TROVARE GLI STIMOLI PER REAGIRE ALLA CRISI 1

TROVARE GLI STIMOLI PER REAGIRE ALLA CRISI 1

Diapositive dell’intervento: www. paoloruggeri. it 2

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QUANDO SI TORNA ALLA NORMALITA’? 4

I clienti vogliono o il meglio assoluto che c’è sul mercato o quello meno costoso, tutto quello che c’è nel mezzo è sottoposto a contrazione… 5

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UNIQUE VALUE PROPOSITION: VALORE PER IL DENARO DEL CLIENTE 7

LE CRISI SONO DRAMMATICHE SE NON HAI UNA VISION 8

• “La mia vision è ridurre i costi…” 9

TUTTE LE GRANDI FORTUNE DEL PASSATO SONO STATE CREATE IN MOMENTI COME QUESTO 10

5 CONSIGLI 11

1) OCCUPATI DELLE CAUSE INTERNE 12

VALENTE PALI • • Luglio 2008: + 250% Agosto 2008: +75% Settembre 2008: + 200% Marketing, rete vendita, innovazione, vendere soluzioni e non prodotti, avere un obiettivo chiaro. • “Non giustificare” 13

2) IL LAVORO DURO E’ CAMBIATO 14

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3) ABBRACCIA IL MARKETING 17

3) ABBRACCIA IL MARKETING • a) Sonda i clienti. Dov’è il Jackpot? • b) Innova! • c) Migliora il customer care e l'immagine che dai al cliente. • d) Torna a vendere. 18

SERGE GUEGAN: SOLUZIONI AGRO ALIMENTARE • 1) Una cultura di marketing TOTALE: nella PMI il marketing dovrà essere una dimensione trasversale chiave. TUTTE LE PERSONE NELL’IMPRESA DOVRANNO SENTIRSI COINVOLTE DA QUESTA FUNZIONE • 2) Vicinanza ai clienti (include anche i distributori e i concorrenti) ANCHE, nota bene, in un contesto di centrali d’acquisto potenti • 3) Distribuzione, vendita e clienti. L’impresa deve comunicare direttamente con i clienti finali e aggiustare prontamente la collaborazione. Andare oltre il trade marketing! • 4) Comunicazione continua circa l’impresa, i propri prodotti e le proprie marche utilizzando tutto l’insieme delle nuove tecniche e strategie di marketing e dei nuovi media. 19

4) GESTISCI IL TEMPO! 20

5) STUDIA (MIGLIORA TE STESSO) 21

L’AZIENDA E’ LO SPECCHIO DELL’IMPRENDITORE • 1) Per crescere come azienda devi avere un programma per migliorare te stesso 22

Thomas Stanley: “I milionari nella società hanno un sistema ed il know how per riguadagnare il proprio entusiasmo e la propria carica positiva quando la perdono”. 23

• Sei tu a creare la vita? • O • È la vita a creare te ed i tuoi pensieri? 24

SCOPRI LA TUA VOCE! 25