TEMA II ESTUDIO DE MERCADO INTRODUCCIN El estudio

  • Slides: 24
Download presentation
TEMA II ESTUDIO DE MERCADO

TEMA II ESTUDIO DE MERCADO

INTRODUCCIÓN �El estudio de mercado establece la demanda para un determinado tiempo y precio.

INTRODUCCIÓN �El estudio de mercado establece la demanda para un determinado tiempo y precio. �La demanda es la cantidad de un bien o servicio que la comunidad está dispuesta a comprar. �El mercado es un lugar donde convergen las fuerzas de la oferta y demanda para fijar un precio único. Su estudio es el que determina las transacciones entre productores y clientes.

Demanda en el estudio de un proyecto �Hay dos tipos de demanda a determinar:

Demanda en el estudio de un proyecto �Hay dos tipos de demanda a determinar: - Demanda total, del bien o servicio en estudio. - % a cubrir de la demanda total con el proyecto en estudio. �El origen de la demanda puede ser: - Demanda insatisfecha: cuyas causas pueden ser falta de oferta, precios altos (monopolios) o mercados intervenidos. - Demanda por sustitución: por mejora de calidad, menor precio, sustitución de importaciones. - Exportaciones.

Etapas de un estudio de mercado a) Recopilación de antecedentes b) Análisis de la

Etapas de un estudio de mercado a) Recopilación de antecedentes b) Análisis de la demanda actual c) Proyección de la demanda d) Inserción en el mercado

a) Recopilación de antecedentes � El objetivo de la recopilación de antecedentes es buscar

a) Recopilación de antecedentes � El objetivo de la recopilación de antecedentes es buscar información: estadística, de comercialización, normas legales, situación del mercado nacional e internacional. � El período adecuado es de 10 a 15 años para evitar situaciones coyunturales. � Los antecedentes pueden ser: - Estadísticos: producción, consumo (Consumo Aparente = Prod. + Imp - Exp), precios (origen, mayorista, minorista, etc. ) - No estadísticos: Normas o especificaciones, márgenes o utilidades, productos competidores, fuentes de abastecimiento, marketing, política económica.

b) Análisis de la demanda actual �El análisis de la demanda actual determina la

b) Análisis de la demanda actual �El análisis de la demanda actual determina la demanda del bien para el momento del estudio. Los bienes pueden ser de consumo, intermedios o de capital. �- Demanda de un bien intermedio Se realiza analizando la demanda de un bien final que lo utiliza, debe tener en cuenta posibles cambios tecnológicos. �- Demanda de un bien capital Se realiza analizando la demanda de un bien que se puede producir, debe tener en cuenta la capacidad ociosa.

c) Proyección de la demanda �El objetivo de la proyección de la demanda es

c) Proyección de la demanda �El objetivo de la proyección de la demanda es determinar en forma explícita precios y cantidades demandadas hacia el futuro. �Se pueden utilizar distintas herramientas, por ejemplo: - Extrapolación de la tendencia histórica: supone que los factores se mantienen constantes (series lineales, exponenciales, etc. ) - Análisis en función de la elasticidad de la demanda

Función elasticidad de la demanda: Elasticidad precio de la demanda Elasticidad ingreso de la

Función elasticidad de la demanda: Elasticidad precio de la demanda Elasticidad ingreso de la demanda

Ejemplo de proyección para bienes de consumo utilizando la EI �Tasa de crecimiento del

Ejemplo de proyección para bienes de consumo utilizando la EI �Tasa de crecimiento del ingreso 3% (Ej. : PBI/cápita) � Crecimiento vegetativo 2% � EI = 1. 5 �Entonces % Demanda = 1. 5 * 3% = 4. 5% � % total = 4. 5 % + 2 % = 6. 5% crecimiento de la demanda anual.

Proyección para servicios intermedios: La proyección de bienes intermedios se puede obtener del: �Crecimiento

Proyección para servicios intermedios: La proyección de bienes intermedios se puede obtener del: �Crecimiento de empresas �Instalación de nuevas empresas Proyección para bienes de capital: �Obsolescencia de bienes de uso (estudiar la vida útil de equipos actuales) �Ampliación de empresas existentes. �Instalación de nuevas plantas (programa de crecimiento económico)

Los precios en la proyección de la demanda �Generalmente para establecer la proyección de

Los precios en la proyección de la demanda �Generalmente para establecer la proyección de la demanda se supone variables constantes como precios, gustos, tecnología, etc. , pero para la proyección del flujo de fondos puede ser necesario prever variaciones de precios. Ej. : Distintos escenarios socioeconómicos. �Existen otros factores que también se debe considerar, como por ejemplo el ciclo de vida del producto (introducción, crecimiento, madurez, declinación), variaciones estacionales, coyunturales, etc.

d) Inserción en el mercado �La conclusión del análisis debe determinar si se justifica

d) Inserción en el mercado �La conclusión del análisis debe determinar si se justifica la instalación de una planta para satisfacer la demanda y determina que no haya causas transitorias que alteren los resultados. (Ej. : falta de materia prima, de energía, productores asociados para restringir la oferta, problemas sindicales, etc. ) �Se determina el porcentaje o alcance de inserción en el mercado que se pretende tomar con el proyecto evaluado. Esto será determinado teniendo en cuenta la información recopilada y la estrategia que se considere apropiada.

El problema del tamaño y el mercado �El tamaño de un proyecto es la

El problema del tamaño y el mercado �El tamaño de un proyecto es la capacidad de producción normal medida en unidades de producto y tiempo, por ejemplo 5000 Ton /año. �Se dice normal porque no corresponde al 100% de la capacidad instalada. Se prevé unidades de reserva para cubrir fluctuaciones de la demanda.

El problema del tamaño y el mercado �Capacidad normal viable: La capacidad normal viable

El problema del tamaño y el mercado �Capacidad normal viable: La capacidad normal viable se obtiene con: - equipo instalado - condiciones técnicas y humanas de la planta - sistema de gestión aplicado �Capacidad nominal máxima: Capacidad técnica de los equipos que exige extras de horas hombre y otros recursos

Demanda vs. Tamaño mínimo: �Tamaño mínimo: capacidad mínima tecnológicamente razonable y/o posible para un

Demanda vs. Tamaño mínimo: �Tamaño mínimo: capacidad mínima tecnológicamente razonable y/o posible para un proyecto. - demanda < tamaño mín. = no se hace el proyecto. - demanda > tamaño mín. = se puede hacer el proyecto - demanda = tamaño mín. = país desarrollado (analizar costos y precios), país no desarrollado (generalmente no se hace)

Tamaño óptimo �Generalmente el tamaño óptimo objetivo es el de mínimo costo de producción.

Tamaño óptimo �Generalmente el tamaño óptimo objetivo es el de mínimo costo de producción. Es el que corresponde a un resultado económico más favorable y se determina mediante índices: �Rentabilidad = utilidades/capital �Costo unitario mínimo �Relación ventas/costos �Cuantía total de utilidades máxima

Tamaño óptimo �Para determinarlo se realiza un proceso iterativo entre las siguientes relaciones: Tamaño

Tamaño óptimo �Para determinarlo se realiza un proceso iterativo entre las siguientes relaciones: Tamaño - Mercado Tamaño - Tecnología Tamaño - Inversión Tamaño - Costo de producción Tamaño - Localización Tamaño – Financiamiento

�TAMAÑO - MERCADO: -El estudio de mercado determina la demanda, y por lo tanto

�TAMAÑO - MERCADO: -El estudio de mercado determina la demanda, y por lo tanto condiciona nuestra inversión y las proyecciones futuras. -Existe una relación dinámica entre la demanda y el tamaño, ya que al aumentar el tamaño disminuye el costo, que podría trasladarse a los precios y por lo tanto aumentar la demanda, esto se conoce como economía de escala. -En la práctica se trabaja con las curvas de costo unitario, buscando el que tiende a un mínimo costo unitario para atender la demanda actual y tenga capacidad o posibilidad de expansión para atender las futuras demandas.

�TAMAÑO - TÉCNOLOGÍA: Existen precios que exigen tamaños mínimos para poder competir con los

�TAMAÑO - TÉCNOLOGÍA: Existen precios que exigen tamaños mínimos para poder competir con los costos, por lo que el fenómeno de economía de escala será: �al aumentar la capacidad, disminuye la inversión unitaria y el costo unitario, �es decir que el tamaño se ve influenciado por la tecnología disponible y esta afecta al siguiente punto.

� TAMAÑO - INVERSIÓN Y COSTOS DE PRODUCCIÓN: Se verifica que los costos y

� TAMAÑO - INVERSIÓN Y COSTOS DE PRODUCCIÓN: Se verifica que los costos y las inversiones disminuyen proporcionalmente con la capacidad de producción: - C 1 costo y/o inversión resultante - C 2 costo y/o inversión conocida - Q 1 capacidad que se pretende - Q 2 capacidad conocida - x varia según la industria entre 0. 2 y 0. 9. Las economías de escala son aplicables hasta cierto punto, luego algunos factores se convierten en críticos.

�TAMAÑO - LOCALIZACIÓN: La forma en que se encuentra distribuida la demanda condiciona el

�TAMAÑO - LOCALIZACIÓN: La forma en que se encuentra distribuida la demanda condiciona el tamaño: Si la materia prima es voluminosa, perecedera, pesada, la localización estará orientada hacia la materia prima. Se debe analizar conjuntamente cada caso con los costos de transporte. Las limitaciones de recursos también condicionan el tamaño.

�TAMAÑO - FINANCIAMIENTO: El tamaño se elige de acuerdo a la posibilidad más segura

�TAMAÑO - FINANCIAMIENTO: El tamaño se elige de acuerdo a la posibilidad más segura de poder financiarlo, aunque no sea el tamaño óptimo. Si la tecnología lo permite se parte de un tamaño mínimo seguro y se va expandiendo de acuerdo al resultado de la explotación. �OTROS FACTORES: - Limitaciones de recursos: materia prima, mano de obra (calificada, no calificada), energía, Política de descentralización: varias plantas.

Conclusión: �El mercado es el principal condicionante del tamaño, luego se analizan los otros

Conclusión: �El mercado es el principal condicionante del tamaño, luego se analizan los otros factores. �Se puede realizar un cuadro con los distintos índices y de él se pueden obtener conclusiones