UNIDAD 6 ANALISIS DE ESCENARIOS TACTICAS Y ESTRATEGIAS

UNIDAD 6 ANALISIS DE ESCENARIOS, TACTICAS Y ESTRATEGIAS

OBJETIVO AL FINALIZAR LA UNIDAD, EL ALUMNO TENDRA LAS HERRAMIENTAS SUFICIENTES PARA ESTABLECER UNA ESTRATEGIA DE NEGOCIO ALINEADA CON SUS OBJETIVOS ESTRATEGICOS Y ACORDE CON SU VISION Y MISION.

TIPOS DE ESTRATEGIA • LIDERAZGO EN COSTOS • DIFERENCIACION • ENFOQUE

MODELO GE GRADO DE FORTALEZA DE LA EMPRESA ALTO MEDIO BAJO Posición proteccionista invertir para crecer a una tasa máxima susceptible de ser soportada Concentrar esfuerzos en mantener el grado de fortaleza Invertir para estructurar Plantear desafíos en cuanto a liderazgos Estructurar en forma selectiva en los puntos fuertes Reforzar áreas vulnerables Estructurar en forma selectiva: especializarse en torno a atributos limitados buscar la forma de subsanar deficiencias retirarse si se carece de indicadores de un crecimiento sostenido Estructurar en forma selectiva: invertir fuertes sumas en los segmentos atractivos; estructurar la capacidad para contrarrestar la competencia; enfatizar las utilidades incrementando la producción Selectividad/Administrar para obtener ingresos: Protegerse contra el programa existente; Concentrar la inversión en aquellos segmentos donde la rentabilidad es buena y se corre escaso riesgo. Expansión limitada o cosechar: * buscar la manera de crecer sin correr riesgo excesivo; de lo contrario, minimizar la inversión y racionalizar las operaciones Protegerse y reorientarse: administrar en función de las utilidades actuales; concentrarse en segmentos atractivos; defender los puntos fuertes o atributos. Administrar para obtener ingresos: proteger la posición en los segmentos más rentables mejorar la línea de productos reducir al mínimo la inversión Finiquitar: vender en el momento en que se maximice el valor del dinero en efectivo; mientras tanto, reducir los costos fijos y evitar inversiones ESTRATEGIAS

TACTICAS DE CONTINGENCIA • Se refieren a una serie de actividades tendientes a restablecer la operación normal, en el evento de una calamidad (interna o externa). • Deben obedecer a un proceso formal y ser la conclusión de un proyecto de elaboración del mismo que incluya la identificación de los factores críticos. • Deben considerar el establecimiento de los equipos de trabajo y alternativas de solución de la contingencia.

MODELOS DE SIMULACION • Son Herramientas de análisis valiosas, pues nos permiten identificar oportunidades y sus riesgos asociados. • Existen diversos tipos de modelos, entre los que destacan los modelos de simulación: v. Teóricos. (Estadisticos) v. Conceptuales. ( Grupos Representativos) v. Sistémicos. (Complejos)

ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA • Son tipos de estrategias con las que cada unidad de negocios espera lograr sus objetivos de mercadotecnia mediante: ü La selección del mercado meta al que desea llegar. ü La definición del posicionamiento que intentará conseguir en la mente de los clientes meta. ü La elección de la combinación o mezcla de mercadotecnia con el que pretenderá satisfacer las necesidades o deseos del mercado meta. ü La determinación de los niveles de gastos en mercadotecnia.

LOS ELEMENTOS • El mercado meta: Se refiere a un grupo bastante homogéneo de clientes a quienes una compañía determinada quiere atraer. El posicionamiento: Consiste en hacer que un producto ocupe un lugar claro, distintivo y deseable, en relación con los productos de la competencia, en las mentes de los consumidores meta.

LOS ELEMENTOS • La combinación de mercadotecnia: Son las variables (producto, plaza, precio y promoción) que una empresa combina y controla para satisfacer ese mercado. • La determinación de los niveles de gastos en mercadotecnia: Incluye un presupuesto general que da una idea global acerca de cuánto dinero se necesitará para implementar el plan de mercadotecnia en su totalidad.

ACTIVIDADES EXTRA AULA v Lectura Opcional v Ejercicio De Desarrollo de Producto

REFERENCIAS • José Pablo Nuño De La Parra, “Apuntes Planeación Global Estratégica” UPAEP 2006. • Jorge Espejo, “Mercadotecnia”, Mc. Graw Hill 2006.