Thema 10 Strategien STRATEGIEN Gruppe Nadia El Alaoui

Thema 10: Strategien STRATEGIEN Gruppe Nadia El Alaoui J. Erik Heinz

Thema 10: Strategien Übersicht 1. 2. 3. 4. Einleitung Umweltanalyse Unternehmensanalyse Kombination der Umwelt/Unternehmensanalyse 5. Wettbewerbsstrategien 6. Strategie und Internet 7. Abschließende Betrachtung 2

Thema 10: Strategien » Einleitung Michael E. Porter • Geboren 1947 • Seit 1973 Professor an der HBS • Wettbewerbsvorteile & Wettbewerbsstrategien 3

Thema 10: Strategien » Einleitung Ansätze der Strategieforschung Ressourcenorientiert: Potenzial Strategie Performance Marktorientiert: Marktstruktur Marktverhalten Marktergebnis 4

Thema 10: Strategien Übersicht 1. 2. 3. 4. Einleitung Umweltanalyse Unternehmensanalyse Kombination der Umwelt/Unternehmensanalyse 5. Wettbewerbsstrategien 6. Strategie und Internet 7. Abschließende Betrachtung 5

Thema 10: Strategien » Umweltanalyse • Branchenstrukturanalyse anhand des Konzepts der fünf Wettbewerbskräfte • Wettbewerbsintensität in der Branche 6

Thema 10: Strategien » Umweltanalyse Potentielle Neue Konkurrenten Bedrohung durch neue Konkurrenten Wettbewerber in der Branche Lieferanten Verhandlungsmacht der Abnehmer Rivalität unter den bestehenden Unternehmen Abnehmer Bedrohung durch Ersatzprodukte 7

Thema 10: Strategien Übersicht 1. 2. 3. 4. Einleitung Umweltanalyse Unternehmensanalyse Kombination der Umwelt/Unternehmensanalyse 5. Wettbewerbsstrategien 6. Strategie und Internet 7. Abschließende Betrachtung 8

Thema 10: Strategien » Unternehmensanalyse Wertschöpfungskette Firmenstruktur Personalwesen Technologie / Entwicklung Beschaffung 9

Thema 10: Strategien » Unternehmensanalyse Wertschöpfungskette • 3 Ansätze zur Identifikation von WV – Identifizierung einzelner WA – Verknüpfung innerhalb der WK –Verknüpfungen zwischen den WK Lieferant Unternehmen Abnehmer 10

Thema 10: Strategien Übersicht 1. 2. 3. 4. Einleitung Umweltanalyse Unternehmensanalyse Kombination der Umwelt/Unternehmensanalyse 5. Wettbewerbsstrategien 6. Strategie und Internet 7. Abschließende Betrachtung 11

Thema 10: Strategien » Kombination SWOT-Analyse • Strenghts, Weaknesses, Opportunities, Threads • Kombination der Unternehmensund Umweltanalyse 12

Thema 10: Strategien » Kombination SWOT-Matrix Chancen Risiken Stärken 1 2 Schwächen 3 4 13

Thema 10: Strategien Übersicht 1. 2. 3. 4. Einleitung Umweltanalyse Unternehmensanalyse Kombination der Umwelt/Unternehmensanalyse 5. Wettbewerbsstrategien 6. Strategie und Internet 7. Abschließende Betrachtung 14

Thema 10: Strategien » Wettbewerbsstrategien Porters Typologie Wettbewerbsvorteile Niedrige Kosten Wettbewerbs- Gesamte Kostenführerschaft Branche feld Segment Differenzierung Fokussierung 15

Thema 10: Strategien » Wettbewerbsstrategien 1. Kostenführerschaft • Kostenverhalten der WA • Kostenvorsprung – Kontrolle der Kostenantriebskräfte – Umstrukturierung der WK 16

Thema 10: Strategien » Wettbewerbsstrategien 2. Differenzierung • Unterscheidung durch Einmaligkeit – Preisprämium • Qualitätsvorsprung – Einflussgrößen der Einmaligkeit – Umstrukturierung der WK 17

Thema 10: Strategien » Wettbewerbsstrategien 3. Fokussierung • Nischenstrategie • 2 Varianten – Kostenführerschaft – Differenzierung 18

Thema 10: Strategien » Wettbewerbsstrategien Risiken der Strategien • Verlust des Kostenvorteils • Verlust des Qualitätsvorteils • Verlust/Zerfall der Nische 19

Thema 10: Strategien » Wettbewerbsstrategien Stuck in the middle- These Profitabilität Kostenführerschaft Differenzierung Stuck in the middle Marktanteil 20

Thema 10: Strategien Übersicht 1. 2. 3. 4. Einleitung Umweltanalyse Unternehmensanalyse Kombination der Umwelt/Unternehmensanalyse 5. Wettbewerbsstrategien 6. Strategie und Internet 7. Abschließende Betrachtung 21

Thema 10: Strategien » Strategie und Internet • Beispiel Buchhandel 22

Thema 10: Strategien » Strategie und Internet Veränderte Wettbewerbskräfte 5 4 3 2 1 Kunden Lieferanten Substitute Konkurrenten Rivalität - vor dem Internet - im Internet-Zeitalter 23

Thema 10: Strategien » Strategie und Internet Veränderte WK Sortimentenauswahl Bestellung Logistik Lagerung Verkaufsstruktur DBManagement Ladengestaltung Webgestaltung Verkauf Marketing Vertrieb Service „Stationäres Modell“ „Online-Modell“ 24

Thema 10: Strategien » Strategie und Internet Veränderte Strategien Nutzung des Internets Kostenreduzierung Qualitätsverbesserung Outpacing 25

Thema 10: Strategien Übersicht 1. 2. 3. 4. Einleitung Umweltanalyse Unternehmensanalyse Kombination der Umwelt/Unternehmensanalyse 5. Wettbewerbsstrategien 6. Strategie und Internet 7. Abschließende Betrachtung 26

Thema 10: Strategien » Abschließende Betrachtung Kritik an Porter • Die 3 neuen Wettbewerbskräfte nach Downs Dere ng u r ie lis a b lo G gulie rung Lieferanten Substitute Kunden Unternehmen Neue Konkurrenten Digitalisierung Wettbewerber 27

Thema 10: Strategien » Abschließende Betrachtung Fazit • Wirtschaftliche Grundgesetze bleiben erhalten – Produktions- und Kostentheorie – Preiselastizität – Substitutionsgesetz • Erweiterung der Theorien Porters nötig 28

Thema 10: Strategien ? 29