TRAIETTORIE DI FUTURO INTERNAZIONALIZZAZIONE SIAMO PRONTI UNA GRANDE

TRAIETTORIE DI FUTURO INTERNAZIONALIZZAZIONE. SIAMO PRONTI?

UNA GRANDE IDEA? Internazionalizzazione, esportazione, vendita all’estero, B 2 C, B 2 B, ma di cosa stiamo parlando? 2

STP Definizione di mercato • caratteristiche Segmentazione • Gruppo omogeno Targeting • Valutazione delle mie forze Posizionamento RISULTATO Marketing plan • Piano strategico 3

MA QUANDO PARLIAMO DI INTERNAZIONALIZZAZIONE? 5 FORZE COMPETITIVE CATENA DEL VALORE 4

La catena del valore Porter, 1985 5

5 forze competitive Fornitori Per valutare la forza competitiva Potenziali Entranti Concorrenti del settore Prodotti perf. sostituti Acquirenti Porter, 1982 6

…E QUINDI COME PROCEDO? Step iniziali/ preliminari per l’internazionalizzazione: 1. Vision per l’internazionalizzazione 2. Individuazione mercato estero 3. Individuazione strategia di internazionalizzazione con politica di marketing adeguata • Prodotto • Prezzo • Distribuzione • Promozione/ Comunicazione 7

ANALISI PAESE ALTO ACCESSIBILITA’ MERCATI ALTA PRIORITA’ DI INGRESSO MERCATI STRATEGICI MERCATI MARGINALI BASSO ALTO BASSO ATTRATTIVITA’ DEL PAESE 8

J. Schumpeter “La prima cosa che un uomo farà per i suoi ideali è mentire. ” “Anche se non puoi ingannare tutti per sempre, puoi ingannare abbastanza persone abbastanza a lungo per fare un danno irreversibile. ” 9