UNIDAD DE FORMACIN DE PRECIOS FORMACIN DE PRECIOS

UNIDAD DE: FORMACIÓN DE PRECIOS

FORMACIÓN DE PRECIOS La formación de precios puede estar orientada hacia dos propósitos Precios a terceros Precios Internos de Transferencia De acuerdo a su determinación en el tiempo Corto plazo Largo plazo

FORMACIÓN DE PRECIOS DE CORTO PLAZO Metodología del precio de venta diferencial: es un precio OPORTUNISTA, se aplica para negocios puntuales. Ejemplos: licitación , exportación, nuevo cliente especial, nuevo mercado, ofertas lanzamientos. PV = Costos Propios del tramo + Ganancia Variables del tramo (producción comercialización) Fijos Incrementales (del tipo Operacional)

FORMACIÓN DE PRECIOS DE LARGO PLAZO CON BASE EN EL MERCADO COSTO OBJETIVO CON BASE EN LOS COSTOS Metodología del Costo Total Metodología del Costo de Transformación Metodología del Retorno sobre la Inversión Metodología del Costeo Variable

FORMACIÓN DE PRECIOS DE LARGO PLAZO CON BASE EN EL MERCADO COSTO OBJETIVO Precio dado por el mercado Utilidad planificada Costo = Precio de Venta Utilidad

FORMACIÓN DE PRECIOS DE LARGO PLAZO CON BASE EN LOS COSTOS Metodología del Costo Total PV = CT unitario + Utilidad Los costos de todos los sectores (fijos y variables) Margen sobre Ventas: PV = CT unit + %PV Remarcación sobre costos: PV = CT unit * (1 + %)

FORMACIÓN DE PRECIOS DE LARGO PLAZO CON BASE EN LOS COSTOS Metodología del Costo de transformación PV = CT unit + Utilidad Los costos de todos los sectores (fijos y variables) PV = Ct unit + % s/Costos de transformación o conversión

FORMACIÓN DE PRECIOS DE LARGO PLAZO CON BASE EN LOS COSTOS Metodología del Retorno sobre la Inversión Parte del concepto de costo de oportunidad Ventas Presupuestadas Costos Variables presupuestados Contribución Marginal Planificada Costos Fijos Presupuestados Utilidad Planificada

FORMACIÓN DE PRECIOS DE LARGO PLAZO CON BASE EN LOS COSTOS Metodología del Costeo Variable Pv = Cv. P unit +Cv. C unit + cmgu planificada Contribución porcentual sobre ventas Pesos de contribución por unidad Pesos de contribución por hora

PRECIOS INTERNOS DE TRANSFERENCIA SON PRECIOS QUE SE ESTABLECEN ENTRE LAS DISTINTAS UNIDADES DE NEGOCIO. SE UTILIZAN PARA MEDIR RESULTADOS POR ÁREA O SECTOR LO QUE PARA UNIDAD RESULTA UNA VENTA PARA OTRA RESULTA UN COSTO , POR TANTO LOS PRECIOS INTERNOS DE TRANSFERENCIA NO ALTERAN LOS RESULTADOS GLOBALES El precio Interno de Transferencia se puede fijar: * Precio de mercado de los que se está transfiriendo * Precio Negociado * Precio fijado por alguna metodología anterior

PUNTO DE EQUILIBRIO SECTORIAL CANTIDAD MÍNIMA QUE UN SECTOR DEBE VENDER PARA QUE CUBRA TODOS SUS PROPIOS COSTOS (FIJOS Y VARIABLES) PV masivo o en bloque Sector Producción Sector Comercialización CF y CV de Producción CF y CV Comerciales QP = CFP/cmu. P QC = CFC/cmu. C Cmu P = PV M o B - CVP Cmu C = PV a cliente – (CVC+ PV M o B) PV al cliente