Urbiquo Red inalmbrica Mesh BLUETOOTH LOW ENERGY BTLE
Urbiquo Red inalámbrica ‘’Mesh’’ BLUETOOTH LOW ENERGY (BTLE) de baja velocidad, de corto alcance y ultrabajo costo y consumo energético para Internet de las Cosas (Io. T), soluciones M 2 M y de ciudades inteligentes. Caracas, 2015
La evolución de lo inalámbrico El número de Dispositivos adicionales dispositivos conectados al Io. T será abrumador 27% Tráfico adicional de datos Hablan mucho pero en monosílabos. 73% Incremento: +10. 343 Mill de dispositivos conectados 2014 Incremento: +53, 7 Ex. Bytes de data mensual 2019 Los objetos de Io. T representarán el 73 % del incremento de los dispositivos inalámbricos conectados en un escenario conservador, y el 8 % del tráfico adicional entre el 2014 y el 2019. Fuente: Cisco VNI Global IP Traffic Forecast, 2014– 2019
El problema • El desarrollo y despliegue de las megatendencias actuales de Internet de las Cosas, soluciones M 2 M y ciudades inteligentes, colapsaría los canales de comunicación de las operadoras celulares no por el volumen de datos sino por el número de conexiones simultáneas a la red. • Las redes de datos de las operadoras celulares están optimizadas para comunicar gente, no objetos.
La solución propuesta. Propuesta de Valor Redes inalámbricas malladas y capilares dotadas de conectividad bluetooth smart y sus periféricos para proveer enlaces de últimos metros a soluciones de Internet de las Cosas y M 2 M, en donde los objetos generen datos pero también sean repetidores colaborativos móviles o fijos, aumentando la eficiencia de la red entera. De corto alcance, ultra bajo consumo y bajo costo a fin de interconectar objetos con Internet Móvil sin recargar las redes de datos de las operadores telefónicas celulares.
La solución propuesta Redes inalámbricas malladas, locales y capilares dotadas de conectividad bluetooth low energy y sus periféricos para proveer enlaces de últimos metros a soluciones de Internet de las Cosas y M 2 M, en donde los objetos generen datos pero también sean repetidores colaborativos móviles o fijos, aumentando la eficiencia de la red entera. De corto alcance, ultra bajo consumo y bajo costo a fin de interconectar objetos con Internet Móvil sin recargar las redes de datos de las operadores telefónicas celulares. Puente BLE – Internet
La solución propuesta Las redes capilares como solución eficiente Red inalámbrica heterogénea Fuente: Ericsson-mobility-report-november-2014 Las redes capilares son las soluciones más eficientes para que las unidades básicas de los sistemas (desde células vivas hasta sensores digitales puedan intercambiar recursos e información a enormes distancia con otras unidades básicas del sistema.
La solución propuesta Las redes capilares inalámbricas* y sus periféricos abren una ventana de oportunidades al Io. T y sus aplicaciones en ciudades inteligentes Batería necesaria para que un módulo Bluetooth low energy opere por varios años en el Io. T. Batería necesaria para que un modem celular (Red no capilar) opere varios años sin recarga en aplicaciones típicas de Io. T. Modem celular GSM. Comunica directamente con las redes celulares. Modulo Bluetooth low energy. Se comunica con Internet a través de una red local capilar intermedia. Hay aplicaciones Io. T y ciudades inteligentes (sensores bajo el asfalto, sobre paredes altas de edificios, entre otras, con muy alto valor comercial que sólo son viables si el tamaño del equipamiento es diminuto, con casi cero mantenimiento y baterías que duren años en vez de días. ***Las redes inalámbricas capilares: Redes inalámbricas locales de muy corto alcance, banda estrecha, con topología usualmente mallada (Mesh), con dispositivos diminutos, ultrabajo consumo energético y capacidad de interconectarse a servicios en la nube a través de sus enlaces con la red de banda ancha.
La solución propuesta Redes capilares Proveedores independientes Servicios de BIG DATA Proveedores de aplicaciones Operadoras-Telco Fuente: Telefónica. Smart Cities: un primer paso hacia la internet de las cosas. En el ecosistema de negocios de las ciudades inteligentes pueden integrarse en varios niveles diversos proveedores y las operadoras telefónicas
La solución propuesta Los componentes Internet Trayectoria A: Utiliza un nodo BT para hacer llegar la data al puente BT- Data celular. Trayectoria B: Se conecta directamente a un puente BT-Data celular para alcanzar la ruta hacía Internet. Puentes Bluetooth. Banda Ancha celular Puentes Bluetooth. Banda Ancha Comunitarios Wearables BT Nodos Bluetooth
La solución propuesta • Productos y servicios a ofrecer: • Pay per use por servicios de transporte de data de la red mallada capilar. • Proyectos ad-hoc de integración de sensores de terceros a los módulos BLE. • Gestión y mantenimiento de la red mallada vendida a terceros. • Venta de: • La red mallada llave en mano. • Módulos de conexión y monitoreo a esta red que pueden ser utilizados standalone (brazaletes de localización de personas o mascotas, entre otros) o integrados a otros aparatos. • Venta de wearables y módulos de localización NON-GPS listos para usar.
La solución propuesta • El costo estimado (Dólares) Red BTLE* • Nodos BT: Max 10 dólares* Red data celular • Wearables BT: 5 -20 Una celda cuesta decenas de miles de dólares 40 - 300 • Costo data intrared: 0 Min 5 US$/mes * Para el municipio Chacao (Unos 12 Km 2) con 350 -400 Nodos BT a un costo de inversión de unos 10. 000 dólares se puede desplegar una red BLE lista para su uso.
La solución propuesta • Otros productos y servicios colaterales • Agricultura inteligente: Sensores de humedad y otros indicadores de calidad de suelo. • Ganadería inteligente: Sensores de localización de los miembros del rebaño. • Medición de servicios públicos a distancia: Agua, luz, calefacción, entre otros. • Sensores para prevención de desastres naturales.
La oportunidad • Las microceldas y Femtoceldas aumentan la densidad de los canales celulares sin inversión de las operadoras (Tercerización de la inversión, Revenues sharing) y previenen el colapso de las celdas. Es una tendencia sólida que goza del favor de las operadoras celulares. Una red mesh BLE integrada a la celular profundiza este camino. • La integración de los servicios de operadoras celulares con infraestructura WIFI metropolitana en manos de terceros es una realidad. Telefónica con TUGO, Google con Project Fi, y los diversos servicios de llamadas por WIFI que ofrecen empresas como T-mobile en los EEUU son muestras tempranas de la aceptación de las telefónicas al uso de infraestructura de terceros a través de una red heterogénea.
Ventaja competitiva • Adoptadores-desarrolladores tempranos con elevada capacidad técnica de I&D. Dueños de la propiedad intelectual. • Nicho de negocios casi vacío. • Barreras a la entradas: Se requieren destrezas técnicas muy especializadas. • Elevada relación valor/costo.
Aplicaciones • Geolocalización por triangulación de nodos BT (NON-GPS) y alarma de emergencias (Seguridad y médicas) • Recopilación de data de weareables en tiempo real • Sensores genéricos • Control de acceso • Sistema de pago electrónico (Ibeacom de Apple) • Detección de otros dispositivos BT por proximidad. • Monitoreo se signos vitales. • Mercadeo por geolocalización NON-GPS.
Mercado • Diseñadores de Apps y fabricantes de teléfonos. • Fabricantes de equipo conectividad de monitoreo y control relacionado con el Internet de Las Cosas. • Operadoras celulares que optimicen sus redes para atender negocios relacionados con el Internet de las Cosas, soluciones M 2 M y ciudades inteligentes. • Emprendimientos basados en servicios de geolocalización NON -GPS y weareables. • Gobiernos locales dispuestos a ejecutar proyecto de ciudades inteligentes.
Otros beneficios La aguda disminución de costos de inversión, dispositivos electrónicos y de servicios permitirá el acceso a estos servicios de los sectores de menores ingresos. 70 % de los teléfonos celulares en el país no son inteligentes. Sólo el 10 % de los vehículos automotores en Venezuela cuenta con un GPS.
Modelo de negocios • Ingresos por pay per use de la Red-BT y sus servicios. • Venta de licencias de API a desarrolladores de app y a fabricantes de teléfonos celulares. • Ventas de módulos de conexión para Internet de las Cosas, soluciones M 2 M y de ciudades inteligentes. Los clientes a atender son instituciones públicas y privadas y no los relacionados con mercados masivos. Según Deloitte, hasta el 2015, el 60 % los 3, 300 millones de dispositivos de Io. T han sido adquiridos por empresas y no por personas, y han originado el 90 % de los ingresos por servicios que genera esta industria. Por ahora el mercado de Io. T es industrial corporativo y no de personas.
Tamaño estimado del mercado Total estimado: Unos 700 millones de US$ Existen 1. 009 ciudades con más de 500. 000 habitantes en el mundo, 74 en Latinoamérica. Se estima que el mercado global de Io. T alcanzará los 1, 5 trillones de dólares en los próximos 10 años (Forbes, 2015).
Relaciones con los clientes • Contactos personalizados con los departamentos de I&D y negocios para instituciones del sector público y privado. • Asistencia a ferias y eventos. • Mercadotecnia empresarial. • Centros de llamadas 7 x 24 para la atención de clientes (operación, fallas, resolución de eventos, administración de los proyectos, cobranzas entre otros).
Canales de comercialización • Canales de venta corporativos y personalizados, no masivos. • Procesos de licitación públicos y privados. • Asistencia a feria y a eventos. • Mercadotecnia empresarial.
Recursos claves • Desarrolladores conocimiento especializado en I&D, manufactura tercerizada y operación de dispositivos electrónicos utilizados en el sector de telecomunicaciones. • Desarrolladores con Conocimiento especializado en redes inalámbricas de datos. • Experiencia en la ejecución conjunta de negociación y ejecución de grandes proyectos con operadoras de telecomunicaciones. • Experiencia exitosa en manejo de licitaciones públicas y privadas. • Experiencia exitosa en levantamiento de recursos financieros para proyectos. • Laboratorios y plataformas experimentales para prueba de prototipos.
Actividades principales • I&D de las capas y de las redes capilares y sus protocolos de comunicación, así como de los dispositivos que conectaría (Nodos, enlaces a la banda ancha, puertos de sensores, entre otros). • I&D para la integración con la infraestructura TIC de los diversos clientes. • Levantamiento de recursos financieros para la ejecución de proyectos de inversión. • Contratación externa de la manufactura de los dispositivos. • Contratación externa del despliegue físico de la red. • Control y mantenimiento de la red capilar. • Mercadeo y venta corporativa.
Estructura de Costo • Principales • • • I&D Manufactura de dispositivos Mercadeos en eventos, ferias corporativas. Ejecución de pruebas pilotos de introducción. Despliegue y operación de la infraestructura informática de acceso e integración a las soluciones de los clientes. • Costos menores: • Publicidad y mercadeo. • Costos generales y de administración.
Red de aliados • Proveedores de microestructuras electrónicas. • Proveedores o certificadores de las tecnologías inalámbricas a utilizar. • Proveedores de servicios de manufactura. • Proveedores de servicios de instalación de redes. • Empresas de telecomunicaciones a través de las cuales se canalizará la data recogida en las redes capilares (aliadas comerciales o no). • Gobiernos y autoridades locales, reguladores de telecomunicaciones.
Red de aliados • Proveedores de microestructuras electrónicas. • Proveedores o certificadores de las tecnologías inalámbricas a utilizar. • Proveedores de servicios de manufactura. • Proveedores de servicios de instalación de redes. • Empresas de telecomunicaciones a través de las cuales se canalizará la data recogida en las redes capilares (aliadas comerciales o no). • Gobiernos y autoridades locales, reguladores de telecomunicaciones.
Estrategia de desarrollo y de lanzamiento comercial • Primera fase I&D: Prototipo compuesto por partes y módulos comerciales listos para su uso a fin de probar la factibilidad técnica del producto. • Segunda fase I&D: Prototipo versión 2, diseño propio y ensamblaje de terceros contratados. • Producción: Contratación de servicios de ensamblaje en China o en Hong Kong. • Desarrollo de la plataforma de interconexión con las aplicaciones: Una primera fase utilizando servicios en la nube de terceros, una segunda fase, desarrollando plataforma propia si la de terceros no es totalmente satisfactoria.
Estrategia de desarrollo y de lanzamiento comercial • Instalación de las redes: Contratada a terceros. • Mercadeo y ventas a usuario final: En manos de las empresas clientes o aliadas, como por ejemplo, las empresas de telecomunicaciones. • Lanzamiento comercial inicial: – Red mallada. – Botones de pánico fijos para comercio y viviendas. – Weareables para la localización de ancianos mayores dotados de sensores de caídas bruscas. – Weareables genéricos de localización+botón de pánico. – Termómetro digital personal conectividad inalámbrica para niños. Nuestra validación del MVP revela que estos son los productos y servicios con alta demanda en el corto plazo.
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