Treinador Coach Bruno Juliani Aula 09 de 12

Treinador: Coach Bruno Juliani Aula 09 de 12

Como Foi a Sua Semana? • Fazer Rota de Ação Com Seu Parceiro e ao Menos um Cliente Externo • Definiu Nicho e Nome Para Seu Programa • Começou a Construir Sua Lista

REVISÃO

1ª SESSÃO A GRANDE JORNADA DISC TEM META BEM DEFINIDA SIM NÃO FERRAMENTA AUTOCONHECIMENTO SMART ROTA de AÇÃO ACOMPANHAMENTO EVOLUÇÃO FIM • • PERDAS & GANHOS SWOT MISSÃO & VISÃO RODA da REALIZAÇÃO SIM • • • META DISC RODA da VIDA LISTA de SONHOS LEVANTAR VALORES CRENÇAS & SONHOS NÃO

ESTUTURA DE UMA SESSÃO DE COACHING AMBIENTE SEGURO RAPPORT ( ( RAPPORT ) apresentação/quebra gelo ) coaching education ) relembrar confidencialidade ) gerar comprometimento ( ) feedback desafios ( ) verificar expectativas ( ) miolo/tema/proposta da sessão ( ) sugestão de técnica: pergunta coringa ( ) verificar aprendizado/ganho ( ) formalizar ação/tarefa ( ) feedback para o coach ( ) sugestão de técnica: patrocínio positivo RAPPORTRAPPORT AMBIENTE SEGURO

Técnicas de Coaching RECAPTULAÇÃO RAPPORT E O QUE MAIS? . . . COMO SE PATROCÍNIO POSITIVO QUEM CONSEGUE REFORÇO POSITIVO ENSAIO MENTAL PERGUNTAS COM ESCALA ENSAIO DRAMÁTICO (Roleplay) COACHING FEEDBACK MODELO A – F: CONTESTAÇÃO de CRENÇAS FEEDBACK LEI de PARETO REENQUADRAMENTO FEEDBACK LEI do CHA RESSIGNIFICAÇÃO PERGUNTA CORINGA USO de METÁFORAS e HISTÓRIAS FEEDBACK PERFIL

Competências Fundamentais de Coaching (International Coaching Federation – ICF) A. ESTABELECENDO OS FUNDAMENTOS 1. CUMPRINDO AS DIRETRIZES ÉTICAS E PADRÕES PROFISSIONAIS 2. ESTABELECENDO O ACORDO DE COACHING B. CO-CRIANDO O RELACIONAMENTO 3. ESTABELECENDO CONFIANÇA E INTIMIDADE COM O CLIENTE 4. PRESENÇA EM COACHING C. COMUNICANDO-SE DE MANEIRA EFETIVA 5. ESCUTA ATIVA 6. QUESTIONAMENTO INSTIGANTE 7. COMUNICAÇÃO DIRETA (Tema do Dia) D. FACILITANDO O APRENDIZADO E RESULTADOS 8. CRIANDO CONSCIENTIZAÇÃO 9. DESENVOLVENDO AÇÕES 10. PLANEJAMENTO E DEFINIÇÃO DE METAS 11. GESTÃO DE PROGRESSO E RESPONSABILIZAÇÃO

Plano__/__/____ de Ação Hoje + tn Hoje + t 6 Hoje + t 5 Hoje + t 4 Hoje + t 3 Hoje + t 2 Hoje + t 1 A A A A Hoje M A A M A M M M M A A A A M M M M

Rota __/__/____ de Ação __/__/____ __/__/____ A A A A Hoje M A A M A M M M M A A A A M M M M S M A R T

Comentários adicionais: Um Coach ABRACOACHING sabe que deve focar em ações recorrentes vs. lista de tarefas; Um Coach ABRACOACHING estimula seu cliente a realizar ações que são verdadeiros treinos práticos para o desenvolvimento de competências; Um Coach ABRACOACHING projeta ações que estimulem seu Coachee a sair de sua zona de conforto respeitando o tempo e ritmo individuais de cada um; As ações e desafios devem sempre ser aceitos pelo cliente; As ações e desafios devem ser iniciadas ou executadas entre esse encontro e o próximo.

AULA 09

Técnicas de Coaching RECAPTULAÇÃO COMO SE E O QUE MAIS? . . . QUEM CONSEGUE PATROCÍNIO POSITIVO ENSAIO MENTAL REFORÇO POSITIVO ENSAIO DRAMÁTICO (Roleplay) PERGUNTAS COM ESCALA MODELO A – F: CONTESTAÇÃO de CRENÇAS COACHING FEEDBACK REENQUADRAMENTO FEEDBACK LEI de PARETO RESSIGNIFICAÇÃO FEEDBACK LEI do CHA USO de METÁFORAS e HISTÓRIAS PERGUNTA CORINGA NCORAS EXTERNAS FEEDBACK PERFIL ASSOCIADO/DISSOCIADO

Competências Fundamentais de Coaching (International Coaching Federation – ICF) A. ESTABELECENDO OS FUNDAMENTOS 1. CUMPRINDO AS DIRETRIZES ÉTICAS E PADRÕES PROFISSIONAIS 2. ESTABELECENDO O ACORDO DE COACHING B. CO-CRIANDO O RELACIONAMENTO 3. ESTABELECENDO CONFIANÇA E INTIMIDADE COM O CLIENTE 4. PRESENÇA EM COACHING C. COMUNICANDO-SE DE MANEIRA EFETIVA 5. ESCUTA ATIVA 6. QUESTIONAMENTO INSTIGANTE 7. COMUNICAÇÃO DIRETA (Tema do Dia) D. FACILITANDO O APRENDIZADO E RESULTADOS 8. CRIANDO CONSCIENTIZAÇÃO 9. DESENVOLVENDO AÇÕES 10. PLANEJAMENTO E DEFINIÇÃO DE METAS 11. GESTÃO DE PROGRESSO E RESPONSABILIZAÇÃO

C. COMUNICANDO-SE DE MANEIRA EFETIVA 7. Comunicação Direta - Habilidade de comunicar-se com eficácia durante as sessões de coaching, e de usar linguagem que tenha o maior impacto positivo possível no cliente. 7. 1. Ser claro, articulado e direto ao compartilhar e fornecer feedback; Reconstruir e articular para ajudar o cliente a compreender a partir de outras perspectivas o que ele/ela quer ou está incerto sobre; 7. 2. Afirmar claramente os objetivos, a agenda de encontros, o propósito e as técnicas ou exercícios de coaching; 7. 3. Utilizar linguagem apropriada e respeitosa com o cliente (por exemplo, não-machista, não-racista, não-técnica, sem jargões); 7. 4. Usar metáforas ou analogias para ajudar a ilustrar um ponto ou criar imagens verbais. 7. 5.

MISSÃO & VISÃO A MISSÃO e a VISÃO pessoal orientam o nosso Plano de Vida e estão intimamente associadas a nossa IDENTIDADE. Estão fundamentadas em nossas Crenças e Valores e justificam o porquê de levantarmos da cama todos os dias. Nossa MISSÃO de vida é uma lembrança de quem somos e do impacto que causamos no universo. Ela faz com que nossos dias sejam mais completos e felizes. VISÃO são imagens mentais que nos inspiram a agir e a tornar nossos sonhos realidade. Visão nos dá direção e pode criar significado na vida.

MISSÃO = JORNADA NOSSA MISSÃO ESTABELECE O QUE FAZEMOS E O PORQUÊ FAZEMOS A MISSÃO está relacionada aos nossos talentos, as nossas ações e aos nossos objetivos. O que você tem prazer em fazer? Quais os seus maiores dons e talentos? Por que você esta vivo aqui nesse planeta? Qual o motivo para você levantar da cama todos os dias? EXEMPLO: “Utilizar carisma, liderança e flexibilidade para desenvolver pessoas e empresas de maneira contínua, promovendo bem-estar e relações humanas saudáveis e duradouras” A MISSÃO É ORIENTADORA

VISÃO = DESTINO NOSSA VISÃO ESTABELECE ONDE QUEREMOS CHEGAR E O QUEREMOS SER. A VISÃO está relacionada com nossos SONHOS e ASPIRAÇÕES mais profundos. Qual é o seu maior objetivo? O que você quer ser? Aonde você quer chegar? EXEMPLO: “Ser um modelo de integridade e sucesso contribuindo para um MUNDO mais autêntico e feliz”

CASE SOLDADOR: Motivação Inicial Deslizamentos no RJ em abril de 2010

CASE SOLDADOR: Motivação Inicial

CASE SOLDADOR – Coaching de Vida (Carreira) CLIENTE/COACHEE Anderson, 22 anos, ensino médio completo, office-boy, sem pai, morava com a mãe (diarista) e dois irmão. Quase ficaram desabrigados nas chuvas de abril de 2010 em Niterói/São Gonçalo. ESTADO ATUAL A enchente causada pela forte tempestade invadiu sua casa e destruiu praticamente todos os bens materiais da família. Não houve vítimas. Era o único que trabalhava além da mãe para ajudar no sustento da casa com seu salário de R$500, que agora estaria ainda mais comprometido com a pequena reforma e estrutura básica necessária. ESTADO DESEJADO Sabendo que essas catástrofes são anuais e é questão de tempo para haver outra, Anderson sonhava em ter condições de morar com sua mãe e irmãos em um apartamento em local fora de perigo. Ele já chegou a mim com um plano: “Se eu ganhar R$3 mil por mês, em 6 meses mantendo meu padrão de vida, eu consigo dar entrada no apartamento e financiar o resto com o salário novo”

CASE SOLDADOR Sessão 1 Mapeamos seu perfil comportamental, que se revelou ativo planejador (bastante racional). Foi utilizada uma técnica para resgate de pensamento positivo (reenquadramento). Trabalhamos uma MISSÃO: sua tarefa foi pesquisar sobre profissões LÍCITAS que pudessem remunerá-lo em R$3. 000, 00. Sessão 2 Ele descobriu que poderia ser soldador naval embarcado. Profissão que esta com grande demanda no mercado devido ao aquecimento da indústria de óleo e gás. Ele também já sabia que precisava de 18 meses de curso técnico para conseguir um emprego desses. Mapeamos competências e validamos que essa profissão estava de acordo com o seu perfil. Reeditamos a MISSÃO: se tornar um SOLDADOR, ancorada na visão de COMPRAR A CASA DA MÃE. Sua tarefa foi pesquisar locais para sua formação. Sessão 3 Anderson descobriu que precisava de R$200, 00 para a matrícula e mais R$200, 00 para pagar a mensalidade do curso. Ele cegou à conclusão de que com R$10, 00 ao dia, ele poderia fazer isso e decidiu por conseguir essa renda extra vendendo balas e engraxando sapatos. Tarefa: iniciar novas atividades em paralelo ao seu emprego.

CASE SOLDADOR Sessão 4 Anderson conseguiu mais que imaginava, em média R$24, 00/dia. Já era possível ele quase se matricular. Trabalhamos a elaboração e o planejamento da meta em SMART, para que ele desse a entrada em 24 meses, 18 de curso, mais 6 de economia com o novo salário. Definimos que nosso processo teria fim tão logo ele conseguisse: manter a renda de R$500 para casa, R$200 para o curso e ter o tempo para fazer as 3 atividades (emprego, renda extra e curso) “sem deixar a peteca cair”. Tarefa: se matricular e declarar suas intenções para familiares e amigos para que pudessem deixá-lo “em paz” durante esses anos. Sessão 5 Anderson já havia se matriculado e diariamente fazia suas atividades: trabalho, bico e estudo com a CASA DA MÃE em mente. Tarefa: listar tentações que poderiam faze-lo não economizar quando tivesse recebendo o novo salário. Sessão 6 No seu primeiro dia de curso, Anderson contou sua história. Sensibilizados, a diretoria do curso deu a ele um estágio de R$800, 00 tornando seu processo muito mais sustentável. Demos por encerrado o processo fazendo um desenho do seu plano de vida para os próximos 18 meses.

CASE SOLDADOR Revolta; 2° grau; Office Boy; Quase desabrigado ESTADO ATUAL A ATITUDE: sacrificar-se para aumentar sua renda por 26 meses. ESTÁGIO + FORMAÇÃO 18 meses motivado Desenvolver conhecimentos e Salário: R$3. 000, 00!!! Economizar: resistir a habilidades em 18 meses. tentações. Desenvolver network; Bico: Contatar empresas; 07/12 vender Antecipar emprego. 04/12 balas e 01/12 04/11 engraxar ESTADO sapatos. 08/10 05/10 DESEJADO R$10/dia B $$ da CASA SUBIU! Soldador embarcado; Salário de R$3. 500, 00; Modelo/Exemplo;

CASE SOLDADOR Depoimento “Me faltam palavras para descrever como o coaching foi, e ainda é importante na minha vida. Hoje entendo como a vida dá sucesso para aqueles que lutam com planos e ações e entendem que tudo tem seu tempo para acontecer. Bruno, você é ao mesmo tempo um pai, um irmão mais velho e um grande técnico que eu nunca tive na minha vida. Deus te abençoe! Sua frase ‘não existe sonho impossível, apenas prazos irreais’ vai me acompanhar e ser passada adiante para todos que eu conhecer. ” Sociedade e mídia estimulam a filosofia. . . TER >>> FAZER >>> SER Essa forma de viver não é sustentável. . . FORMA SUSTENTÁVEL de SUCESSO. . . SER x FAZER = TER ANDERSON HOJE Recebe R$3. 500, é exemplo e modelo em sua comunidade e já tem planos para se tornar inspetor de solda, que ganha mais de R$7. 000, 00. A explosão no mercado imobiliário fez com que Anderson reajustasse a concretização de seu sonho.

A verdadeira missão de um coach é: • APOIAR PESSOAS NO ALCANCE de METAS, OBJETIVOS e SONHOS!!!!

COACHEE COACHEE

PASSO 1 – CONHECENDO AS CARACTERÍSTICAS OU TALENTOS: • Quais os seus 5 maiores talentos? • Quando pensa em si, quais as principais características que lhe vem à mente? 1– 1– 2– 2– 3– 3– 4– 4– PASSO 2 – DESCRIÇÃO DOS COMPORTAMENTOS QUE CARACTERIZAM TALENTOS: • Quais comportamentos demonstram ou caracterizam seus talentos? • Quais as ações que atestam esse seu talento? PASSO 3 – A IDENTIFICAÇÃO DOS 6 PRINCIPAIS OBJETIVOS PESSOAIS: 5– 5– • Quais os seus objetivos pessoais e profissionais para os próximos 12 meses? Obs. : Ao menos 1 ou 2 financeiros! 1– 2– 3– 4– 5– 6– PASSO 4 – SELEÇÃO DE PALAVRAS PARA COMPOR SUA MISSÃO: • Quais são os seus principais talentos, comportamentos e objetivos? PASSO 5 – ELABORAÇÃO DA MISSÃO: • Ser o quê (talentos), através de quê (comportamento), para alcançar o quê (objetivo geral).

REALITY SHOW MARIAH

ESTUTURA DE UMA SESSÃO DE COACHING AMBIENTE SEGURO RAPPORT () – apresentação/quebra gelo () – coaching education () – relembrar confidencialidade () – gerar comprometimento () – feedback desafios () – verificar expectativas () – miolo/tema/proposta da sessão () – sugestão de técnica: pergunta coringa () – verificar aprendizado/ganho () – formalizar ação/desafio () – feedback para o coach () – sugestão de técnica: patrocínio positivo RAPPORTRAPPORT AMBIENTE SEGURO

A GRANDE JORNADA 1 Nome do Coachee: Mariah Destino & Recompensas da Sua Jornada Por Quê da Jornada Nome da Jornada: Mariah + Realização e Propósito 2 Realização Pessoal e Profissional Vida com Propósito Prosperidade Financeira Tempo Livre de Qualidade Objetivos da Jornada e Desenvolvimento do Percurso Metas Tangíveis Habilidades a Melhorar Estar ganhando em média R$2700/mês Ter 9 clientes de coaching Estar dando aulas de Yoga Vender Se Autopromover Escrever Artigos Atividades Recorrentes 3 Atividade Frequência Escrever Artigos 1 hora/dia Estudar Coaching & DP 2 horas/dia Diário da Gratidão Diário Desafios do Bruno 1ª coisa do dia Agir! Iniciar! Nome do Coach: Bruno Recompensas Exemplo Para Isabel (8) Sinergia com Diego Quem Eu Quero Ser Focada Proativa Segura!!!! (Paula Abreu e Luciana – Professora de yoga) VITÓRIAS IMEDIATAS!!! Resultados Esperados 2 textos publicados Seguidores 1 Grande Jornada

Insights e Sacadas • Eliminar palavras sabotadoras • É mais fácil trabalhar com metas concretas, mesmo que pequenas pois você tem como medir a sua caminha • Não adianta mirar apenas no objetivo que seja concreto, tem que pensar também em ações que combinem com esse objetivo

MODELO de CONVERSA COACHING ESTADO ATUAL Sem presença digital profissional. Hoje apenas página pessoal no FB e Instagram. ESTADO DESEJADO Página Facebook (mais fácil), Blog/Site, Pág. De Captura (mais para frente) DESAFIOS Nem sei por onde começar; Pouco conhecimento em MKT Pessoal; tempo. RECURSOS Facilidade de escrever (escreve bons textos); Audiência em Página Pessoal no Facebook; Comunidade ABRACOACHING; Possibilidade de Permuta com Designer AÇÕES Fazer proposta de permuta com designer. Pesquisar alguma postagem sobre criação de presença digital ou criar a postagem sobre esse tema. Listar as suas principais dúvidas sobre nicho e se esforçar para responder elas. MENSURAÇÃO de RESULTADOS Que esse item já esteja criado ou com um prazo para ficar pronto.

Notas do Coach • Vai defender dissertação de mestrado dia 12/08.

20 19 18 17 16 15 14 13 12 11 10 09 08 07 06 05 04 03 02 01 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 13 8 3 D 1 I S 2 10 C 2 11

I S D C O que você anda pensando que deveria parar de pensar para alcançar mais rapidamente seus objetivos? • Eu devo me preparar melhor antes de começar. -> Eu posso começar para estar bem preparada. • Eu tenho que escolher um nicho muito bem definido antes de começar. -> Eu posso começar e adaptar o meu nicho de acordo com a minha prática. O que você não está pensando ser possível que deveria começar a acreditar ser possível para alcançar mais rapidamente seus objetivos? • Conseguir clientes. -> É possível eu conseguir clientes porque existem muitas pessoas que precisam daquilo que eu posso oferecer para elas. • Ser capaz de fazer boas sessões. -> Eu sou capaz de fazer ótimas sessões porque eu estou fazendo um ótimo curso. • Que é possível encontrar pessoas dispostas a pagar o valor que eu desejo. -> Existem muitas pessoas dispostas a pagar o valor que eu desejo.

O que você anda fazendo que deveria parar de fazer para alcançar mais rapidamente seus objetivos? • Procrastinado. Facebook e Whatapp social que não são de clientes em potencial. • Fugir do FOCO. I D s c O que você não está fazendo que deveria começar a fazer para alcançar mais rapidamente seus objetivos? - Mandar e-mail/inbox/mensagem privada; -> 5/dia - Fazer publicações nas redes sociais; -> 1 publicação explicando o que você faz e convidando para uma conversa grátis + Ler diariamente em voz alta sozinha as 5 frazes do slide anterior. . .

Insights e Sacadas • Olhar e saber que tem recursos disponíveis e fazer uso deles. • Aprendeu que é bem equipada para atuar como coach e por outro lado ter lacunas em outros lado que não podem tomar a frente. • Que é possível através de AÇÕES (vindas de mudanças de pensamentos) mudar esses lados que não ajuda. • Pensar mais claramente qual o desafio e o que eu posso fazer. • Aprendeu o que você não acredita saber fazer hoje na verdade pode ser que você saiba e que na maioria das vezes que você faz alguma coisa que não sabia, você acaba acertando. • É possível ver as situações de outro jeito e que esse outro jeito pode ser muito mais confortável e me ajudar a ter sucesso. • Para que eu vou ver uma situação de um jeito negativo se eu posso ver essa mesma situação de um jeito positivo.

Evento de Ativação: Fim da jornada para início da oferta (venda). Pensamento: ”Eu estou enganado a pessoa porque chamei para algo gratuito. ” ”Eu acho que a pessoa não tem dinheiro. ” ”Eu estou constrangendo meu cliente em potencial” Resultado: Insegurança. Não falo as frases que influenciam os ”sim”. Passividade. Evento de Ativação: Fim da jornada para início da oferta (venda). Pensamento: ”Só a GJ já é um grande empurrão em direção ao objetivo do cliente, logo eu estou prestando uma grande ajuda. ” ”Ela tem dinheiro e meu preço é mais que justo perto do benefício que ela vai ter. ” ”O que eu estou oferecendo é uma grande oportunidade para melhorar a sua vida. ” Resultado: Fazer as perguntas e o discurso de oferta dos seus serviços de coaching de forma confiante, se sentindo segura para contornar possíveis objeções.

LISTA DE DESEJOS (DREAMLIST) 1 - Passar 1 ano viajando por todos os continentes 2 - Vender meu apartamento 3 - Ter uma casa com horta, quintal, piscina, 4 quartos, cozinha grande e espaço de Yoga 4 - Passar um tempo na Índia 5 – Fazer um curso de Ayurveda 6 - Fazer o Institute for Integrative Nutrition 7 – Ter mais um(a) filho(a). 8 - Passar um tempo de formação e retiro no Ashram 9 - Levar Isabel para a Disney e para conhecer a neve. 10 – Pagar um intercâmbio para meus filhos quando chegar a hora 11 - Escrever um livro 12 - Refazer todo meu guarda-roupa 13 - Ganhar pelo menos R$15. 000 por mês 14 - Comprar novos aparelhos de última geração (celular, computador, notebook, tablet, kindle) 15 –Ter um trabalho que me dê liberdade e estabilidade financeira, sem me prender a um lugar só e a um horário fixo de trabalho. 16 - Perder 10 quilos 17 - Ter um relacionamento amoroso compatível com minha busca por autoconhecimento, baseado em confiança e liberdade 18 – Ter um carro tipo caminhonetinha que seja boa para estrada de terra, tenha porta malas grande e espaço para toda a família (eu, Diego, Isabel, minha futura filha e amigos/agregados) e uma bicicleta muito boa para andar na cidade e customizada pelo Ateliê 19 – Perdoar minha mãe de forma completa e verdadeira. 20 – Ajudar muitas pessoas com meu trabalho, sendo uma referência no que eu faço e contribuindo para um mundo melhor.

Estar faturando pelo menos R$20 mil com uma despesa máxima de R$5 mil, com liberdade geográfica, com uma jornada semanal máxima de 40 horas, coaching 1 x 1: 10 clientes de R$1. 000, 00 média mensal + yoga 1 x 1: 5 clientes R$300, 00 média/mensal + coaching em grupo: 2 grupos de 20 pessoas R$200, 00 média mensal. Sem funcionários fixos, apenas freelancers. Audiência Youtube: 2 Mil| Facebook: 10 Mil Seguidores | Lista de e-mails 10 Mil Atitude Empreendedora Nota 10 (segura, vendedora, etc. ); Produtiva e Focada Nota 10. Baseada em BH. Tendo vendido apartamento ou em processo de mudança para uma casa. S M A R T Planilha de Excel de Receitas e Despesas Nos analíticos do YT, FB e LL. Diário da Produtividade A + Planilha com Estatísticas de Resultados e Fechamentos • • • Fazer Fã Page FB com ao menos 1 publicação diária; Escrever 1 artigo semana em blog; Criar pág. de captura e recompensa; Levar tráfego para a página de captura ($$ e orgânico); Mensagens In. Box para conseguir clientes iniciais; • • • Dar aulas gratuitas de Yoga em Espaços Públicos (1 x/mês); Estudar Método M. A. R. C. A. (2 horas/semana) Fazer palestras sobre Vida Saudável Webinários Gratuitos (1/mês) Parcerias com espaços alternativos Estabilidade Financeira. Exemplo quer ser para Isabel. Realização Profissional. 26/11/2017 – Aniversário (32) 42

Estar faturando pelo menos R$3 mil com uma despesa máxima de R$500, com liberdade geográfica, com uma jornada semanal máxima de 40 horas, coaching 1 x 1: 03 clientes de R$600, 00 média mensal + yoga 1 x 1: 2 clientes R$200, 00 média/mensal + coaching em grupo: 1 grupos de 10 pessoas R$97, 00 média mensal. Sem funcionários fixos, apenas freelancers. Audiência Youtube: 100 assinantes| Facebook: 1 Mil Seguidores | Lista de e-mails 100 Atitude Empreendedora Nota 06 (segura, vendedora, etc. ); Produtiva e Focada Nota 10. S M A R T Planilha de Excel de Receitas e Despesas Nos analíticos do YT, FB e LL. Diário da Produtividade A + Planilha com Estatísticas de Resultados e Fechamentos • • • Fazer Fã Page FB com ao menos 1 publicação diária; Escrever 1 artigo semana em blog; Criar pág. de captura e recompensa; Lavar tráfego para a página de captura ($$ e orgânico); Mensagens In. Box para conseguir clientes iniciais; Diário da Produtividade (todo dia) • Dar aulas gratuitas de Yoga em Espaços Públicos (1 x/mês); • Estudar Método M. A. R. C. A. (2 horas/semana); • Ligar para quem não topou o coaching 1 x 1 para oferecer grupos • Assistir diariamente ou 1 vídeo do Erico Rocha ou 1 da Cris Franklin • Publicar 1 vídeo por semana no Youtube Estabilidade Financeira. Exemplo quer ser para Isabel. Realização Profissional. 25/10/2016 – Fim do Processo de Coaching 43

26/11/2017 20 k|Lista 10 k|Empreendedora Nota 10 Setembro – Procurar casa. Novembro – Mudança casa. Anúncios para o curso online gerando leads. 01/09/2017 23/03/2017 25/10/2016 18/10/2016 11/10/2016 04/10/2016 15 k (10 clientes de coaching 1 x 1 + 2 grupo + Yoga | Lista 6000 | Empreendedora Nota 09 Março – Finalizou resolução de pendencias do apê. Abril – Vendeu apartamento. Agosto – Subir Preço do Coaching, Lançou um curso online. Investiu em equipamentos melhores. Lançar um e-book Foda! Julho - Curso de Yoga na Virgínia (EUA). Acreditar que é possível. 10 k (10 clientes de coaching 1 x 1 + 2 grupos + Yoga 2 k | Lista 2000 | Empreendedora Nota 08 Novembro – Parceria com Espaços Alternativos (Yeba), Turbinar confiança com mantas e afirmações e feedback de clientes (Advanced). Janeiro – 1º e-book. Fevereiro – Webinários. Dez - Profissionalizar canal YT. Palestras Presenciais. 3 k (3 clientes de coaching 1 x 1 + grupo + Yoga | Lista 100 | Empreendedora Nota 06 Publicar vídeos no Youtube. Publicar vídeos no FB. Criar Blog. 1, 8 coaching + 0, 4 Yoga Particular + Grupo de Coaching | Lista 60 | Empreendedora 06 Jornadas. 1. 200 coaching + 300 Yoga Particular + 970 Grupo de Coaching | Lista 30 | Empreendedora 06 Início Entrega de coaching em grupo. Parceria Casa Viva. Publicação no Facebook. Divulgar página de captura no Espaço Casa Viva. 1, 2 coaching + 0, 3 Yoga Particular + 8 alunos Grupo de Coaching | Lista 5 | Empreendedora 06 Contratar Lead. Lovers. Criar recompensa/checklist de meditação. Alimentar Fã Page Diariamente. Jornadas Agendadas. 27/09/2016 R$600, 00 coaching + R$300, 00 Yoga | Lista 0 | Empreendedora 05 Abrir Inscrições para o Grupo de Coaching. Prospectar jornadas recusadas. Iniciar publicação diária no Facebook. Impulsionar postagens Facebook. Aula Pública de Yoga. Passar lista de presença e e-mail na aula de Yoga. 20/09/2016 0 |Lista 0 | Empreendedora Nota 05

26/11/2017 20 k|Lista 10 k|Empreendedora Nota 10 Setembro – Procurar casa. Novembro – Mudança casa. Anúncios para o curso online gerando leads. 01/09/2017 23/03/2017 25/10/2016 18/10/2016 11/10/2016 04/10/2016 27/09/2016 15 k (10 clientes de coaching 1 x 1 + 2 grupo + Yoga | Lista 6000 | Empreendedora Nota 09 Março – Finalizou resolução de pendencias do apê. Abril – Vendeu apartamento. Agosto – Subir Preço do Coaching, Lançou um curso online. Investiu em equipamentos melhores. Lançar um e-book Foda! Julho - Curso de Yoga na Virgínia (EUA). Acreditar que é possível. 10 k (10 clientes de coaching 1 x 1 + 2 grupos + Yoga 2 k | Lista 2000 | Empreendedora Nota 08 Novembro – Parceria com Espaços Alternativos (Yeba), Turbinar confiança com mantas e afirmações e feedback de clientes (Advanced). Janeiro – 1º e-book. Fevereiro – Webinários. Dez - Profissionalizar canal YT. Palestras Presenciais. 3 k (3 clientes de coaching 1 x 1 + grupo + Yoga | Lista 100 | Empreendedora Nota 06 Publicar vídeos no Youtube. Publicar vídeos no FB. Criar Blog. 1, 8 coaching + 0, 4 Yoga Particular + Grupo de Coaching | Lista 60 | Empreendedora 06 Jornadas. 1. 200 coaching + 300 Yoga Particular + 970 Grupo de Coaching | Lista 30 | Empreendedora 06 Início Entrega de coaching em grupo. Parceria Casa Viva. Publicação no Facebook. Divulgar página de captura no Espaço Casa Viva. 1, 2 coaching + 0, 3 Yoga Particular + 8 alunos Grupo de Coaching | Lista 5 | Empreendedora 06 Contratar Lead. Lovers. Criar recompensa/checklist de meditação. Alimentar Fã Page Diariamente. Jornadas Agendadas. Abrir Inscrições para o Grupo de Coaching. Prospectar jornadas recusadas. Iniciar publicação diária no Facebook. Impulsionar postagens Facebook. Aula Pública de Yoga. Passar lista de presença e e-mail na aula de Yoga. Trabalhar com Camila crença limitante em relação à cobrança. Produzir mais conteúdos sobre os temas – 2 textos / semana em blog / ler diariamente ao acordar 3 afirmações positivas para turbinar segurança / sessões de coaching e EFT semanais / Depósito de “tem que” - Professional do celular + Pessoal no Post it R$266, 00 coaching + R$160, 00 Yoga | Lista 0 | Empreendedora 05

26/11/2017 20 k|Lista 10 k|Empreendedora Nota 10 Setembro – Procurar casa. Novembro – Mudança casa. Anúncios para o curso online gerando leads. 01/09/2017 23/03/2017 25/10/2016 18/10/2016 11/10/2016 15 k (10 clientes de coaching 1 x 1 + 2 grupo + Yoga | Lista 6000 | Empreendedora Nota 09 Março – Finalizou resolução de pendencias do apê. Abril – Vendeu apartamento. Agosto – Subir Preço do Coaching, Lançou um curso online. Investiu em equipamentos melhores. Lançar um e-book Foda! Julho - Curso de Yoga na Virgínia (EUA). Acreditar que é possível. 10 k (10 clientes de coaching 1 x 1 + 2 grupos + Yoga 2 k | Lista 2000 | Empreendedora Nota 08 Novembro – Parceria com Espaços Alternativos (Yeba), Turbinar confiança com mantas e afirmações e feedback de clientes (Advanced). Janeiro – 1º e-book. Fevereiro – Webinários. Dez - Profissionalizar canal YT. Palestras Presenciais. 3 k (3 clientes de coaching 1 x 1 + grupo + Yoga | Lista 100 | Empreendedora Nota 06 Publicar vídeos no Youtube. Publicar vídeos no FB. Criar Blog. 1, 8 coaching + 0, 4 Yoga Particular + Grupo de Coaching | Lista 60 | Empreendedora 06 Jornadas. 1. 200 coaching + 300 Yoga Particular + 970 Grupo de Coaching | Lista 30 | Empreendedora 06 Início Entrega de coaching em grupo. Parceria Casa Viva. Publicação no Facebook. Divulgar página de captura no Espaço Casa Viva. Contratar Lead. Lovers. Criar recompensa/checklist de meditação. Alimentar Fã Page Diariamente. Jornadas Agendadas. Abrir Inscrições para o Grupo de Coaching. Prospectar jornadas recusadas. Iniciar publicação diária no Facebook. Impulsionar postagens Facebook. Aula Pública de Yoga. Passar lista de presença e e-mail na aula de Yoga. Trabalhar com Camila crença limitante em relação à cobrança. Produzir mais conteúdos sobre os temas – 2 textos / semana em blog / ler diariamente ao acordar 3 afirmações positivas para turbinar segurança / sessões de coaching e EFT semanais / Depósito de “tem que” - Professional do celular + Pessoal no Post it. Imprimir Missão. 04/10/2016 R$763 coaching + R$240, 00 Yoga Particular + R$0, 00 Grupo de Coaching | Lista 0 | Empreendedora 06

Insights e Sacadas • Aprendi que tenho muito trabalho pela frente. • Eu costumava adia. ”um dia eu vou ter que. . . ” e que esse dia esta logo aí! Principalmente quando você define uma meta. • Ajuda a visualizar aonde quer chegar e como conseguir. • Da mais clareza da direção. • Consegui identificar mais coisas internas que me limitam para trabalhar nelas. Entre elas a dificuldade de ver oportunidades, crenças em relação a dinheiro, cobrança, não estar preparada, etc.

FORÇAS FACILITADORAS / Pontos fortes • Habilidade de relacionamento • Habilidade escrita (facilidade com palavras) • Boa ouvinte (isenta de julgamento) • Formação de Coaching e Yoga • Coragem • Resiliência FORÇAS DIFICULTADORAS / Pontos a desenvolver • • OPORTUNIDADES • Turma de yoga em escola • Boa receptividade que meditação / yoga / autoconhecimento (. . . ) tem tido com o público em geral • Network com os colegas de comunidades com possibilidades de troca de experiências Insegurança Crenças em relação a não estar pronta (tem sempre mais uma coisa para aprender) Crenças limitantes em relação a dinheiro Produtividade Pouco conhecimento / habilidades com Mkt Digital Limitação de recursos financeiros Dificuldade de enxergar o ambiente externo DESAFIOS A SUPERAR • Poucas respostas dos possíveis clientes

Afunilando Opções FORÇAS FACILITADORAS • Boa receptividade que meditação / Yoga / autoconhecimento (. . . ) tem tido com o público em geral • Network dos colegas de comunidade com a possibilidade de troca de experiências • Habilidade escrita (facilidade com palavras) • Formação em Coaching e Yoga FORÇAS DIFICULTADORAS • Insegurança • Crenças Limitantes em relação a dinheiro • Produtividade • Pouco conhecimento / habilidade com Mkt digital

Afunilando Opções CAMPO V • Boa receptividade que a meditação / Yoga / Autoconhecimento (. . . ) tem tido com o público em geral • Insegurança / Autoconfiança (5 para 8) • Crenças limitantes em relação ao dinheiro: “Não sei ganhar dinheiro”; é mais difícil para as pessoas da minha família ganhar dinheiro • Produtividade (6 para 10) CAMPO VI - AÇÕES • Produzir mais conteúdos sobre os temas – 2 textos / semana em blog • Ler diariamente ao acordar 3 afirmações positivas paa turbinar segurança • Sessões de EFT e coaching semanais • Depósito de “tem que”- Profissional no celular + Pessoal no Post it

PASSO 1 – CONHECENDO AS CARACTERÍSTICAS OU TALENTOS: • Quais os seus 5 maiores talentos? • Quando pensa em si, quais as principais características que lhe vem à mente? Aprende Fácil Escreve Bem Relaciona Bem * Forte * PASSO 2 – DESCRIÇÃO DOS COMPORTAMENTOS QUE CARACTERIZAM TALENTOS: • Quais comportamentos demonstram ou caracterizam seus talentos? • Quais as ações que atestam esse seu talento? Costuma pegar rápido ensinar o que já vai aprendendo. Meus textos costumam ser muito elogiados. * Sou lembrada facilmente pelas pessoas após conhece-las. * Sempre saiu inteira e melhorada de diversas situações difíceis. * PASSO 3 – A IDENTIFICAÇÃO DOS 6 PRINCIPAIS OBJETIVOS PESSOAIS: • Quais os seus objetivos pessoais e profissionais para os próximos 12 meses? Obs. : Ao menos 1 ou 2 financeiros! Mudar para uma casa Estar faturando em média R$20 Mil/mês Se estabelecer como uma coach de sucesso Engravidar Ser uma referência em Yoga PASSO 4 – SELEÇÃO DE PALAVRAS PARA COMPOR SUA MISSÃO: • Quais são os seus principais talentos, comportamentos e objetivos? PASSO 5 – ELABORAÇÃO DA MISSÃO: • Ser o quê (talentos), através de quê (comportamento), para alcançar o quê (objetivo geral). Ser forte e determinada, escrevendo bons textos e construindo relações pelas quais serei lembrada, para ajudar pessoas a se transfomarem nas suas melhores versões como uma coach e uma professora de Yoga de sucesso. . .

Ser forte e determinada, escrevendo bons textos e construindo relações pelas quais serei lembrada, para ajudar pessoas a se transfomarem nas suas melhores versões como uma coach e uma professora de Yoga de sucesso. . .

DEBATE PÓS REALITY

PARA a PRÓXIMA SEMANA • Conseguir 50 Pessoas na Sua Lista de e-mails. . . • Definir o Seu Nicho e Nome Para o Seu Programa de Coaching

PERGUNTAS & RESPOSTAS