TURZM FAKLTES TURZM LETMECL TUI 105 GENEL EKONOM

TURİZM FAKÜLTESİ TURİZM İŞLETMECİLİĞİ TUI 105 GENEL EKONOMİ Öğr. Gör. Yaşar GÜLTEKİN

HEDEF PAZAR BELİRLENMESİ Yaşar GÜLTEKİN

Pazar Bölümlendirme Pazarı farklı ihtiyaçları, özellikleri ya da davranışları olan, farklı ürün ve pazarlama karmalarına ihtiyaç duyan daha küçük alıcı gruplarına bölmektir.

• • Pazar Bölümlendirme Nedeni Tüm alıcılar benzer değildir. Benzer davranışlara, değerlere ve geçmişe sahip olan alt gruplar tanımlanabilir. Alt grup pazarın tümüyle karşılaştırıldığında daha küçük ve homojendir. Benzer müşterilerden oluşan küçük gruplarla uğraşmak benzer olmayan büyük müşteri gruplarına göre daha kolaydır.

Pazar Bölümleri % 100 Toplam Nüfus % 50 Hazır Pazar Hedef Pazar % 20 Potansiyel Pazar TOPLAM PAZAR Hazır pazarın % 40’ı Hedef pazarın % 30’u Nüfuz Edilen Pazar POTANSİYEL PAZAR

Pazar Bölümlendirme Faydaları • • Pazar bölümlendirme hedef pazar seçiminde temeli oluşturur. Pazar bölümlendirme bölümün ihtiyaçlarının anlaşılmasını ve bunları karşılayacak pazarlama karması paketi oluşturulmasını sağlar. Pazar bölümlendirme farklılaştırıcı pazarlama stratejilerinin geliştirilmesini sağlar. Pazar bölümlendirme fırsat ve tehditlerin bulunması çabasında faydalıdır.

Pazar Bölümlendirme Faydaları

Pazar Bölümlendirme Etkinlik Koşulları • • • Ölçülebilir Ulaşılabilir Ayırt edilebilir Yeterince büyük İstikrarlı (sürdürülebilir)

Pazar Bölümlendirmenin Aşamaları • Mevcut pazar bölümlerini birbirinden ayırıcı niteliklerin belirlenmesi • Bu niteliklere göre pazar bölümlerinin saptanması • Her bölümün büyüklüğünün ve değerinin saptanması • Rakiplerin pazardaki durumlarının incelenmesi • Yeterince veya hiç hizmet edilmeyen pazar bölümlerinin seçilmesi