Variable Controlable Precio Factores a considerar Factores Internos

• Variable Controlable • Precio

Factores a considerar • Factores Internos – – Objetivos del Marketing Estrategia para Mix de comercialización Costos Organización para precios • Factores Externos – Forma del Mercado y la demanda – Competencia – Turbulencias del Medio ambiente

Objetivos del Marketing • • • Supervivencia Elevar Utilidades actuales Aumentar participación de mercado Liderazgo en calidad Otros

Costos • • • Costos fijos Costos variables Costo total Costos con diferentes niveles de producción Curva de experiencia en los costos

Forma del Mercado y la demanda • • Fijación de precios en diferentes mercados Mercados de Consumo Mercados Industriales Techo de precio

Competencia • • Competencia pura Competencia monopolística Competencia oligopólica Monopolio puro

Turbulencias del Medio ambiente • Percepciones de precio Valor • Análisis de las relaciones demanda precio – Elasticidad – Costos , precios y ofertas de la competencia

Enfoques generales de fijación de precios • Fijación del precio a partir del costo mas utilidades • Análisis del punto de equilibrio y fijación de precios a partir de utilidades meta • Fijación de precios basada en el comprador • Fijación de precios basada en la competencia • Fijación de precios en propuestas

Estrategias de precios para productos nuevos • Fijación de precios para productos innovadores – Fijación de precios por tamizado de mercado – Fijación de precios por penetración de mercado

Fijación de precios según Mezcla de productos • Fijación de precios por línea de producto • Fijación de precios para productos opcionales • Fijación de precios para Productos cautivos • Fijación de precios para Productos Derivados • Fijación de precios para productos en Paquete

Políticas de ajustes de Precios • • Precios Con descuentos y Bonificaciones Precios discriminatorios Precios Psicológicos Precios de Valor Precios promociónales Precios Geográficos Precios Internacionales

Cambios de precios • • Rebajas de precios Aumentos de precios Reacciones de Clientes ante modificaciones Reacciones ante la competencia