Trgovaki posrednici u uem smislu Struno znanje o

Trgovački posrednici u užem smislu § Stručno znanje o određenoj robi i tržištu § Efikasnije i brže poslovanje, eliminacija pojedinačnih troškova § Smanjenje rizika i povećanje sigurnosti § Svi poslovi neophodni za uspostavljanje pravnih i poslovnih odnosa između poslovnih partnera § Osiguranje, transport, turizam, berze § Neformalni ugovor, usmena ili pismena forma § Posrednička provizija, strana koja je angažovala posrednika, povremen odnos

Posrednici komisionari-izvozni komision § Specijalizovane za izvoz pojedinih ili grupe proizvoda § Obavlja distribuciju, izvoz § Poslovna saradnja, ubrzava plasman, sigurnost § Izvoz komplementarne i konkurentske robe § Komisiona provizija, manji trošak § Kreditiranje komitenta, ponekad i kupaca § Konfirmacione kuće § Ugovor o komisionu, u svoje ime po nalogu i za račun nalogodavca § Ugovor o kupoprodaji između komisionara i kupca u inostranstvu

Izvozni komision 1) Poslovni odnosi između komitenta i komisionara - Izvršenje naloga stručno i sa pažnjom dobrog privrednika - Komisiona provizija, naknada troškova i kamata 2)Poslovni odnos između komisionara i kupca - Izvoz i sve obaveze iz ugovora, naplata 3)Poslovni odnos između kupca i proizvođača - Nakon realizacije posla komisionar cedira prava na komitenta

Uvozni komision § Bolje poznavanje ponude i potencijala tržišta, povoljnija nabavka § Specijalizovan je za uvoz sa određenih tržišta i roba § Ekonomija obima usled nabavke za više klijenata § Komisiona provizija je niži trošak § Ugovor o komisionu reguliše način plaćanja svih troškova § Ugovor o komisionom poslu uvoza, u svoje ime po nalogu i za račun komitenta § Ugovor o kupoprodaji između komisionara i prodavca iz inostranstva

Uvozni komision 1) Poslovni odnos između proizvođača i komisionara - Po nalogu komitenta sledi uputstva, gornji limit cene 2) Poslovni odnos između komisionara i prodavca u inostranstvu - Plaćanje uvezenog dobra - Naplata provizije 3) Poslovni odnos između proizvođača i prodavca - Skupa oprema, unikatni proizvodi

Konsignaciona prodaja § Oblik komisione prodaje, gotovi proizvodi i rezervni delovi § Prateći vid osnovnog načina prodaje – ugovor o generalnom zastupanju § Skraćeno vreme isporuke robe kupcu § Zastupnik – konsignator, principal – konsignat § Konsignaciona provizija § Roba je vlasništvo konsignata, nakon njene prodaje vrši se carinjenje § Pisana forma, obezbeđenje robe: avans, menica ili bankarska garancija § Mesečno se podnosi carinarnici JCI, na iznos prodate robe, radi carinjenja

ZASTUPNIK DISTRIBUTER KOMISIONAR Realizacija sp. trg. posla da da da U svoje ime ne da da Za svoj račun ne da ne Rizik gubitka robe ne da da Kontrola cene od strane valsnika da ne da Potpisuje ugovor ? ? ? Nadoknada ? ? ?

Klasični spoljnotrgovinski poslovi § Kretanje robe je praćeno kretanjem novca - Privremeni - Redovni Ø Privremeni spoljnotrgovinski poslovi - Može i ne mora biti praćen plaćanjem - Ne vrši se carinjenje robe - Jednostavnija procedura - Uzorak, slanje i povratak robe (sajam, alati, instrumenti, mehanizacija za izgradnju inv. objekata) - Oplemenjivanje, dorada i finalizacija proizvodnje, međunarodni lizing, reeksport, vezani poslovi

Privremeni posao koji nije praćen plaćanjem § § § Deo nekog složenijeg spolj. trg. posla Nije uključena poslovna banka Zavisni troškovi uvoza i izvoza koje stranke dogovorno snose § Ne podleže carinjenju, kompetencija carinskih organa nad obavljanjem ovih poslova § Poslovi privremenog uvoza i izvoza, besplatne pošiljke

§ Izvoz, odnosno uvoz robe i usluga može da se vrši bez placanja, odnosno naplate: 1) radi reklamiranja; 2) ako se radi o uzorcima, projektu i drugoj tehnickoj dokumentaciji koji prate izvezenu, odnosno uvezenu robu; 3) ako se radi o uzorcima, projektu i drugoj tehnickoj dokumentaciji koji služe za ucešce na medunarodnim javnim nadmetanjima; 4) ako se opremaju predstavništva, odnosno ogranci ili vrši ulaganje; 5) ako se roba šalje ili prima u humanitarne, naucnoprosvetne, kulturne, zdravstvene, ekološke, socijalne, sportske, verske i druge nekomercijalne svrhe; 6) ako se roba šalje ili prima kao pomoc radi otklanjanja posledica elementarnih nepogoda, ekološkog udesa i drugih oblika više sile; 7) radi ispunjenja obaveza iz ugovora.

Privremeni posao praćen plaćanjem § § - Reeksport Uvoz, dorada, izvoz po uvećanoj vrednosti Odobrenje ministarstva za ekonomske odnose sa inostranstvom Redovni spolj. trg. poslovi Ugovorena kupoprodaja praćena plaćanjem Naplata carine i drugih dažbina Celokupna količina robe-celokupna vrednost Parcijalna isporuka i plaćanje Kredit

U zemlji izvoznika u ovom poslu učestvuju: § proizvođač-izvoznik; § poslovna banka izvoznika; § špediter izvoznika; § prevoznik robe; § administracija zemlje izvoznika (razna ministarstva koja izdaju potrebna dokumenta i institucije zadužene da prate zakonitost poslova sa inostranstvom); § razne institucije za kontrolu kvaliteta i kvantiteta robe; § carinska služba; § osiguravajuća društva. U zemlji kupca (uvoznika) u istom poslu učestvuju: § kupac robe; carinska služba, osiguravajuća društva § poslovna banka kupca; § špediter kupca; institucije za kontrolu kvaliteta § administracija zemlje kupca koja prati međunarodno

U zemlji izvoznika u poslu izvoza preko posrednika učestvuju: § proizvođač - izvoznik; § poslovna banka izvoznika; § špediter izvoznika; § prevoznik robe; § administracija zemlje izvoznika (razna ministarstva koja izdaju potrebna dokumenta i institucije zadužene da prate zakonitost poslova sa inostranstvom); § razne institucije za kontrolu kvaliteta i kvantiteta robe i druge § carinska služba; § osiguravajuća društva.

U zemlji kupca u uvozu preko posrednika učestvuju: § kupac robe; § poslovna banka kupca; § špediter kupca; § administracija zemlje kupca koja prati međunarodno poslovanje; § razne institucije za kontrolu kvaliteta i kvantiteta robe i druge; § carinska služba; § osiguravajuća društva; § zastupnik izvoznika.

§ Komisioni posao izvoza podrazumeva sledeće: Učesnici u zemlji izvoza su: § komisionar- izvoznik; § poslovna banka izvoznika; § špediter izvoznika; § prevoznik robe; § administracija zemlje izvoznika (razna ministarstva koja izdaju potrči i institucije zadužene da prate zakonitost poslova sa inostranstvom). § razne institucije za kontrolu kvaliteta i kvantiteta robe § carinska služba; § osiguravajuća društva; § komitent- nalogodavac za čiji račun se roba izvozi; § poslovna banka komitenta.

§ § § § § U zemlji kupca u istom poslu učestvuju: kupac robe; poslovna banka kupca; špediter kupca; administracija zemlje kupca koja prati međunarodno poslovanje; razne institucije za kontrolu kvaliteta i kvantiteta robe; carinska služba; osiguravajuća društva; zastupnik izvoznika.

Dokumenta u spoljnotrgovinskom poslu § § § § Trgovačka faktura Proforma faktura Konzularne fakture Izvozne liste pakovanja Zapisnik o kvantitativnom i kvalitativnom prijemu robe Uverenje o krajnjem korisniku (end-use certifikat) Uverenje o ispravnosti robe Atest proizvođača

Pregovaranje u spoljnotrgovinskom poslu § § § § Faza pregovaranja i zaključenja ugovora o kupoprodaji Faza realizacije ugovorenog posla Pregovaranje je način, model prevazilaženja konflikta bez uključivanja legalnih institucija sistema Upravljanje očekivanjima druge strane Prevazilaženje kulturnih, jezičkih, tradicionalnih, civilizacijskih razlika Visoki troškovi pregovora - visoka odgovornost pregovarača Proces interakcije koji obezbeđuje uslove i odrednice za buduće ponašanje strana uključenih u pregovore.

Neformalni pregovori § Indirektni i direktni kontakti sa potencijalnim partnerima § Sajam § Prezentacije § Namere i mogućnosti izlagača § Zahtev za ponudu

Formalni pregovori § Pregovori licem u lice, prisutne su obe strane § Visok rizik od neuspeha skopčan sa visokim troškovima pregovora § Faktori u pozadini - uobičajeni, konfliktni i komplementarni v. Faktori pregovaračke atmosferi - Kooperacija i konflikt, odnos moći i zavisnosti, udaljenosti i očekivanja

§ Faza ponude § Faza neformalnog sastanka § Faza formulisanja strategije § Faza formalnih pregovora § Faza implementacije Ø Čvrsta, meka i fer strategija Ø Konferencijske sale Ø Nacrt ugovora