Unidad 8 El lineal UNIDAD 8 El lineal

Unidad 8 El lineal UNIDAD 8 El lineal

1. El lineal El Lineal Funciones Unidad 8 El lineal Principios de reparto Tipos de lineal

1. El lineal Entendemos por lineal la superficie de exposición de un producto dentro de la sala de ventas. Funciones: • Presentar el producto para la venta. • Atraer a los clientes. • Provocar la compra de los productos. • Fidelizar al cliente al establecimiento. Unidad 8 El lineal

1. El lineal Principios de reparto: Unidad 8 El lineal • Introducir un nuevo producto en el lineal o aumentar el lineal de un producto supone reducir la superficie de exposición de otro producto. • Existe una relación directa entre las ventas de un producto y la superficie de exposición asignada al mismo.

1. El lineal Tipos de lineal: • Lineal al suelo: es la longitud que presenta el elemento de exposición medida a ras del suelo. • Lineal desarrollado: es la longitud de exposición total del producto, independientemente del nivel en el que se produzca. Unidad 8 El lineal

1. 1. El facing de un producto Entendemos por facing cada una de las caras de exposición de un producto. Se suele asignar una medida mínima de 20 cm de facing para que un cliente pueda percibirlo con claridad al caminar por la superficie de ventas. Si se trata de un producto pequeño y no se ocupa una superficie mínima del lineal de 20 cm, el cliente, normalmente, no lo verá. Unidad 8 El lineal

2. Zonas y niveles del lineal Unidad 8 El lineal Nivel de los ojos: también denominado «nivel de percepción, ya que es el que está situado al nivel de los ojos del cliente, es decir a una altura de 1, 20 a 1, 70 m. Nivel de las manos: se sitúa entre los 80 y 120 cm. Es aquel en el que resulta más cómodo coger los productos del lineal. Nivel del suelo: hasta los 80 cm de altura. Implica que el cliente debe realizar un pequeño esfuerzo para coger los productos situados en él.

2. 1. Variaciones de nivel Unidad 8 El lineal

3. Implantación de los productos en el lineal Métodos: Unidad 8 El lineal Asignación del lineal a los productos mediante el método de reaprovisionamiento. Determinación del lineal mínimo. Determinación del lineal óptimo.

3. 1. Asignación del lineal a los productos mediante el método de reaprovisionamiento Únicamente tiene en cuenta las ventas esperadas entre dos reposiciones de las góndolas para determinar el lineal a asignar a un producto. No se trata de un criterio de optimización. Unidad 8 El lineal

3. 2. Determinación del lineal mínimo Factores: Unidad 8 El lineal • El tamaño del producto. • La percepción del cliente, que obliga, como mínimo, a un lineal de 20 a 25 cm. • El número de unidades que contienen los envases de presentación del producto. • La rotación de los productos. Garantizar que se cubre la demanda entre dos reposiciones. • El stock de seguridad de los productos.

3. 3. Determinación del lineal óptimo Reparto según las ventas: Reparto según el beneficio bruto: Unidad 8 El lineal

4. Disposición de los productos en el lineal Presentación vertical Unidad 8 El lineal Presentación horizontal

5. Utilización de programas informáticos de gestión de espacios Una de las características más importantes de los programas informáticos de gestión de espacios es que proporcionan ayuda importante en la toma de decisiones sobre la disposición de los productos y el mobiliario. Permiten realizar planogramas de la sala de ventas reproduciendo la colocación del mobiliario y los productos expuestos en la misma. Unidad 8 El lineal

6. El lineal virtual Es la superficie de exposición de un producto en la página web de la empresa o en otro medio en el que no exista una presencia real de los productos. Unidad 8 El lineal