TOPIK III Strategi Pemasaran dan Visualisasi Materi Pembahasan

TOPIK III Strategi Pemasaran dan Visualisasi Materi Pembahasan: Sesi 1: Penentuan keunggulan produk, target market, posisi pasar serta konteks visualisasinya Sesi 2: Penentuan strategi visualisasi berdasarkan konsep yang telah ditentukan

Tujuan Instruksional Umum Setelah mengikuti perkuliahan ini, diharapkan mahasiswa bisa memahami komunikasi pemasaran produk sehingga bisa menentukan strategi visualisasi yang tepat untuk menciptakan iklan yang berhasil

Tujuan Instruksional Khusus Mahasiswa dapat: 1. Memahami konsep & strategi pemasaran suatu produk 2. Menentukan keunggulan produk, target market dan posisi pasar 4. Menemukan konsep yang tepat untuk mengiklankan suatu produk 3. Menentukan strategi visualisasi yang tepat sesuai dengan konsep yang telah ditentukan

Sesi 1 Penentuan keunggulan produk, target market, posisi pasar serta konteks visualisasinya

Segmen Pasar Komunikasi pemasaran merupakan proses pengolahan, produksi, dan penyampaian pesan melalui satu atau lebih saluran kepada khalayak sasaran, yang dilakukan secara berkesinambungan dan bersifat dua arah dengan tujuan menunjang efektivitas dan efisiensi pemasaran suatu produk (Kotler , 1989: 40 -46) Komunikasi pemasaran melalui kegiatan periklanan merupakan salah satu strategi dalam memasarkan produk. Strategi yang sering dilakukan produsen dalam memasarkan produknya melalui media Periklanan adalah membidik segmen tertentu melalui pengelompokan segmen pasar. Menurut Philip Kotler (1990: 164 -174), segmentasi pasar adalah memilah-milahkan suatu pasar yang luas ke dalam kelompok-kelompok berdasarkan faktor geografi, demografi, psikologi, dan behavioristik.

Segmen Pasar Segmen pasar berdasarkan: 1. Faktor Geografi Segmen pasar berdasarkan faktor geografi merupakan tujuan pasar dalam unit geografis yang berbeda. Pengiklan dalam mendesain produk yang mengacu pada : 1) Beroperasinya produk ke dalam satu atau beberapa wilayah geografis, seperti iklan rokok Long Beach ditujukan kepada masyarakat wilayah Asean yang berselera rokok putih 2) Beroperasinya produk ke dalam semua wilayah dengan memperhatikan variasi-variasi kebutuhan dan pilihan geografis, seperti Indomie rasa kedaerahan, ada rasa Rawon Surabaya, Sate Madura, Rendang Padang dll

Segmen Pasar 2. Faktor Demografi merupakan pembagian pasar ke dalam kelompok-kelompok variabel demografi (kependudukan). Pemilihan segmen pasar ini bertujuan untuk mengetahui tingkat keinginan, pemilihan, dan pemakaian konsumen terhadap kelompok variabel tertentu. Pemilihan variabel pada segmen pasar ini yaitu: a. Tingkat usia dan daur hidup Pengelompokkan ini bukan berdasarkan faktor usia melainkan faktor psikologis konsumen sebagai calon pembeli, - golongan anak-anak contoh: iklan Pepsodent versi ‘yuk bermain’ (pendidikan) iklan susu Bendera versi ‘kapten bendera terbang ke Roma (khayalan/hero) - golongan remaja contoh: iklan Pond’s White Beauty (wanita), Extra Joss (laki-laki) - golongan dewasa contoh: iklan the Sariwangi b. Jenis kelamin Pengelompokan berdasarkan kebutuhan laki-laki, wanita atau keduanya contoh: iklan Slimming Tea, rokok Jarum super

Segmen Pasar 3. Faktor psikologi merupakan jangkauan pasar berdasarkan unsur kejiwaan dalam diri manusia. Pada segmen pasar ini para pembeli dibagi ke dalam kelompok yang berbeda-beda berdasarkan kelas sosial, gaya hidup, dan ciri kepribadian. a. Kelas sosial contoh: iklan produk jamu yang dikemas kapsul b. Gaya hidup contoh: iklan Blackberry c. Kepribadian contoh: iklan Sampoerna Ijo

Segmen Pasar 4. Faktor Behavioristik merupakan jangkauan pasar yang mengarah pada perilaku konsumen dengan memperhatikan kelompok-kelompok tertetu berdasarkan pengetahuan, sikap, kegunaan atau tanggapan terhadap produk yang dijual. Dalam Segmen pasar ini terdiri dari faktor: a. Kesempatan contoh: iklan produk Energent yang “dikonsumsikan bagi orang yang tidak sempat sarapan pagi”. b. Manfaat yang dicari contoh: iklan susu Anlene “membantu mencegah osteoporosis”. c. Status pemakai contoh: iklan jasa asuransi d. Tingkat pemakaian contoh: sabun colek OMO yang ditujukan masyarakat ekonomi