Total Cost Management I Strategic Cost Management II

Total Cost Management

차례 I. Strategic Cost Management II. Supply Chain Cost III. Price Analysis & Cost Analysis IV. Cost Models 1/35

Strategic Cost Management 2. 정의 Strategic Cost Management는 단순한 하나의 부서, 또는 부문의 단독 원가 절감이 아닌 공급 사슬 전체의 시각에서 본 원가 관리라 고 할 수 있습니다. u 예) 제조업자의 비용은 1차 벤더의 수익과 관련 Cost Reduction – 어떻게 관리 할 것인가? Cost Avoidance 아래 Strategic Cost Management에 대한 정의를 살펴보세요 ● Identify lowest total cost and maximize total value to the company ● Inter-organizational cost management ● Strategic cost management means more than cutting costs ● Proactive cooperation between business units and organizations to anticipate requirements and establish cost drivers and cost management strategies to meet competitive pressures 4/35

Strategic Cost Management (사례) < Identifying Supply Chain Cost Drivers > Raw materials Suppliers Vendor manufacture sources components 10% 20% 15% Assembly Storage & distribution Sales 10% 15% 30% Key Cost Drivers: n Raw material availability and costs n Customer intensive manufacturing process (labour + overview) n Research and Development Yield Vendor high profit margins Complex distribution network n n n < Conclusion > SCM Analysis (TCO aspect) ▶ Find Cost Driver ▶ Value Propositioning 6/35 100% COST

차례 I. Strategic Cost Management II. Supply Chain Cost III. Price Analysis & Cost Analysis IV. Cost Models 8/35

Supply Chain Cost 1. Supply Chain Management and Supply Chain Cost (1) SCM Team-based competition( Cluster management) Value sharing, Information sharing, Risk & profit sharing Vender 조립 생산 유통 영업 (2) Supply Chain Cost Supply chain 전체의 시각에서 비용과 원가를 분석 전사적, 시스템적 관점 Supply network design Supply base optimization Seamless material, information, value flow Cost management의 시각과 단계가 변함 9/35 고객

Supply Chain Cost 2. 신 제품 개발과 구매 신제품 개발에 있어서 구매의 역할 전체 Supply Chain 비용은 초기 개발 단계에 약 60%이상이 결정됨 사용되는 원가 기법을 살펴보면 ESI (Early Supplier Involvement), EPI (Early Purchasing Involvement) VE (Value Engineering), VA (Value Analysis) DFP (Design for Purchase) Remark : Time-based Purchasing ü Time to market ü Time to place and receive orders ü Time to decide ü Time to response to customer’s need EX) Chrysler의 Neon자동차 10/35

Supply Chain Cost 4. e Supply Chain and e Procurement Dell의 모토는 [신속하고 값싸게] 재고보다는 정보를 공유하고 주요 Supply에게 영업정보를 공유하여 생산을 할 수 있도하는 형태 Direct Model [e Supply Chain과 e Procurement 단계] 1 단계 Overhead, Administrative cost의 절감 Paperless, automatic work flow 2 단계 Inventory, safety stock 비용 감소 Real time에 가까운 빈도로 정확한 정보 교류에 의한 재고 부담 감소 3 단계 Sourcing 비용 감소 Reach vs. Richness 파괴에 의한 최적의 공급자 확보 4 단계 Supply chain의 최적화 - supply chain restructuring and redesign e Collaboration - 단기보다는 장기적 효과에 중점을 둠 13/35

차례 I. Strategic Cost Management II. Supply Chain Cost III. Price Analysis & Cost Analysis IV. Cost Models 14/35

Price analysis & Cost analysis (3) 이점 비교 대상이 있으면 쉽게 할 수 있다 – 시간 및 노력 분석 훈련과 경험이 덜 필요하다 (원가 분석에 비하여) (4) 이용 자료 published price comparison price index (industry, consumer, producer price index) previous contracts prior quotes RFP, RFI price data for similar items market data Internet (price data, reverse auction or 비교 구매 site) historical data 가격DB 구축이 잘되있는 회사: GE 16/35

Cost Models I. Strategic Cost Management II. Supply Chain Cost III. Price Analysis & Cost Analysis IV. Cost Models 24/35

Cost Models 1. Cost management tools HIGH TRUST-BASED “PARTNERSHIP” BALANCED PURCHASING • Under incentive to drive • Full leverages supplier capabilities improvements • Drive improvement at both customer and • Assumes supplier goal congruence supplier • Supplier may capture all of the value • Requires significant customer creation capabilities UNLEVERAGED PURCHASING LOW Commitment to a Cooperative Relationships Cost Models중 Cost Management tools는 공급과 구매를 공급자와의 관계(협력의 정도) 및 구매의 특성에 (1회성, 지속성) 따라 분류하여 차별화된 CI 전략을 구사함 • Clerical purchasing mentality of traditional purchasing • “Price taker” results • Leaves lots of money on the table DARWINIAN RIVALRY • Requires significant purchasing clout • Eliminates supplier lethargy but may instill resentment • Does not drive synergistic improvement LOW HIGH Commitment to Competitive Pricing 25/35

Cost Models (1) Low impact purchases § Competitive bidding : 객관적, 신속함 § Comparison to market: 시장 가격, 경쟁 원리 이용 § Comparison to published price: 기본적인 기준으로 이용 § Comparison to historical prices: 객관적 지표로 축적된 시계열 가격 이용 § Use of price indexes: PPI, CPI (상당히 자세한 내역이 포함 됨) § Comparison to similar purchases: 비슷한 자재에서 가격 산정 (신 자재 구매, 새로운 거래, …) (2) Leverage purchase § Estimating cost relationship: 유사한 제품 (가격이 연관성이 있는)에서 최적 가격을 유도분석 § Value analysis: VE라고도 하며 기능과 가격을 대비하는 분석 방법 (best alternative 추적) § Analysis of supplier cost breakdown: 공급자의 원가 구조를 과학적으로 세분하여 가격 산정 § Cost estimates: 구매자가 공급자 물건의 타당한, 합당한 가격을 산정 : “Should cost” § Industry analysis: 산업의 기준과 표준을 이용 함 § Total cost modeling: life-cycle costing 26/35

Cost Models 2. Target Cost란 구매 부서가 공급자, 다른 기능부서와 함께 목표 원가에 맞는 제품 개발, 생산하는 것 을 말합니다. . 전통적 가격결정 Target Cost Identify Key Product Characteristics 영업 Supply Design Specifications 개발 기술 Supply Manufacturing Input Cross Functional Activities Obtain Quotes from Suppliers Develop Product Costs Price Too High 공급자 생산 Evaluate Price OK 구매 Periodic Cost Reduction 28/35

Cost Models 1) Target costing process New Product Marketing Input Competitive Market Conditions Competitive Market conditions Supply Management/ Supply Input Supply Management Step 1 Product/Service Characteristics Customer Input Step 2 Step 3 Step 4 Step 5 Suppliers/Marketing Step 6 Target Selling Price Target Cost = Target Price Desired Profit Margin Material/Component Level Target Costing Activity • Supplier Development • Design Change • Material Change • Specification Change • Cost Trade-offs Overall Target Costs Achieved, Continuous Improvement 29/35 Management Input/ Strategic Plan Engineering/ R&D Input R&D/Design Manufacturing

Cost Models 2) value index 제품에 들어가는 원가의 가치와 고객이 느끼는 가치는 차이가 있습니다. 고객이 중요시하는 가치에 좀 더 많은 원가를 투입하는 것이 판매의 지름길이겠죠. 이런 것을 서술하는 것을 Value Indexing이라고 합니다. Customer importance % ------------------- = value index 예 Component cost % Item Cost Allocation Customer Importance Value Index Score Seats 50 % 1. 0 Carpets 8% 10 % 1. 25 Dashboard 12 % 15 % 1. 25 Door Coverings 10 % 5% 0. 5 Ceiling Coverings 5% 5% 1. 0 Condole 15 % 1. 0 Total 100 % 32/35 가치향상, 관심 원가절감