UNICREDIT GROUP Strumenti finanziari a supporto delle imprese

UNICREDIT GROUP Strumenti finanziari a supporto delle imprese italiane operanti nel mercato indiano Milano, 18 Ottobre 2007 Massimo Bronzoni Specialista Estero Direzione Regionale Lombardia

Quali sono le principali questioni finanziarie da considerare? § forte sistema bancario § tutte le normali facilitazioni bancarie sono disponibili § internet banking disponibile § sono possibili veloci trasferimenti monetari domestici (RTGS) § la lingua commerciale comunemente usata in banca è l’inglese 2 Direzione Regionale Lombardia

Struttura del sistema bancario 3 Direzione Regionale Lombardia

Banche operanti in India • • • 6 Banche specialistiche in mano dello Stato 27 “Public Sector Banks” 30 Banche private 40 Banche estere 68 Banche cooperative locali e governative 196 Banche regionali rurali 4 Direzione Regionale Lombardia

Banche operanti in India Fonte: RBI, 2006 5 Direzione Regionale Lombardia

Prime 10 banche in India per Assets 6 Direzione Regionale Lombardia

Distribuzione sul territorio • 10 banche coprono tutto il territorio nazionale • 6 banche dispongono di oltre 10. 000 sportelli ognuna • 71. 177 ca. il numero totale degli sportelli, numerosissimi nelle aree rurali • 970 ca. gli sportelli con attività estera 7 Direzione Regionale Lombardia

Trasformazioni nell’industria bancaria • Progressivo ritiro dello Stato • Miglioramento del profilo finanziario (riduzione delle sofferenze) • Ampia liquidità • Rapida informatizzazione e maggiore trasparenza • Ricerca di efficienza, profittabilità e qualità dei servizi • Sviluppo delle banche private • Competitività in forte aumento 8 Direzione Regionale Lombardia

Le banche estere • 40 Banche con propria rete di filiali (Standard Chartered Bank, ABN Amro, Citibank, HSBC, BNP, Calyon, Bank of America, Deutsche Bank e altre) • 29 Uffici di Rappresentanza 9 Direzione Regionale Lombardia

Banche Italiane presenti in India • Banca Intesa - San Paolo • BNL • Banca Popolare di Verona e Novara • Capitalia (ora Uni. Credit) • MPS • BPU Banca • B. Pop. VI 10 Direzione Regionale Lombardia

Banche Indiane presenti in Italia • State Bank of India (Milano) • Export–Import Bank of India (Milano) 11 Direzione Regionale Lombardia

Servizi offerti dalle banche indiane 12 Direzione Regionale Lombardia

Servizi offerti relativi all’interscambio • Sistemi di regolamento usuali: 1. Lettere di credito 2. Documentate/Dopo incasso 13 Direzione Regionale Lombardia

Lettere di credito • a vista e differite • normalmente entro i 6 mesi (in caso di macchinari o impianti il differimento può essere maggiore) • RBI ha disposto che le importazioni in India devono essere pagate nei 6 mesi. Tuttavia se l’import è finanziato dall’estero le L/C fino a US$ 20 milioni possono essere entro i 12 mesi (3 anni per i beni capitali). Negli altri casi è richiesta l’autorizzazione di RBI • frequente il mandato alla conferma • rara la richiesta di anticipo, quasi sempre con spese a carico della banca indiana • prevalentemente in US$, ma € è sempre più usato 14 Direzione Regionale Lombardia

Servizi offerti a società operanti in loco (1) • Consigliabile aprire rapporto con una delle 4 grandi banche (State Bank of India, ICICI Bank, Bank of India, IDBI) • Tutti i servizi usuali: Ø rapporto di conto (incassi e pagamenti) Ø attività estera Ø trade finance Ø project finance Ø working capital loans Ø medium term loans (5 – 7 anni) Ø export finance facilities Ø cash management Ø finanziamenti in divisa Ø leasing Ø Factoring • e altro 15 Direzione Regionale Lombardia

Servizi offerti a società operanti in loco (2) • Tempo necessario per finalizzare un rapporto bancario: 2 mesi ca. • Tassi di interesse sulla rupia oscillano tra 8, 50% e 11, 75% • Nessun interesse pagato sui saldi attivi dei conti • Interessi sui depositi (dai 7 gg. a 10 anni) tra 3, 75% e 8, 5% • Possibili finanziamenti in divisa o, a certe condizioni, finanziarsi fuori dell’India. In quest’ultimo caso i fondi possono essere mantenuti all’estero in divisa fino all’utilizzazione • € 1 = (INR 57, 79) 16 Direzione Regionale Lombardia

Apertura del mercato bancario Piano della Reserve Bank of India per crescita della presenza di banche estere tramite: Ø Affiliate interamente controllate (WOS) Ø Conversione in WOS delle filiali esistenti Ø Acquisizioni 17 Direzione Regionale Lombardia

Servizi offerti da Uni. Credit 18 Direzione Regionale Lombardia

Ufficio di Rappresentanza - MUMBAI Representative: Mr. V. Srinivasan Uni. Credit Group 103, Marker Chambers VI Nariman Point Mumbai – 400 021 Tel. +91 22 22810350 Fax +91 22 22851190 E-mail: uncritmum@hathway. com 19 Direzione Regionale Lombardia

Attività svolta U. R. • Informazioni sull’economia dell’India • Dettagliate informazioni circa le modalità per avviare una attività in India • Identificazione di potenziali partner per joint-venture in India • Informazioni su controparti indiane • Organizzazione di incontri e supporto logistico in India • Presentazione di Studi Legali e Consulenti • Presentazione a Banche locali per necessità in loco 20 Direzione Regionale Lombardia

Uni. Credit – Altri servizi • Ampie linee di credito per operazioni commerciali, anche attraverso la filiale di Hong Kong • Polizze Assicurative Estere (All. 2) • Banca agente in Italia per un Credito d’Aiuto di € 5, 16 milioni (per ora sospeso) • Plafond per l’internazionalizzazione con Garanzia SACE • Vasta rete di banche corrispondenti • Accordo “Mid Corporate Agreement” con ICICI Bank 21 Direzione Regionale Lombardia

Credito d’Aiuto (per ora sospeso) • Linea di credito di € 5, 16 milioni • Per il finanziamento di import dall’Italia di PMI indiane • Importo minimo per operazione: € 51. 650, 00 • Agente in India: National Small Industries Corporation N. S. I. C. – New Delhi 22 Direzione Regionale Lombardia

Accordo UBI e SACE: finanziamento per l’internazionalizzazione Accordo sottoscritto fra UBI e SACE per la costituzione un plafond di Euro 500 milioni con garanzia SACE per l’ 80% con scadenza 31 dicembre 2007 a disposizione delle PMI per progetti di internazionalizzazione Il finanziamento SACE per l’internazionalizzazione è un mutuo chirografario a tasso variabile a medio - lungo termine assistito dalla parziale garanzia di SACE stessa. Il prodotto è riservato esclusivamente per finanziamenti volti a sostenere costi ed investimenti destinati allo sviluppo di attività connesse, propedeutiche o strumentali al processo di internazionalizzazione dell’Impresa, e quindi finanziamenti a supporto di progetti di internazionalizzazione realizzati sia in Italia che all’estero (ad esempio acquisizioni di partecipazioni; acquisto di impianti; macchinari; licenze; spese promozioni, commerciali e di distribuzione etc). E’ destinato a PMI con fatturato NON superiore a EURO 250 milioni e l’importo minimo di accesso è EURO 100. 000. Questo finanziamento per l’internazionalizzazione permette alle PMI un più semplice ed agevole accesso al credito alle migliori condizioni di mercato. 23 Direzione Regionale Lombardia

Accordo UBI e SACE: finanziamento per l’internazionalizzazione LE DOMANDE E RISPOSTE PIU’ FREQUENTI § § § § Sono finanziabili spese già sostenute? Si, è ammessa la retroattività delle spese ammissibili fino a 6 mesi per progetti in corso di realizzazione. E’ possibile il cumulo con eventuali agevolazioni pubbliche ai programmi? Si, ma saranno da valutarsi caso per caso. E’ finanziabile l'impresa esportatrice, con sede in Italia, controllata in tutto o in parte da impresa estera? Si, purchè abbia sede ed attività produttiva in Italia. C’è un "margine di manovra" sul requisito del 10% del fatturato all'esportazione? E’ derogabile per progetti chiaramente collegati all’internazionalizzazione, es. investimenti all’estero. Sono finanziabili le spese per il personale? No, non ammissibili se non per consulenze specifiche o per R&S (purché siano capitalizzate in bilancio). Sono finanziabili investimenti effettuati da controllata estera? Si, sono ammissibili purché si evidenzi il collegamento tra i fondi ottenuti all’impresa finanziata italiana e l’investimento della controllata estera. Sono finanziabili le partecipazioni non finanziarie in imprese estere? Si, purché siano collegati al core business dell’azienda finanziata. E’ finanziabile la partecipazione ad una o più fiere in Italia? Si, ed è finanziabile anche se la partecipazione alle stesse è avvenuta nei sei mesi precedenti alla richiesta. 24 Direzione Regionale Lombardia

“Mid-Corporate Agreement” con ICICI Bank • ICICI Bank è la 2ª banca commerciale dell’India • Accordo per il supporto alle aziende, che vogliano investire o penetrare in qualche modo il mercato indiano, mediante: ØInformazione e consulenza ØAccensione di conto ØSostegno finanziario ØInternet banking ecc. 25 Direzione Regionale Lombardia

ICICI Bank network ICICI Bank branches: 514 26 Direzione Regionale Lombardia

PROSPETTIVE 27 Direzione Regionale Lombardia

Prospettive • Il mercato indiano si va aprendo sempre più • Il sistema bancario è in rapida trasformazione e modernizzazione • La crescita presenta opportunità nuove alle aziende estere • Le aziende italiane possono trovare sinergie ed opportunità • Uni. Credit è pronto ad accompagnare le aziende italiane nella loro “avventura indiana” 28 Direzione Regionale Lombardia

CONTATTATTECI IN ASIA Per ulteriori informazioni contattare Uni. Credit S. p. A. Ufficio di Rappresentanza a Mumbai: uncritmum@hathway. com o Filiale di Hong Kong: Hong. Kong. Branch@unicreditgroup. eu 29 Direzione Regionale Lombardia

CONTATTATECI IN ITALIA Per ulteriori informazioni contattare Uni. Credit Banca d’Impresa S. p. A. Sig. Massimo Bronzoni Specialista Estero Massimo. Bronzoni@unicreditimpresa. it 30 Direzione Regionale Lombardia

Allegato 1 INTERVENTI SIMEST 31 Direzione Regionale Lombardia

Finanza agevolata Missione di SIMEST: promuovere l’internazionalizzazione delle imprese italiane SIMEST Sp. A - Società italiana per le Imprese all‘Estero - è stata incaricata dal Governo italiano di sviluppare un programma di attività per la promozione e la facilitazione dell'accesso delle imprese, con particolare attenzione alle PMI, ai nuovi strumenti agevolativi e di sostegno per le attività con l’estero. Tale programma è sostenuto in particolare dai seguenti strumenti operativi: Agevolazioni all’export (D. Lgs 143/98) Partecipazione al capitale e investimenti in società estere (L. 100/90) Finanziamento di programmi di penetrazione commerciale (L. 394/81) Partecipazione a gare internazionali (L. 304/90) Studi di fattibilità e assistenza tecnica (D. Lgs 143/98) Per rafforzare l’azione propulsiva nell’ambito dei processi di internazionalizzazione, Unicredit Banca d’Impresa ha stipulato con SIMEST Sp. A un accordo di collaborazione per l'impostazione di iniziative e attività sul piano della formazione, informazione ed assistenza tecnica dei servizi offerti alle imprese italiane a fronte dei loro programmi di internazionalizzazione. 32 Direzione Regionale Lombardia

Finanza Agevolata Interventi SIMEST Fasi di sviluppo dell’azienda Analisi mercati esteri Finanziamento Studi di fattibilità e assistenza tecnica (Agevolazioni/D. 143/98) Penetrazione commerciale Extra UE Finanziamento programmi di penetrazione commerciale (Agevolazioni/L. 394/81) Partecipazione Gare internazionali Finanziamento costi partecipazione alla gara (Agevolazioni L. 304/90) Stabilizzazione tassi su finanziamenti per export di beni d’investimento (Agevolazioni Ex Legge 227/77 Ossola) Esportazione beni strumentali ü Partecipazione Simest al capitale sociale società estere ü Riduzione interessi su finanziamento quota della azienda italiana (Agevolazioni/ art. 4 L. 100/90) ü Intervento Fondi Venture Capital Investimenti in aziende Extra UE 33 Direzione Regionale Lombardia

Interventi Simest – L. N° 100/90 Partecipazione al capitale di imprese estere Definizione: Una partecipazione di SIMEST al capitale delle imprese estere, con lo scopo di favorire l’insediamento di imprese italiane in Paesi al di fuori dell’Unione Europea. La presenza di SIMEST, che opera in stretto rapporto con istituzioni internazionali ed ha attivato con esse accordi di sviluppo bilaterale, costituisce una garanzia per il partner estero ed un ombrello di protezione per l’azienda italiana. Avere SIMEST nel capitale sociale delle imprese estere consente all’azienda italiana di condividere il rischio potenziale della nuova iniziativa con un partner istituzionale che immette capitali propri e mette a disposizione la propria esperienza. 34 Direzione Regionale Lombardia

Interventi Simest – L. N° 100/90 Come funziona Simest attua l’intervento attraverso l’impiego di due strumenti tra di essi complementari applicabili esclusivamente all’investimento effettuato dall’impresa italiana a titolo di capitale nell’impresa estera. Gli strumenti a disposizione - Intervento partecipativo diretto di Simest nel capitale dell’impresa estera Contributo agli interessi sul finanziamento concesso dalla banca all’impresa italiana per una quota del capitale della stessa sottoscritto nell’impresa estera 35 Direzione Regionale Lombardia

Interventi Simest – L. N° 100/90 Intervento partecipativo IMPORTO – massimo 25% del capitale della società estera. Dal mese di luglio 2005 la Simest può partecipare, in determinati casi, sulla base di certe caratteristiche fino al 49% del capitale nei progetti di investimento all’estero. Di norma la partecipazione di Simest risulta commisurata rispetto a quella dei partners e nasce dall’accordo e dal pieno ascolto delle esigenze e degli obiettivi di tutte le parti in gioco. Le imprese italiane devono effettuare investimenti all’estero che portino attività aggiuntive a quelle nazionali, prevedano il mantenimento sul territorio nazionale delle attività di ricerca e sviluppo, della direzione commerciale, nonché di una parte sostanziale delle attività produttive. DURATA – massimo 8 anni dalla data di acquisizione della partecipazione, con impegno dell’operatore italiano al riacquisto della partecipazione medesima. 36 Direzione Regionale Lombardia

Interventi Simest – L. N° 100/90 CONDIZIONI – da concordare con Simest mediante appositi patti parasociali. Gli accordi parasociali prevedono, in via generale, che la quota di capitale sottoscritta dall’Istituto venga girata in usufrutto all’investitore italiano il quale deve corrispondere a Simest una commissione annua di usufrutto, ottenendo per contro la rinuncia da parte dell’Istituto alla partecipazione agli utili di esercizio. PROCEDURA – la richiesta di intervento partecipativo va presentata alla Simest per il tramite della banca, corredata dal programma di investimento e dal preventivo economico-finanziario conseguente all’avvenuta realizzazione dell’investimento. GARANZIE – generalmente viene richiesta la fidejussione bancaria a presidio dell’impegno dell’operatore italiano al riacquisto della partecipazione. 37 Direzione Regionale Lombardia

Interventi Simest – L. N° 100/90 Finanziamento dell’investimento dell’operatore italiano nella società estera contributo Simest. IMPORTO – massimo 90% della quota di partecipazione dell’operatore italiano (con esclusione della quota di partecipazione della Simest) e comunque non superiore al 51% del capitale della società estera. Pertanto, qualora la quota di partecipazione superi complessivamente il 51%, l’importo agevolabile del finanziamento è limitato al 90% del 51% del capitale dell’impresa estera. Importo massimo per impresa EUR 40 milioni ed EUR 80 milioni per gruppo economico. EROGANTE – Uni. Credit Banca d’Impresa 38 Direzione Regionale Lombardia

Interventi Simest – L. N° 100/90 Finanziamento DURATA – massimo 8 anni, di cui 3 di preammortamento, con rimborsi in rate semestrali. CONDIZIONI – il tasso di interesse, liberamente concordato tra il cliente e UNICREDIT BANCA D’IMPRESA, fruirà di un contributo fisso che verrà corrisposto direttamente all’impresa italiana, pari al 50% del tasso di riferimento, determinato ai sensi dell’art. 20 del DPR 9/11/1976 n. 902 per il credito agevolato al settore industriale in vigore alla data di stipula del contratto di finanziamento. PROCEDURA – la concessione del finanziamento viene deliberata dalla Banca che poi richiede, per conto del Cliente, l’intervento contributivo della Simest. GARANZIA – da concordare tra la Banca ed il Cliente. 39 Direzione Regionale Lombardia

Allegato 2 LE POLIZZE ASSICURATIVE ESTERE 40 Direzione Regionale Lombardia

Le Polizze Assicurative Estero CREDIT DEFENCE Uni. Credit Banca d’Impresa ha stipulato con Euler Hermes Siac, Società parte del gruppo Allianz, leader mondiale del mercato dell’assicurazione dei crediti, una polizza contraente, denominata “CREDIT DEFENCE”, per l’assicurazione dei crediti commerciali con dilazioni entro 12 mesi. La polizza Credit Defence, permette a UBI di offrire, alla propria clientela aziendale uno strumento operativo particolarmente snello per assicurare i rischi derivanti dalle vendite a credito effettuate sia all' estero che in ambito nazionale. Vantaggi: Ø selezione e monitoraggio costante delle proprie controparti commerciali Ø possibilità di usufruire del servizio e recupero crediti di EHS: Ø massimizzando l’efficacia dell’azione, salvaguardando il rapporto commerciale tra creditore e debitore Ø alleggerendo l’Assicurato da tutte quelle attività che lo distraggono (in termini di tempi e costi) dalla sua attività principale Ø riduzione del rischio nelle fasi di acquisizione di nuova clientela o sviluppo in nuovi mercati, Ø indennizzo a data certa in caso di sinistro che varia dal 70% all’ 85% a seconda del paese in cui risiede il debitore, la clientela può, inoltre, beneficiare della presenza di Uni. Credit Banca d’Impresa, la quale, nel suo ruolo di parte contraente, assiste l'azienda per ottenere le migliori condizioni contrattuali. 41 Direzione Regionale Lombardia

Le Polizze Assicurative Estero LE POLIZZE SACE BT - MULTIMARKET Polizza per la copertura del fatturato globale Italia e/o estero (tipo tradizionale) - MULTIEXPORT Polizza per la copertura del fatturato svolto anche con un singolo debitore estero (massimo 10 clienti) 42 Direzione Regionale Lombardia

Le Polizze Assicurative Estero Cargo Defence è una polizza per la copertura dei rischi sulle merci trasportate applicabile a spedizioni singole Il servizio è principalmente destinato a: esportatori che non possiedano polizze globali sul fatturato o che comunque vogliano assicurare una singola spedizione importatori che abbiano pattuito condizioni di resa merce che lascino a loro carico gli oneri di trasporto (es. Incoterms EXW) spedizionieri di medio/piccole dimensioni, interessati alle condizioni applicate ed alla flessibilità associazioni imprenditoriali e di categoria. Per ogni spedizione assicurata, AIG rilascia un certificato di Assicurazione in originale, riportante i termini di garanzie previsti 43 Direzione Regionale Lombardia

Allegato 3 UNICREDIT GROUP 44 Direzione Regionale Lombardia

Uni. Credit è la prima vera banca europea … n Pensare globalmente e agire su base multilocale n Operatività bancaria in 21 Paesi n 28 milioni di clienti n 7. 000 filiali n Creare valore in modo sostenibile nel lungo periodo n 148. 000 dipendenti n Attività totali superiori a € 780 mld n Valorizzare la natura complementare delle best practices del gruppo n Depositi: € 250 mld n Impieghi: € 400 mld n Operatore globale nell’Asset Management: € 250 mld di Au. M con una articolazione territoriale in 20 Paesi dei 5 continenti n Sviluppare al meglio le culture locali e i brand già affermati e riconosciuti n 25° azienda europea per capitalizzazione 1 45 Direzione Regionale Lombardia (1) Classifica al 16 marzo 2006 Fonte: Datastream

a casa nel “cuore dell’Europa” GERMANIA: N. 2 con 5% del mercato § Prestiti € 153 mld § Depositi € 61 mld § Filiali 681 § Dipendenti (’ 000) 26 § Clienti 4. 0 m AUSTRIA: N. 1 con 18% del mercato § Prestiti € 51 mld § Depositi € 35 mld § Filiali 405 § Dipendenti (’ 000) 12 § Clienti 1. 8 m ITALY: N. 2 con 10% del mercato NUOVA EUROPA: Banca N. 1 § Paesi: 16 § Prestiti € 41 mld § Depositi € 47 mld § Filiali 2, 800 § Dipendenti (’ 000) 58 § Clienti 16. 4 m § Prestiti € 122 mld § Depositi € 72 mld § Filiali 3, 137 § Dipendenti (’ 000) 40 § Clienti 6. 3 m Uni. Credit HVB 46 Direzione Regionale Lombardia Uni. Credit + HVB

Uni. Credit HVB Group network Kazakistan Poland Germany Baltics ATF Bank Pekao Bank BPH HVB Uni. Credit Bank Latvia Lithuania Estonia Russia International Moscow Bank Slovakia Ukraine Uni. Credit Bank Unicredit Bank Ukraine HVB Bank Ukraine Czech. Rep. Hungary Zivnostenska Banka HVB Bank Czech Republic Uni. Credit Bank Austria Romania Bank Austria Uni. Credit Tiriac Bank Slovenia Turkey Bank Austria Creditanstalt d. d. (Ljublijana) Yapi Kredi Croatia Zagrebacka Banka Italy Uni. Credit Direzione Regionale Lombardia Bosnia Serbia Uni. Credit Zagrebacka Banka HVB Central Profit banka Uni. Credit Bank 47 Bulgaria Uni. Credit Bulbank

Uni. Credit HVB Group Branches UK/ United Kingdom JP / Japan HVB London Branch UCI London Branch HVB Tokyo Branch US / United States HVB New York Branch UCI New York Branch LU / Luxembourg UCI Luxembourg Branch FR / France HK / Hong Kong HVB Paris Branch UCI Paris Branch HVB Hong Kong Branch UCI Hong Kong Branch ES / Spain SG / Singapore HVB Madrid Branch HVB Singapore Branch CH/Switzerland GR / Greece HVB Zurich Branch HVB Athens Branch 48 Direzione Regionale Lombardia

Uni. Credit HVB Group Representative Offices NO/ Norwey CN / China HVB R. O. Oslo BA-CA R. O. Beijing UCI R. O. Beijing RU / Russia CN / China UCI R. O. Moscow UCI R. O. Canton- Guanzhou BE / Belgium CN / China BA-CA R. O. Bruxelles UCI R. O. Bruxelles HVB R. O. Shanghai UCI R. O. Shanghai KR / Korea HVB R. O. Seoul MX / Mexico VN / Vietnam HVB R. O. Mexico HVB R. O. Hanoi BR / Brasil IR / Iran UCI R. O. Sao Paulo HVB R. O. Teheran AR/Argentina HVB R. O. Buenos Aires FYROM TR/ Turkey ZA / South Africa HVB R. O. Skopje HVB R. O. Istanbul HVB R. O. Johannesburg Direzione Regionale Lombardia 49 UAE/ Arab Emirates IN / India AU / Australia HVB R. O. Abu Dhabi HVB R. O. Mumbai UCI R. O. Mumbai HVB R. O. Sydney

Uni. Credit Group – Italy map In Italia ci sono 3 banche specializzate per segmento di mercato: Uni. Credit Banca, Uni. Credit Private Banking ed Uni. Credit Banca d’Impresa Corporate VERONA Private & Asset Mgmt TORINO BOLOGNA Retail 50 Direzione Regionale Lombardia

UBI – struttura della rete Uni. Credit Banca d’Impresa è focalizzata sulle aziende, in particolare: Small corporate (or SMEs) Mid Corporate Groups …. incluse società del settore pubblico e finanziario 6 DIREZIONI REGIONALI REGIONE LOMBARDIA REGION OVEST REGIONE CENTRO NORD REGIONE TRIVENETO OCCIDENTALE REGIONE CENTRO SUD 51 Direzione Regionale Lombardia TRIVENETO ORIENTALE

UBI – struttura della rete REGIONE OVEST Filiali (34) Large Corporate (1) REGIONE LOMBARDIA Filiali (32) Large Corporate (3) REGIONE TRIVENETO ORIENTALE Filiali (29) Large Corporate (1) REGIONE CENTRO NORD Filiali (45) Large Corporate (2) REGIONE CENTRO SUD Filiali (36) Large Corporate (1) 52 Direzione Regionale Lombardia REGIONE TRIVENETO OCCIDENTALE Filiali (25) Large Corporate (1)

Uni. Credit Banca d’Impresa § § § UBI si avvale di 1000 consulenti d’impresa e di 247 filiali in grado di sostenere i suoi clienti nelle idee di business e nella gestione dei relativi rischi, siano esse legate al import-export o all’approccio verso nuovi mercati, dispone di 50 uffici estero merci presenti sul territorio nazionale tramite i quali è in grado di supportare l’interscambio delle aziende con l’estero. Inoltre, UBI ha creato 36 figure specialistiche “Estero” che hanno il compito di assistere la clientela nelle operazioni internazionali di maggiore complessità (tesoreria internazionale, operazioni societarie, finanza straordinaria etc. ). Infine, per focalizzare al massimo la propria azione di sviluppo in favore della clientela, Uni. Credit Banca d’Impresa ha predisposto la struttura Sviluppo Mercati Internazionali (SMI), dedicata al presidio dei mercati esteri, all’individuazione delle opportunità commerciali in quei mercati, e al supporto delle aziende clienti che operano in quei paesi. 53 Direzione Regionale Lombardia

UBI si propone di servire la clientela che ha gia’ avviato od intende avviare rapporti commerciali con un nuovo mercato, garantendo l’offerta di una gamma completa di prodotti Introduzione del nominativo Accensione di c/c italiano/locale presso la banca (incl. collection locale/Banca italiana del account) Gruppo Accesso a coperture Concessione di assicurative (es. Sace) / eventuali linee di forme agevolative credito italiane/locali e Emissione di sovranazionali garanzie / (es. Simest/EBRD) controgaranzie Informativa fiscale e Consulenze - legali societaria -fiscali - commerciali Supporto in problem Aziende che hanno od intendono avviare attività nel Paese Aziende che hanno interscambio con il Paese Ricerca di partner commerciali Aziende potenzialmente interessate a vagliare ipotesi di investimenti-esportazioni nel Paese Studi di settore 54 Direzione Regionale Lombardia Consulenza sui sistemi di pagamento (servizi di cash management) solving Studi di fattibilità di partnership, jointventure, operazioni cross-border di m&a