UNIVERSITA DEGLI STUDI DI MODENA E REGGIO EMILIA

UNIVERSITA’ DEGLI STUDI DI MODENA E REGGIO EMILIA FACOLTA’ DI INGEGNERIA – SEDE DI MODENA Corso di Laurea in Ingegneria Informatica ANALISI DI FATTIBILITA’ TECNICO-ECONOMICA DI UN SISTEMA DI COMMERCIO ELETTRONICO B 2 C: IL CASO INTIMA MODA Relatore: Tesi di laurea di:

Out. Line della presentazione La presentazione si articola in tre parti principali: • Progettazione del sito vetrina al variare del partner/intermediario - Portale orizzontale/verticale - Piccolo web shop - Distributore tradizionale con/senza la piattaforma online • Valutazione economica delle alternative di investimento in un intermediario • Business Plan dell’alternativa scelta

Intima Moda • Medie dimensioni • Logistica in outsourcing • Obiettivo: favorire la diffusione delle vendite e la conoscenza dei marchi sui mercati esteri, in particolare su quello statunitense • Prodotti continuativi delle linee Sì è Lei (target medio-basso) e Verde Veronica (target alto) • Grappolo di siti vetrina in tecnologia Flash, destinati al trade

Valutazione tecnico-economica delle opzioni • Intermediario ipotetico • Analisi condotta in assenza di imposte e inflazione, su 3 anni, tasso di attualizzazione dell’ 8% • Non si tiene conto di costi e ricavi associati a eventuali investimenti pubblicitari • Integrare le funzionalità e i servizi mancanti al partner

Sito vetrina per trade e cliente

Progetto sito vetrina interattivo

Class Diagrams

Realizzato sfruttando tecnologia web-database: SQL Server 7. 0 Asp 3. 0 2160 righe di codice

Confronto alternative di investimento ANNO VOCE Yahoo Onlyforweb Madeinitaly JCPenney Figleaves -2. 838, 00 -270, 00 -2. 838, 00 -2. 270, 00 -200, 00 0 Esborso iniziale 1 Costo gestione sito vetrina - 200, 00 -200, 00 Costo gestione catalogo - 200, 00 -200, 00 11. 130, 00 1. 280, 00 11. 200, 00 21. 925, 00 37. 760, 00 Costo hosting sito vetrina -100, 00 -100, 00 Costo hosting catalogo -526, 08 Ricavi da vendite Costo insertion fee -8, 40 Costi shipping resi -2. 139, 00 -400, 00 -1. 860, 00 -4. 102, 00 -3. 045, 0 Cv di produzione -3. 672, 90 -460, 8 -3. 158, 4 -6. 314, 4 -661, 27 -112, 00 -1. 248, 00 -2. 427, 75 -5. 670 -600, 00 -550, 00 8. 050, 85 21. 880, 6 Costi transaction fee Costi dazio -3. 192 Costo commissione per Gestpay -638, 4 Costo magazzino -55, 20 -3. 200, 00 -12, 80 -48, 00 Costo spedizione Flusso di cassa netto anno 1 -263, 25 -204, 8 1. 185, 6

VAN degli investimenti • YAHOO VAN (8%) = -2838 +(P/A, 8%, 3) *(-678, 41)= -3. 516, 41 € • ONLYFORWEB VAN (8%) = -270 + (P/A, 8%, 3) * (-204, 8) = -797, 78 € • MADEINITALY VAN (8%) = -2838 + (P/A, 8%, 3) * 1. 185, 6 = 467, 4 € • JCPENNEY VAN (8%) = -2. 270+ (P/F, 8%, 1) * 8. 050, 85 + (P/F, 8%, 2) * 10. 381, 15 + (P/F, 8%, 3) * 13. 062, 7 = 24. 454, 24 € • FIGLEAVES VAN (8%) = -270 + (P/A, 8%, 3) * 21. 880, 6 = 56. 368, 4 €

Business plan • Innescare un meccanismo virtuoso di ricerca del brand sul punto vendita • Sinergia online e offline • Outsourcing della logistica e della gestione dei resi

CONTO ECONOMICO RICLASSIFICATO Dare Anno 1 Ricavi di vendita Avere Anno 1 Dare Anno 2 21. 925 Avere Anno 2 Dare Anno 3 27. 400 34. 275 -Costi variabili Costi commerciali Trasporti 600 670 790 2. 427, 75 3. 033, 65 3. 793, 1 Costo delle lavorazioni interne ed esterne, acquisto accessori e materiali 6. 314, 4 7. 891, 2 9. 871, 2 Servizi inerenti vendite 4. 102 5. 124 6. 398 8. 480, 85 10. 681, 15 13. 422, 7 Costo hosting sito vetrina 100 100 Gestione e aggiornamento sito vetrina 200 200 Ammortamento delle immobilizzazioni immateriali 756, 6 = Risultato operativo 7. 424, 25 9. 624, 55 12. 366, 1 Oneri finanziari imprese collegate Costi di produzione e vendita = Margine di contribuzione Avere Anno 3 -Costi fissi

Indici di capital budgeting e di redditività • AE (8%) = VAN(8%)*(A/P, 8%, 3) = 9. 488, 24 € • PB (8%) -2. 270 + (P/F, 8%, 1)*8. 050, 85 > 0 • IRR pari al 376 % • ROI (su 3 anni) = 9. 804, 9/2. 270 = 4, 319 • Q BEP = Cf / (Ru –Cvu) = 1. 056, 6 / (25 -15, 47) = 110, 87

Analisi del rischio e di sensitività Numero prodotti in catalogo VAN(8%) 10 -960 € Oltre 3 684 € 3 anni 20 1. 220 € 2 anni 5. 404 € 2 anni 40 6. 204 € 1 anno 15. 146 € 2 anni 50 8. 588 € 1 anno 20. 054 € 1 anno 60 10. 973 € 1 anno 24. 963 € 1 anno 70 13. 477 € 1 anno 29. 706 € 1 anno 80 15. 861 € 1 anno 34. 888 € 1 anno PB(8%) VAN(20%) PB(20%)

Grazie per l’attenzione