Variable Vergtungen in der ITIndustrie 1 Beispiel Unisys

Variable Vergütungen in der IT-Industrie 1 Beispiel Unisys - Übersicht • Leistungsbezogene Verteilung nach UTV & BV Erhöhungsmatrix. • Provisionsplan • PPPB • Sonstige Prämienpläne • Einzelprämien Unisys 1

Variable Vergütungen in der IT-Industrie 2 Systematik • Leistungsgrundlagen – Unternehmenstarifvertrag (UTV) – Betriebsvereinbarungen – Auslobung – Einzelvertrag • Bezugsgruppen – Alle – Vertrieb – Führungskräfte – Sonstige Arbeitnehmergruppen Unisys 2

Variable Vergütungen in der IT-Industrie 3 Leistungsbezogene Verteilung • Bandbreite • Leistungsbezogener Anteil der jährlichen Tariferhöhung • Jährliche Beurteilung – gem. BV Leistungsplanungs- und Beurteilungssystem • BV Erhöhungsmatrix Unisys 3

Variable Vergütungen in der IT-Industrie 3. 1 Tarifgehälter - Bandbreiten Unisys 4

Variable Vergütungen in der IT-Industrie 3. 2 Erhöhungsmatrix für 1, 5 % Lage <111% <121% - 131% - >141% <131% <141% herausragend 3, 30% 2, 70% 2, 40% 1, 50% 0, 90% sehr gut 2, 70% 2, 10% 1, 80% 1, 20% 0, 60% gut 2, 40% 1, 80% 1, 50 0, 90% 0, 45% i. a. zufrieden- 0, 90% stellend 0, 60% 0, 00% weniger 0, 00% 0, 00% erfolgreich Unisys 5

Variable Vergütungen in der IT-Industrie 4. Provisionsplan - Struktur • Umsatz- vs. margenbezogen • Typisierung nach – Tätigkeitsbereich (11) – Umsatzerwartung (1 -5 Ebenen) • Individuell ausgehandelt • Progressiv (jeweils neun Stufen) • Sonderregeln Unisys 6

Variable Vergütungen in der IT-Industrie 4. 1 Provisionstabellen - Beispiel Unisys 7

Variable Vergütungen in der IT-Industrie 4. 2 Provisionstabellen - Vergleich Unisys 8

Variable Vergütungen in der IT-Industrie 5. 1 PPPB • Aufgabenbezogen • Individuelle Zielvereinbarung • Für insgesamt < 5 % der MA – (Führungskräfte) • Jährliche Einmalzahlung • On Top ca. 10 -20 % des Gehalts Unisys 9