Tm Mal rn Kavram Maln ondan beklenen tm

Tüm Mal (Ürün) Kavramı ¡ ¡ Malın ondan beklenen tüm faydaları kapsayacak biçimde fiziksel, ekonomik ve psikolojik öğeler bütünü olarak ele alınarak tanımlanmasıdır. Malın fiziksel varlığına üretici veya perakendeci tarafından sağlanan bakımtamir hizmetleri, kurma kullanma hizmeti veya talimatı, yedek parçaları, ambalaj ve marka gibi çeşitli özellikleri de eklenerek tüm mal kavramına ulaşılır.

Mal Dizisi ¡ ¡ Mal dizisi dar anlamda, kullanımda veya fiziksel özelliklerinde benzerlik olan mallar grubudur. Örneğin spor malzemeleri ve kozmetik ürünler birer mal dizisi oluşturur. Mal dizisi geniş anlamda ise belirli bir ihtiyacı karşılayan, birlikte kullanılan, aynı tüketici grubuna ve aynı tür satış kurumlarında veya belirli bir fiyat aralığında satılan, birbiriyle yakın ilişkisi olan bir grup maldır.

Mal Karması ¡ Mal karması, bir işletmenin satışa sunduğu tüm mallardır. Yani her tür mal çeşidi ve bu çeşitlerin içinde yer aldığı mal dizileri bir işletmenin mal karmasını oluşturmaktadırlar.

Yeni Mal Kavramı Gerçek anlamda yeni mallar ¡ Pazar için yeni mallar ¡ İşletme için yeni mallar ¡

Malların Yaşam Dönemleri Tanıtma Dönemi ¡ Benimsenme Dönemi ¡ Olgunluk Dönemi ¡ Doygunluk Dönemi ¡ Gerileme Dönemi ¡

Tanıtma Dönemi Bu dönemde mal tüketicilerce tanınmamakta ve bu yüzden de aranmamaktadır. ¡ Malın pazara yeni sunulduğu bu dönemde ilk müşterilerin tutucu olmayan, yeniliğe açık ve yüksek gelirli tüketiciler olacağı doğaldır. Bu dönemde reklam harcamaları yüksektir. ¡

Benimsenme Dönemi ¡ Bu dönemde pazardaki müşteri sayısı artar. Alıcılar arasına orta gelir grupları da girmeye başlar. Bu nedenle pazar genişler ve satışlar artar.

Olgunluk Dönemi ¡ Aşırı rekabet aşamasıdır. Ürünlerin satışı en üst düzeye tırmanır ancak artış hızı düşer. Her işletme bu dönemi mümkün olduğunca uzun tutmaya gayret eder.

Doygunluk Dönemi ¡ Ürünün satışlarında azalma başlar. Artan rekabet, fiyat düşüşleri ve pazara yeni ve ikame mallar sürülmesi nedeniyle ürün eski mal niteliğine bürünür.

Gerileme Dönemi ¡ Rekabet eden işletmelerin yeni mallar yaratmaları, eski malın yaşamını sona erdirir. Pazar giderek daralır. Satışlar düşer, reklam ve fiyat indirimleri de satışları arttırmaya yetmez. İşletmeler ya yeni mallar üretmeye başlarlar ya da pazarı terk ederler.

Mal Planlama ve Geliştirme Aşağıdaki Alanlarda Kararlar Almayı Gerektirir ¡ ¡ ¡ İşletme hangi malları üretmeli, hangi malları satın almalıdır? Mal dizisi geniş mi olmalı, dar mı tutulmalıdır? Malın kalitesi hedef pazara ve kullanım amacına uygun mudur? Malın markası, ambalajı ve etiketi nasıl olmalıdır? Her kalem maldan ne ölçüde üretilmelidir? Malın biçimi, rengi, büyüklüğü ne olmalıdır? Hangi gereçler kullanarak yapılmalıdır?

Yeni Mal Geliştirme Malı üretme ya da satma izni almak (lisans) ¡ Malı üretme ya da satma yetkisi satın almak (patent) ¡ Mali işletme içinde kendi geliştirmek ¡

Yeni mal yaratmanın aşamaları Yeni mal düşüncesinin oluşturulması ¡ Düşüncelerin ayıklanması ¡ Ekonomik inceleme ¡ Mal geliştirme ¡ Pazarlama sınaması ¡ Pazara sunma ¡

Mal Çeşitlendirme ¡ Pazarda uzun süre kalmayı isteyen işletmelerin ürün dizi ve karmalarına yeni ürünler ekleyerek toplam ürün sayısını arttırma çabalarıdır.

Mal Farklılaştırma ¡ Bir işletmenin kendi ürünlerinin rakiplerinkinden farklı olduğunu ortaya koymak için harcadığı çabalardır. İşletmeler ambalajlama, reklam, kişisel satış yollarını kullanarak ürünlerini farklılaştırırlar.

Ürün Nasıl Farklılaştırılabilir? Ambalajlama ¡ Etiketleme ¡ Biçimlendirme ¡ Renk ¡ Büyüklük ¡ Kalite ¡ Ürüne bağlı hizmetler ¡

Ürün Konumlandırma ¡ ¡ Konumlandırma bir pazarda yer alan tüm ürünler birbiriyle karşılaştırıldığında tüketicilerin ürünleri ye ürünlerin markasını nasıl algıladıklarına ilişkindir. Konumlandırma, tüketicilerin zihinlerinde işletme ürünleriyle ilgili belirli bir kavram yaratma ve yaratılan bu kavramı korumaya yönelik karar ve faaliyetlerdir.

En Sık Kullanılan Konumlandırma Biçimleri Fiyata göre konumlandırma ¡ Kaliteye göre konumlandırma ¡ Ürün özelliklerine göre konumlandırma ¡ Rakiplere göre konumlandırma ¡

Ambalaj ¡ Ambalaj malı koruyan, taşımayı, depolamayı, satmayı ve kullanmayı kolaylaştıran bir malzeme ile ürünün kaplanmasıdır.

Ambalajın Fonksiyonları Malı koruma ¡ Malı farklılaştırma ¡ Tutundurmaya yardımcı olma ¡ Fiyat ayarlanmasına yardımcı olma ¡

¡ Haftaya Dağıtım ve Fiyatlandırma