Univerzitet u Travniku Pravni fakultet u Kiseljaku Doc

Univerzitet u Travniku Pravni fakultet u Kiseljaku Doc. dr Halil Kalač Biznis plan

MUDROSTI !!!!! KONFUČIJE: • KO NE ZNA, A NE ZNA DA NE ZNA, OPASAN JE IZBJEGAVAJ GA! • KO NE ZNA, A ZNA DA NE ZNA, MLAD JE, NAUČI GA! • KO ZNA, A NE ZNA DA ZNA , , SPAVA’’, PROBUDI GA! • KO ZNA, I ZNA DA ZNA MUDAR JE, SLIJEDI GA!

O idejama. . . “Ukoliko vaš biznis plan zavisi od toga da li će vas u kritičnom trenutku otkriti neki veliki investitor, vaš biznis će skoro sigurno propasti. “ Hugh Mac. Leod, konsultant i ilustrator

O planiranju. . . • “Neizvjesnost sjutrašnjice ne možete da izmijenite, niti umanjite, čak ni prekomjernim planiranjem. ” • “Bolje je praviti greške na papiru, nego greške na tržištu. ”

Faktori uspjeha malog preduzeća • Da li posjedujete dobar plan? • Koliko ste posvećeni svojim ciljevima i spremni da se žrtvujete da bi ste ih postigli? • Kakve su Vaše stručne sposobnosti? • Kakav ste menadžer?

Šta je biznis plan? • “Plan kako doći iz tačke A u tačku B. “ • “Roadmap”

Šta je biznis plan? • Biznis plan je formalni dokument o: -Ispunjavanju poslovnog cilja, -Razlozima zašto se vjeruje da je taj cilj dostižan i -Planu kako doći do tog cilja. Takođe sadrži informacije o preduzeću koje želi da postigne cilj.

Kada je potreban biznis plan? • Startovanje biznisa • Širenje biznisa • Razvoj novih proizvoda • Obezbjeđivanje finansijskih sredstava • Donošenjemenadžment odluka • Kontrola poslovanja

Zašto vam je potreban biznis plan? • Lični razlozi - Testiranje biznis ideje - Vođenje biznisa u početnom periodu • Partneri - Potencijalni investitori (banke, biznis anđeli. . . ) - Poslovni partneri, dobavljači, kupci. . . - Stejkholderi

Sadržaj biznis plana • Osnovni podaci • Prezentacija preduzeća / ideje • Finansijski podaci • Finansijski izvještaji za postojeća preduzeća • Rizici • Ilustracije, grafici i prateća dokumentacija

Osnovni podaci • Rezime – kratak pregled biznis plana i izlaganje osnovne ideje • Misija – razlog postojanja preduzeća • Podaci o preduzeću

Prezentacija preduzeća/ideje • Djelatnost • Proizvod • Lokacija • Ekonomsko okruženje • Tržište • Menadžment i zaposlenost • Priroda i snaga konkurencije • Izvori finansiranja

Finansijski podaci • Specifikacija osnovnih sredstava • Specifikacija obrtnih sredstava • Izvještaj o poslovanju • Prag rentabilnosti • Projekcija finansijskih rezultata • Projekcija toka gotovine (cash-flow)

Finansijski izvještaji za postojeća preduzeća • Obračun investicionih ulaganja • Struktura investicionih ulaganja • Bilans stanja • Obračun rashoda • Obračun prihoda • Projektovani bilans uspjeha • Finansijski pokazatelji

Rizici • Rizik inflacije • Valutni rizik • Slabljenje kupovne moći stanovništva • Konkurencija

Atraktivnost ideje • Da li Vaš proizvod ili usluga zadovoljava neku do tada nezadovoljenu potrebu? • Da li će Vaš proizvod ili usluga biti konkurentni? U kom domenu to čine kvalitet, cijena, mogućnost izbora, lokacija? • Da li znate ko će biti vaši kupci? Kakva je njihova kupovna moć i da li će se u bliskoj budućnosti mijenjati?

Atraktivnost ideje • Da li ćete imati promotivni program i koliko će on biti efektan? • Ko su Vaši glavni konkurenti?

Načini projektovanja prodaje • Obim prodaje preduzeća sličnog kapaciteta • Korišćenje podataka Privredne komore, udruženja preduzeća, statističkih godišnjaka, lokalnih sekretarijata za privredu i sl. • Korišćenje rezultata istraživanja u relevantnim oblastima

O pokušajima u biznisu. . . “Ako vam tri osobe kažu da ste pijani, idite kući taksijem. Ako vam tri bliska prijatelja kažu da treba da odustanete od svog biznisa, poslušajte ih! Neuspjeh nije problem, dok god pokušate ponovo” Guy Kawasaki Venture kapitalista i jedan od zaposlenih u kompaniji Apple Computer koji su bili odgovorni za marketing Macintosha 1984. god.

O pokušajima u biznisu. . . • Frederick Wallace Smith je, dok je studirao na Yale Univerzitetu, dobio ocjenu C za biznis plan za osnivanje njegove buduće kompanije. • Kasnije ipak osnovao kompaniju po tom biznis planu i nazvao je Fed. Ex. Prošle godine, profit Fed. Exa je bio 1, 9 milijardi dolara

Savjeti za dobar biznis plan • Pažljivo odaberite osobu koja će pisati biznis plan (sa vama) • Pojednostavite finansijska predviđanja na oko dvije strane na početku finansijskog dijela • Objasnite pretpostavke na kojima počivaju vaša finansijska predviđanja • Obavezno uključite važne podatke kao što je broj kupaca, lokacije, dobavljači i preprodavci. . .

Prednosti izrade biznis plana • U due-dilligence fazi, svaki investitor će vam tražiti biznis plan, a tada se podrazumijeva da je već napisan. • Pisanje biznis plana “tjera” osnivače da rade zajedno. Uz malo sreće, to će pomoći da se stvori dobar tim. Takođe, može vam pomoći da identifikujete pojedince koji ne bi bili dobar dio tima i tako ih odstranite na samom početku.

Prednosti izrade biznis plana • Pisanje biznis plana omogućava timu da razmotri neke djelove biznisa koje su previdjeli usljed euforije prouzrokovane novom idejom. • Na kraju, pisanje plana otkriva eventualne rupe u timu. Ako dok pišete plan uvidite da ne postoji niko u timu ko može da implementira određene elemente, shvatićete da vam je potreban još neko.

Forme prezentiranja biznis plana • Elevator pitch • Usmena prezentacija • Pisana prezentacija • Interni operativni plan

Elevator pitch • Veoma kratka usmena prezentacija koja treba da zainteresuje investitora • Mora da bude dobro pripremljena, kako bi svi važni elementi bili uključeni • Najčešće traje od 1 do 3 minuta

Usmena prezentacija • Prezentacija (najčešće praćena vizuelnim pomagalima) koja bi trebala da zainteresuje investitore i provocira diskusiju • Najčešće sadrži rezime biznis plana i nekoliko ključnih finansijskih pokazatelja i grafika • Ukoliko je riječ o novom proizvodu poželjno je da sadrži i demonstraciju proizvoda

Pisana prezentacija • Pisani dokument prvenstveno namijenjen eksternim stejkholderima • Predstavlja skraćenu verziju biznis plana koja sadrži sve relevantne informacije • Koristi se kao svojevrsna lična karta preduzeća u početnim fazama implementacije biznis plana

Interni operativni plan Detaljan plan koji sadrži sve elemente biznis plana na koje bi menadžment trebalo da obrati posebnu pažnju Uglavnom je neformalno pisan i prilagođen za brzu i jednostavnu upotrebu

Najčešće grešake 1. Nemojte odlagati pisanje plana - ne čekajte bolje vrijeme, prave ljude, pojavu investitora, jer će tada biti kasno. 2. Razdvojite pojmove gotovine i profita - u početnim fazama razvoja preduzeća tok gotovine je mnogo važniji od profita. Preduzeće može bankrotirati čak iako profitabilno posluje.

Najčešće grešake 3. Ne pretjerujte s prioritetima - plan koji ima 3 ili 4 prioriteta je razumljiv. Plan sa 20 prioriteta nema svrhu. 4. Ne precjenjujte ideju - vrijednost ideje se ogleda u vrijednosti biznisa koji se može izgraditi oko nje. Ideja sama po sebi ne može da donese profit.

Najčešće grešake 5. Ne miješajte plan i planiranje - da bi vaš biznis uspio potrebno vam je oboje. Planiranje se ne završava kada napišete biznis plan. 6. Ne “namještajte” cifre - posebno ne u prvih 12 mjeseci. To ne koristi ni vama, a ni investitoru, a ovakve prevare se lako otkrivaju.

Najčešće grešake 7. Ne opterećujte se detaljnim planovima poslije prve godine - U svijetu neizvjesnosti mjesečno planiranje nije moguće poslije prve godine. 8. Ne koristite nevjerovatna predviđanja - Rast prodaje od 2000% se desi jednom u generaciji. Investitori nikada neće dati novac za ideju koja počiva na ovakvim predviđanjima

Najčešće grešake 9. Ne pišite previše - Neka vam biznis plan bude relativno kratak i fokusiran na prioritete. Pišete biznis plan a ne doktorsku tezu. 10. Ne formatirajte previše - Biznis plan ne treba da ima 10 različitih fontova, bezbroj sličica i interesantnih komentara. Ostavite to za prezentaciju, a neka biznis plan bude jednostavan i jasan.

Primjeri biznis planova http: //www. bplans. com/ http: //www. businessplans. org/ http: //www. sba. gov/