno upoznati? O njima možete više saznati tako što ćete se informisati o promenama na tržištu ili u tehnologiji, imajući u vidu užu i širu perspektivu, promene propisa u vašoj oblasti poslovanja, društvenim promenama, lokalnim događajima i tome slično
Pretnje su prepoznatljive kroz ova pitanja: *Koje su prepreke sa kojima se suočavate? *Šta vaša konkurencija radi bolje od vas? *Da li imate finansijskih problema? *Da li poštujete procedure i standarde vezane za vaše poslovanje? *Da li promene (na tržištu, u tehnologiji, u propisima) prete vašem poslovanju? *Da li neka prepreka može vaše poslovanje da dovede u pitanje? * Kod pretnji, ali i kod svih ostalih tačaka, fokusirajte se na stanje kakvo je sada; ne kakvo je bilo ili kakvo predviđate da će biti.
* * * * * Konkretan primer SWOT analize Evo jednog primera koji vam može pomoći u sprovođenju sopstvene analize. Zamislimo da se ovde radi o maloj konsultantskoj agenciji koja je na početku poslovanja. Njena SWOT analiza može da izgleda ovako: Snage: Mogu brzo da odgovore na upite svojih klijenata, jer ne moraju da čekaju odobrenja viših instanci. Brzo mogu da intervenišu ukoliko se neka od marketinških strategija pokaže kao pogrešna. Mogu da se kvalitetno staraju o odnosu sa klijentima, pošto imaju vremena da se tome posvete. Vlasnik agencije ima dobru reputaciju među drugim preduzetnicima iz iste branše. Nemaju velike troškove. Slabosti: Agencija nije dovoljno vidljiva na tržištu ili ima nedovoljno razvijenu reputaciju. Ima malo zaposlenih, koji nemaju ujednačen nivo stručnosti za sve oblasti koje pokrivaju. Problemi mogu nastati u slučaju odsustva jednog zaposlenog sa posla. Finansije su neizvesne. Prilike: Tržišni segment koju pokrivaju se proširuje, što otvara nove mogućnosti. Njihova konkurencija može biti inertna u usvajanju novih tehnologija ili trendova. Država podstiče razvoj preduzetništva novčanim stimulacijama. Pretnje: Moguće su velike promene na tržištu, uzrokovane tehnologijom, kojima neće moći dovoljno brzo da se prilagode. Ugroženost tržišne pozicije mogućnošću gubljenja fokusa iz vida ili prednošću konkurencije.
*Dragi moji učenici, *Na osnovu dosadašnjeg rada i ove kratke prezentacije na temu SWOT analize, molim vas da uradite domaći zadatak „Moja biznis ideja prikazana kroz swot analizu“.
- Slides: 7