UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS FACULTAD DE

“UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS” FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS EAP DE ADMINISTRACIÓN “EMPRESA DE CALZADOS REMOVIBLES” Curso: Prospectiva , Innovación y Creatividad empresarial Docente: DAMIÁN. José Integrantes: • ARAUJO JAUREGUI, Angelo • BASTIDAS SUCARI, Ruddy • CHUNGA SANTOS, Carlos • PAULINO BASILIO, Estefany • VASQUEZ ENRIQUEZ, Cristina Ciclo: IX 2013 Day 2 Night

Day 2 Night “Porque con Day 2 Night podrás usar tu mismo zapato todo el día a la comodidad de tus pies…”

FASE 1: GENERACIÒN DE IDEAS BAR ESPECIALIDAD EN CÓCTELES EXÓTICOS HOTELES PARA MASCOTAS ZAPATOS CON TACOS DESMONTABLES TIENDA DE RENTAR CARTERAS

Tienda de rentar carteras Zapatos convertibles Servicio de mascotas Bar de tragos exóticos TOTAL DE INSUMOS AD DISPONIBILID N INFORMACIO DE AD DISPONIBILID LA IDEA IMPACTO DE DE PRODUCTO INNOVACION MERCADO AMPLITUD DE FASE 2: EVALUACIÓN DE IDEAS 8 8 7 6 4 33 7 8 9 9 10 43 7 8 7 6 6 34 7 6 3 9 9 34

FASE 3: DESARROLLO DEL PRODUCTO La idea de hacer zapatos con tacones desmontables nació durante una fiesta, debido a que después de esta nos damos cuenta de que, al final del día, la mayoría de las mujeres tiene que cambiar los zapatos y olvidarse de los de tacón para poder seguir disfrutando de la celebración. El zapato estará elaborado a base de cuero, tendrá una suela en neolite circular, el tacón será en pasta y se utilizaran alturas de 4 cm a 8 cm, el tipo de tacón que se va a utilizar es tacón diamante, el tacón se podrá remover mediante la técnica de atornillado, los colores del zapato varían dependiendo de la línea que decida adquirir el cliente.

ZAPATOS CON TACÓN REMOVIBLE Al tener un sistema de tacón removible el zapato ofrece mayor comodidad a todas las mujeres que se sienten agotadas después de largas horas y desean descansar de los tacones. Ventajas al usar el producto: • Mayor comodidad • Mayor durabilidad • Elegancia • Variedad en colores y diseños

LÍNEAS DE CALZADO Línea clásica: Línea informal: Zapato con tacón removible en colores negro, café oscuro y café claro, cada blanco, morado, azul y verde, el diseño ejemplar del zapato traerá un tacón que se del zapato será elegante y también se podrá retirar mediante el sistema de podrá retirar el tacón mediante sistema atornillado del tacón. de atornillado.

FASE 4: DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING 1. PÚBLICO OBJETIVO Nuestro principal público objetivo son las mujeres que estén en una edad promedio de 15 hasta 45 años, ya que este grupo de edad es la que mayor población tiene en nuestro país, pertenecientes al sector B y C de nuestra economía.

2. OBJETIVOS Nuestro primordial objetivo al ingresar con este zapato innovador en el mercado es brindar a nuestros clientes, en este caso mujeres, un zapato que les brinde comodidad que sea más práctico y versátil y que pueda satisfacer sus expectativas.

3. ANALISIS INTERNO MISIÓN Diseñar, producir y comercializar calzado mediante procesos efectivos, realizados por personas con alto sentido de compromiso, honestidad, respeto y servicio, orientados a satisfacer las necesidades y expectativas de nuestros clientes. VISIÓN Ser la compañía líder en diseño, fabricación y comercialización de calzado en el mercado nacional e internacional, trabajando bajo estándares de calidad y con un alto nivel de competencia de nuestro personal, que nos garanticen la satisfacción y preferencia de nuestros clientes, asegurándonos el posicionamiento en el mercado y la solidez financiera, formando así una red de mayoristas y de promotores de venta exitosos, creando así lealtad mutua.

4. ANALISIS DEL AMBIENTE FACTORES MACRO POLITICO ECONÓMICO SOCIOCULTURAL

POLÍTICO • Campaña Cómprale al Perú: Dirigida a generar conciencia en la ciudadanía nacional a comprar y consumir productos producidos en el Perú. • Derechos Antidumping: INDECOPI decidió extender por cinco años más que el calzado chino siga pagando derechos antidumping. Para propiciar el buen funcionamiento del mercado interno y evitar cualquier desequilibrio que dañe a la industria nacional. La medida antidumping se aplicará bajo la forma de derecho específico (es decir, una cantidad fijada en dólares por cada par de calzado).

ECONÓMIC O El crecimiento constante de la economía del país registrado en los últimos 14 años, incluido el del 2012, año en el que el Perú muestra un alza de 6, 29%, según el (INEI). El mercado de calzados en el Perú se caracteriza por ser bastante competitivo, con participación de variadas marcas tanto nacionales como extranjeras. Es importante por su participación y generación de puestos de trabajo. 10 % son formales La industria de calzado suman aprox. 4, 500 empresas 90 % son informales Se estima que esta industria mueve anualmente US$500 millones en todo el Perú

CONSUMO PÉR CAPITA DE ZAPATO 2, 2 PARES AL AÑO GASTA APROX DE SU SUELDO TRABAJANDO. CO M 12% Mas de un 30% 33% Hasta el 30 % 33% Hasta el 20 % 22% Hasta un 10%

SOCIAL

FACTORES MICRO Nuevos competidores Clientes Sustitutos Proveedores

5. ANALISIS FODA

PLAZA Publicidad inicialmente se dará PRODUCTO vía Internet en un 100 %, ya El producto es, fabricar el primer que de esta manera los costos zapato con dos tacones de diferentes alturas que se pueden intercambiar serán reducidos y abarcaran mediante un sistema de imanes, un gran parte del público calzado con el que se consigue poner segmentado. el tacón. PRECIO Pe = CF / (PVU – CVU) PROMOCIÓN "El sistema de los tacones es muy Paquetes promocionales (o descuentos) sencillo, aunque lo complejo es la PE= S/3, 000. 00/53. 30 -23. 30 Premios: Productos gratuitos o que se ofrecerán por la horma y la estructura del zapato", ya compra de 2 pares de zapatos como incentivo. PE=S/100. 00 Promoción para la fuerza de ventas: a través que la horma es "autoadaptable" de porcentajes sobre las ventas que realicen. Esta comisión será del 1% sobre las ventas que realicen. para las dos alturas del zapato. Publicidad mediante redes sociales: de esta manera poder posicionar la marca y generar el incremento de las ventas. Entonces deducimos que el precio aproximando será de S/150. 00 por unidad.

COSTE POR 100 PLAZA El cuero debe ser liso y en ocasiones con Publicidad inicialmente se dará textura dependiendo el diseño del zapato, PRODUCTO Cuero S/. 480. 00 debe ser de excelente calidad para ofrecer vía Internet en un 100 %, ya El producto es, fabricar el primer una buena garantía que de esta manera los costos zapato con dos tacones de diferentes Fibra para Secado rápido y seguro para mayor garantía S/. 80. 00 contrafuer alturas que se pueden intercambiar serán reducidos y abarcaran del zapato te gran parte del público S/. 180. 00 mediante un sistema de imanes, un Disolvente Secado rápido y buena absorción calzado con el que se consigue poner Material resistente y buen acabado, debe ser segmentado. Badena S/. 90. 00 suave, resistente y duradero el tacón. INSUMO CARACTERÍSTICAS Nolite El neolite debe ser en textura circular, S/. 500. 00 resistente y seguro Tacón en pasta con Tacon en forma de diamante, resistente, S/. 450. 00 tapa con tapas durables y seguras incluida Tachuelas Pequeñas y resistentes en color oscuro S/. 50. 00 Tornillo Paquetes promocionales (o descuentos) Resistentes y gruesos en color oscuro S/. 300. 00 Goloso Premios: Productos gratuitos o que se ofrecerán por la compra de 2 pares de zapatos como incentivo. Hilo/Nylo Hilo de color oscuro, resistente y duradero S/. 100. 00 n. Promoción para la fuerza de ventas: a través de PRECIO Pe = CF / (PVU – CVU) PROMOCIÓN PE= S/3, 000. 00/53. 30 -23. 30 PE=S/100. 00 porcentajes sobre las ventas que realicen. Esta Pegante Resistente y duradero a cualquier comisión será del 1% sobre las ventas que realicen. S/. 50. 00 amarillo temperatura Publicidad mediante redes sociales: de esta manera Solución poder posicionar la marca y generar el incremento de Resistentes a todo tipo de temperatura y S/. 50. 00 para las ventas. duradero doblados TOTAL S/. 2, 330. 00 Entonces deducimos que el precio aproximando será de S/150. 00 por unidad.

PLAZA Publicidad inicialmente se dará PRODUCTO vía Internet en un 100 %, ya El producto es, fabricar el primer que de esta manera los costos zapato con dos tacones de diferentes alturas que se pueden intercambiar serán reducidos y abarcaran mediante un sistema de imanes, un gran parte del público calzado con el que se consigue poner segmentado. el tacón. PRECIO Pe = CF / (PVU – CVU) PROMOCIÓN Paquetes promocionales (o descuentos) Premios: Productos gratuitos o que se ofrecerán por la compra de 2 pares de zapatos como incentivo. Promoción para la fuerza de ventas: a través de porcentajes sobre las ventas que realicen. Esta comisión será del 1% sobre las ventas que realicen. Publicidad mediante redes sociales: de esta manera poder posicionar la marca y generar el incremento de las ventas. PE= S/3, 000. 00/53. 30 -23. 30 PE=S/100. 00 Entonces deducimos que el precio aproximando será de S/150. 00 por unidad.

PLAZA Publicidad inicialmente se dará PRODUCTO vía Internet en un 100 %, ya El producto es, fabricar el primer que de esta manera los costos zapato con dos tacones de diferentes alturas que se pueden intercambiar serán reducidos y abarcaran mediante un sistema de imanes, un gran parte del público calzado con el que se consigue poner segmentado. el tacón. PRECIO Pe = CF / (PVU – CVU) PROMOCIÓN Paquetes promocionales (o descuentos) Premios: Productos gratuitos o que se ofrecerán por la compra de 2 pares de zapatos como incentivo. Promoción para la fuerza de ventas: a través de porcentajes sobre las ventas que realicen. Esta comisión será del 1% sobre las ventas que realicen. Publicidad mediante redes sociales: de esta manera poder posicionar la marca y generar el incremento de las ventas. PE= S/3, 000. 00/53. 30 -23. 30 PE=S/100. 00 Entonces deducimos que el precio aproximando será de S/150. 00 por unidad.

FASE 5: ANÁLISIS DE NEGOCIO

Presupuesto Materiales Cantidad Cuero 50 mt Tacón Precio Unit. Precio Total S/. 20. 00 S/. 1, 000. 00 100 und S/. 4. 50 S/. 450. 00 Tachuelas 10 kg S/. 5. 00 S/. 50. 00 Tornillo Goloso 100 und S/. 3. 00 S/. 300. 00 Cuchillas de zapatero 3 und S/. 60. 00 S/. 180. 00 Afilador de cuchillo 2 und S/. 22. 00 S/. 44. 00 Martillo de zapatero 3 und S/. 60. 00 S/. 180. 00 Sacabocados 3 und S/. 50. 00 S/. 150. 00 Tenaza de zapatero 2 und S/. 13. 00 S/. 26. 00 Tijeras zapatero 3 und S/. 40. 00 S/. 120. 00 Bigornia zapatero 3 und S/. 100. 00 S/. 300. 00 Cuchillas bisturí 2 und S/. 20. 00 S/. 40. 00 Lijas 5 doc S/. 10. 00 S/. 50. 00 Rodillos 2 und S/. 25. 00 S/. 50. 00 Pinceles 5 und S/. 8. 00 S/. 40. 00 Cepillos 5 und S/. 5. 00 S/. 25. 00 Pegamento instantáneo 10 und S/. 15. 00 S/. 150. 00 Mascarillas 3 und S/. 10. 50 S/. 31. 50 TOTAL S/. 3, 186. 50

Personal DNI Cargo Sueldo Juan Perez Carrion 12568945 Maestro S/. 1, 100. 00 Eduardo Lagos Matto 21457896 Maestro S/. 800. 00 Jose Cordova Ruiz 32326597 Ayudante S/. 800. 00 TOTAL S/. 2, 700. 00 Presupuesto Maestro Gasto de Personal Gastos Administrativos S/. 3, 800. 00 Pedidos S/. 50. 00 Publicaciones S/. 80. 00 Gastos Materiales Gastos Operativos S/. 3, 186. 50 Teléfono S/. 100. 00 Luz S/. 150. 00 Agua S/. 100. 00 Mantenimiento S/. 100. 00 S/. 7, 566. 50

Flujo de Caja 0 1 Inversión en activo fijo 1, 06 5. 00 Inversión en capital de trabajo 1, 90 0. 00 2, 40 0. 00 Gastos pre operativos 23 0. 00 3, 19 5. 00 Total Inversiones 2 3 4 1, 60 0. 00 2, 40 0. 00 1, 60 - - 0. 00 Ingreso por ventas 16, 000. 21, 000. 24, 500. 28, 200. - 00 00 Ingreso extraordinario 25 - - - 0. 00 50 0. 00 Costos variable 6, 36 - 4. 50 6, 36 4. 50 6, 52 0. 00 6, 60 0. 00 Costo fijo 5, 54 - 0. 00 9, 84 0. 00 Impuesto a la renta 3, 20 - 8. 65 3, 98 8. 65 6, 11 7. 00 6, 64 8. 00 FC Financiero 3, 19 5. 00 80 6. 85 2, 02 3. 00 3, 51 2. 00 1, 513. 15

FASE 6: DESARROLLO DEL PRODUCTO

GATT Mayor durabilida d

Mayor elegancia

Variedad en colores y diseños

Mayor comodidad

FASE 6: Procesos de producción

1. Almacenamiento de materiales INSUMOS PIEL CUERO FORRO SUELA TACONES La elaboración de calzado se inicia con la recepción, inspección y almacén de los insumos en la fábrica. Se tienen clasificados y ordenados según el tipo de material, cuero, tintas, lacas, suelas, adhesivos. CONTRAFUERTE CASCOS HILO OJILLOS AGUJETAS HEBILLAS TACHUELAS PIGMENTOS ALCOHOL GASOLINA LIJAS BASE DE PILURETANO

2. Transporte al área de proceso: Los materiales seleccionados se transportan al área de producción.

3. Unión de piezas: Se reúnen las piezas de un lote para su posterior elaboración. Cada zapato lleva de 7 a 12 piezas según el modelo.

4. Maquinado de corte Se requieren varios procesos: a) Foliado: es la impresión en los forros de la clave, número de lote, modelo número de par, tamaño o medida del zapato; para su rápida selección e identificación. b) Grabado: impresión de la marca en la plantilla c) Perforado: en algunos casos se lleva a cabo de acuerdo al diseño d) Encasquillar: antes del montado, se pone los cascos y el contrafuerte. El casquillo es lo que le da fuerza y forma a la puntera del zapato para darle mayor consistencia.

5. Montado: Se selecciona la horma de acuerdo a la numeración para conformar, fijar la planta a base de clavos y cemento, esto se hace manualmente y se utiliza una máquina especial para presionar y quede bien realizado y conformado el zapato. Se montan puntas y talones. Después se realiza el proceso de asentar que consiste en hacer que el corte asiente perfectamente en la horma.

6. Ensuelado POR PROCESO DE PEGADO TRADICIONAL: Las suelas se compran hechas, primero se marca la suela, después se realiza el cardado, en la parte de la suela que se ha de pegar al corte en una máquina especial se hacen unas hendiduras para que el pegamento se impregne mejor y posteriormente se realiza pegado de suela. Para el pegado de la suela se incrementa la temperatura en una máquina especial que pega a presión a la suela durante 30 segundos, por último se desmonta la horma.

7. Acabado: Se pegan las plantilla se pintan los cantos de suelas y forros, se realiza el lavado del corte y forros con jabón especial; se desmancha el zapato de residuos del proceso productivo.

8. Pigmentado: Esto se realiza con el objeto de uniformizar el color, el tenis se retoca con laca para darle brillo, lo cual se realiza con cepillos giratorios.

8. Empaque: Se imprime el número de modelo número del tacón y se guarda el producto en cajas de cartón.

10. Almacenamiento del producto terminado: Una vez empacado se procede a clasificar los tacones terminados en anaqueles, por estilo y número. El corte de piezas se realiza mediante la moldura de acuerdo con la medida que se requiera para dar forma al piel sintética, este proceso se subcontrata por outsorcing.

3. Tacón perfeccionado, según la reivindicación 2, caracterizado porque el tramo extremo del tacón donde se acopla la pieza independiente (3) presenta un estrechamiento (2), de manera que tal pieza independiente (3) hace tope superiormente contra un escalonamiento (1) debido al estrechamiento 4. PROTOCOLO 1. Tacón perfeccionado, que siendo aplicable esencialmente a zapatos de mujer, se caracteriza porque incluye una pieza independiente (3) de estructura tubular que se acopla sobre una parte del tacón como un elemento de refuerzo y/o embellecedor. 2. Tacón perfeccionado, Mientras que inferiormente hará tope en una tapa convencional (4) de apoyo en el suelo que se fija al tacón después de montar la pieza independiente de estructura tubular (3) según la reivindicación 1, caracterizado porque la zona del tacón donde se acopla la pieza independiente (3) de estructura tubular corresponde esencialmente con el tramo extremo del tacón.

Gracias