Universidade Federal do Paran Setor de Cincias Agrrias

Universidade Federal do Paraná Setor de Ciências Agrárias Curso de Pós Graduação em Engª Florestal Disciplina de Planejamento Estratégico Profº João Carlos Garzel da Silva MODELO MCKINSEY ou GENERAL ELECTRIC Cristiane, Maria Aparecida e Paulo Curitiba, Maio, 2007

MODELO MCKINSEY ou GENERAL ELECTRIC - GE INTRODUÇÃO O Planejamento estratégico de mercados num contexto “multi produtos” e “multi mercados” é um problema particularmente complexo. As organizações competindo serão numerosas assim como as estratégias para os seus produtos competitivos. A questão é: como as organizações deverão distribuir os seus recursos limitados entre os seus produtos com o objetivo de atingir o melhor desempenho possível?

MODELO MCKINSEY ou GENERAL ELECTRIC - GE ANÁLISE DE PORTFÓLIO Existem algumas formas de obter informação relevante sobre o portfólio da empresa e ao mesmo tempo, reduzindo a complexidade do problema a uma proporção mais gerenciável. A criação e interpretação desses painéis (para a empresa e seus competidores) é que formam a essência da análise de portfólio

MODELO MCKINSEY ou GENERAL ELECTRIC - GE ANÁLISE DE PORTFÓLIO A alocação de recursos entre o portfólio de produtos da empresa é difícil, complexo e envolve a ponderação de uma grande quantidade de informações internas e competitivas. A Análise de Portfólio trata deste problema através da análise das matrizes da empresa e seus competidores, outros dados e projeções de investimento.

MODELO MCKINSEY ou GENERAL ELECTRIC - GE Unidade Estratégica de Negócios (UEN) Segundo Aacker: “UEN é uma unidade organizacional que deve ter uma estratégia de negócios definida e um gerente com responsabilidade de vendas e lucro”

MODELO MCKINSEY ou GENERAL ELECTRIC - GE OBJETIVOS DA ANÁLISE DO PORTFÓLIO DE NEGÓCIOS Decidir qual unidade de negócios deve receber mais ou menos investimentos; Desenvolver estratégias de crescimento incluindo novos produtos e negócios ao portfólio; Decidir quais negócios ou produtos não deverão permanecer.

MODELO MCKINSEY ou GENERAL ELECTRIC - GE ANÁLISE DE PORTFÓLIO Os gráficos de portfólio fornecem gerenciamento com checagem visual de relações estratégicas importantes, incluindo balanço de fluxo de caixa interno, e participação de mercado.

MODELO MCKINSEY ou GENERAL ELECTRIC - GE ANÁLISE DE PORTFÓLIO Usuários de gráficos de portfólio reconhecem, entretanto, que essas técnicas, mesmo que necessárias e úteis, são em geral insuficientes para fazer as decisões de investimentos afetar a missão de um negócio. As limitações dessas técnicas resultaram no desenvolvimento de uma abordagem que pode ser chamada “Atratividade do Mercado-Posição da empresa”

MODELO MCKINSEY ou GENERAL ELECTRIC - GE Metodologia para análise de Portfólio

MODELO MCKINSEY ou GENERAL ELECTRIC - GE Estratégias Depois de completa a análise de portfólio, a empresa deve identificar os objetivos para cada UEN. Quatro alternativas são possíveis para cada UEN, ranqueadas do maior ao menor montante de recursos requeridos: Construir Colher Incrementar participação de mercado através de injeção de recursos Incrementar os recursos à curto prazo da UEN Segurar Manter participação de mercado Abandonar Eliminar ou vender a UEN

MODELO MCKINSEY ou GENERAL ELECTRIC - GE Forças e Fraquezas da Análise de Portfólio

MODELO MCKINSEY ou GENERAL ELECTRIC - GE MATRIZ GE / MCKINSEY Reconhecendo as limitações do Modelo BCG, nos anos 70 a empresa de Consultadoria Mc. Kinsey, conjuntamente com a empresa General Electric, apresentam propostas de enriquecimento e propõem integrar na formulação estratégica o Modelo designado Mc. Kinsey/GE

MODELO MCKINSEY ou GENERAL ELECTRIC - GE DEFINIÇÃO A Matriz GE / Mc. Kinsey é um modelo para análise de portfólio de unidades de negócios. O melhor portfólio de negócios é aquele que se encaixa perfeitamente aos pontos fortes da empresa e ajuda a explorar as indústrias e mercados mais atrativos.

MODELO MCKINSEY ou GENERAL ELECTRIC - GE COMPARAÇÃO ENTRE AS MATRIZES GE E BCG A "atratividade do mercado" (fatores externos) substitui o "crescimento do mercado" como dimensão para medir a atratividade da indústria. A "força competitiva" (fatores internos) substitui "participação relativa de mercado" como dimensão para medir a posição competitiva de cada unidade de negócio. A Matriz GE funciona com uma grade de 3 x 3 células, enquanto a Matriz BCG tem apenas 2 x 2.

MODELO MCKINSEY ou GENERAL ELECTRIC - GE VARIÁVEIS RELACIONADAS Posição concorrencial da empresa num centro estratégico ou mercado, face à concorrência; Valor do Mercado (“Market Attractiveness”)

MODELO MCKINSEY ou GENERAL ELECTRIC - GE POSIÇÃO CONCORRENCIAL Deverá traduzir a capacidade da empresa para competir nos diferentes mercados. Esta capacidade passará por identificar e atribuir ponderação a fatores, como por exemplo: A quota de mercado da empresa; A taxa de rentabilidade relativa; A posição de custos; A capacidade tecnológica relativa; A escala de experiência; As margens.

MODELO MCKINSEY ou GENERAL ELECTRIC - GE VALOR DO MERCADO OU ATRATIVIDADE DA INDÚSTRIA Depende cumulativamente do valor intrínseco do sector e do valor relativo do mercado para a empresa, e pode ser determinado através da ponderação de variáveis, tais como: Valor intrínseco do setor: • Dimensão do mercado • Taxa de crescimento do mercado • Rentabilidade média • A intensidade competitiva Valor relativo do mercado para a empresa: • Sinergia de distribuição com outras atividades • Sinergia da produção • Sinergia da imagem

MODELO MCKINSEY ou GENERAL ELECTRIC - GE ETAPAS PARA A EXECUÇÃO DA MATRIZ GE Especifique os fatores e suas dimensões. Determine o peso de cada fator. Marque as Unidades estratégicas de negócios em cada fator. Multiplique pesos e contagens para cada Unidade estratégica de negócios. Veja o gráfico resultante e interprete-o. Execute uma análise da revisão / sensibilidade.

MODELO MCKINSEY ou GENERAL ELECTRIC - GE Bases para a Montagem da Matriz GE

MODELO MCKINSEY ou GENERAL ELECTRIC - GE Matriz de atratividade da indústria X força do negócio (Mc. Kinsey-GE) Baixa 1 1 2 3 2 3 3 1 Investir / Crescer 2 Ganhar seletivamente 3 Encolher / retirar-se Baixa Alta Média Alta Atratividade do setor / mercado Tamanho Crescimento do Mercado Preço Diversificação do mercado Estrutura competitiva Lucratividade da Indústria Aspectos técnicos Aspectos sociais Aspectos ambientais Aspectos legais Aspectos humanos Potencialidade do negócio / empresa Tamanho Crescimento Participação Posição Rentabilidade Margens Posição técnica Pontos fortes / Pontos fracos Imagem Pessoas Fonte: LOBATO, David Menezes et al. Estratégia de empresas. Rio de Janeiro : FGV Editora, 2003. p. 80. (Ghemawat, 2000: 25)

MODELO MCKINSEY ou GENERAL ELECTRIC - GE Matriz de atratividade da indústria X força do negócio (Mc. Kinsey-GE)

MODELO MCKINSEY ou GENERAL ELECTRIC - GE LIMITAÇÕES DA MATRIZ GE A agregação dos indicadores é difícil. Os Core Competence (núcleo de competência) não são representados. As interações entre as unidades de negócios não são consideradas.

MODELO MCKINSEY ou GENERAL ELECTRIC - GE EXEMPLOS DA APLICAÇÃO DA MATRIZ GE DESENVOLVIMENTO DO TURISMO RECEPTIVO NA REGIÃO METROPOLITANA DA BAIXADA SANTISTA

DESENVOLVIMENTO DO TURISMO RECEPTIVO NA REGIÃO METROPOLITANA DA BAIXADA SANTISTA OBJETIVO: Preenchimento da baixa estação ou, pelo menos, de se obter um razoável aumento dos índices de demanda e ocupação de serviços, diminuindo o desequilíbrio entre a baixa e a alta estação. METODOLOGIA: Fases Principais: 1 - Pesquisa quantitativa descritiva caracterizada por uma pesquisa conclusiva descritiva com abordagem transversal de análise. 2 - Análise mediante o uso da ferramenta - Matriz GE.

DESENVOLVIMENTO DO TURISMO RECEPTIVO NA REGIÃO METROPOLITANA DA BAIXADA SANTISTA MATRIZ GE: Atratividade do Segmento de Mercado • Participação do Segmento de Mercado na Demanda Turística Total • Lucratividade do Segmento de Mercado • Crescimento do Segmento de Mercado Competitividade Mercadológica da RMBS em cada Segmento de Mercado • Condição competitiva da RMBS em termos de custo e acesso no Segmento de Mercado • Condição competitiva da RMBS em termos de infraestrutura e atendimento, no Segmento de Mercado • Esforços de divulgação da RMBS, no Segmento de Mercado • Participação da RMBS no Segmento de Mercado

DESENVOLVIMENTO DO TURISMO RECEPTIVO NA REGIÃO METROPOLITANA DA BAIXADA SANTISTA MATRIZ GE:

DESENVOLVIMENTO DO TURISMO RECEPTIVO NA REGIÃO METROPOLITANA DA BAIXADA SANTISTA MATRIZ GE:

MODELO MCKINSEY ou GENERAL ELECTRIC - GE EXEMPLOS DA APLICAÇÃO DA MATRIZ GE SHOPPING CENTERS DE CURITIBA: UMA ANÁLISE TRANSVERSAL DO SEGMENTO POR MEIO DO USO DA MATRIZ GE

SHOPPING CENTERS DE CURITIBA: UMA ANÁLISE TRANSVERSAL DO SEGMENTO POR MEIO DO USO DA MATRIZ GE OBJETIVO: Relatar a situação apresentada pelo segmento no ano de 2005, e por meio de valores de freqüência, preferência, assiduidade e percepções de uso dos consumidores, executar uma análise segundo o contexto da Matriz GE. METODOLOGIA: Fases Principais: 1 - Pesquisa quantitativa descritiva caracterizada por uma pesquisa conclusiva descritiva com abordagem transversal de análise. 2 - Análise mediante o uso da ferramenta - Matriz GE.

SHOPPING CENTERS DE CURITIBA: UMA ANÁLISE TRANSVERSAL DO SEGMENTO POR MEIO DO USO DA MATRIZ GE: 1. Atratividade de mercado 2. • Taxa de freqüência; • Percepção de utilidades ligadas aos atos de compra e lazer; • Preferência. 2. Poder de Mercado • Assiduidade a shopping centers; • Índice de preferência apresentado pelas classes A e B; • Maior número de percepções de utilidades visualizadas por mais de 15% dos consumidores pesquisados. 3. Tamanho do mercado e participação • Total de freqüência ao segmento de shopping center; • Proporção relativa de cada shopping center.

SHOPPING CENTERS DE CURITIBA: UMA ANÁLISE TRANSVERSAL DO SEGMENTO POR MEIO DO USO DA MATRIZ GE o tamanho dos círculos dizem respeito ao tamanho do mercado

SHOPPING CENTERS DE CURITIBA: UMA ANÁLISE TRANSVERSAL DO SEGMENTO POR MEIO DO USO DA MATRIZ GE CONSIDERAÇÕES FINAIS: A análise da matriz GE para o segmento dos shoppings centers demonstra claramente o nível de competitividade imposta ao setor, em função da similaridade de estrutura e poder dos competidores da categoria dos shopping centers regionais. A utilização de uma análise dos shoppings segundo as características apresentadas pela matriz GE e a utilização das estratégias determinadas para cada quadrante permite apresentar alguns cenários