Tema 5 OBJETIVOS CORPORATIVOS Y ESTRATEGIAS Unidad 2

Tema 5 OBJETIVOS CORPORATIVOS Y ESTRATEGIAS Unidad 2 Procesos de Planificación ING. JORGE ENRIQUE CAICEDO

INTRODUCCIÓN � OBJETIVOS DE LA ORGANIZACION EMPRESARIAL � TERMINOS QUE DEFINEN LAS POSICIONES DE LAS EMPRESAS: ◦ ◦ OBJETIVOS METAS ESTRATEGIAS Y RESULTADOS GESTION EMPRESARIAL ING JORGE ENRIQUE CAICEDO 2

COMO ALCANZAR ESAS POSICIONES? ? ? � IDENTIFICAR ACCIONES > FINES ◦ FINES= PREVISIONES �ECONOMICAS �FINANCIERAS �PRODUCCION �COMERCIAL Y MARKETING �ACTUAR GESTION EMPRESARIAL ING JORGE ENRIQUE CAICEDO 3

DIRECTOR COMERCIAL… � PREVISION DE VENTAS � INDICANDO EL PERIODO QUE CUBRE SU PRESUPUESTO (1 AÑO) � ALZAS O BAJAS PORCENTUALES MES A MES DEL SEGMENTO DEL MERCADO QUE DESEA ALCANZAR GESTION EMPRESARIAL ING JORGE ENRIQUE CAICEDO 4

DIRECTOR DE PRODUCCION… � DETERMINAR SI SE PUEDE SATISFACER DEMANDA…COMO? � SI SU CAPACIDAD DE PRODUCCION ES REAL Y EFECTIVA � UNA VEZ CONOCIDA: ◦ GARANTIZAR LA ENTREGA A TIEMPO A CLIENTES GESTION EMPRESARIAL ING JORGE ENRIQUE CAICEDO 5

DIRECTOR FINANCIERO… � EXAMINAR PREVISIONES PARA LAS POLITICAS DE INVERSIONES DE LA EMPRESA � REUNIONES CON LOS 2 DIRECTORES ANTERIORES GESTION EMPRESARIAL ING JORGE ENRIQUE CAICEDO 6

FIJACION DE OBJETIVOS � DEFINICION DE OBJETIVOS > APRECIONES CUANTIFICABLES DE ACTIVAD DE UNA EMPRESA � QUIENES FIJAN LOS OBJETIVOS? LOS MISMOS RESPONSABLES DE LA GESTION LOS OBJETIVOS PUEDES SER CONTROLADOS PARA VER EN QUE NIVEL DE EFICIENCIA ESTA LA EMPRESA GESTION EMPRESARIAL ING JORGE ENRIQUE CAICEDO 7

COMO SE FIJAN? ACTIVIDAD BIEN DEFINIDA � VALOR ECONOMICO O PORCENTAJE DEL � MERCADO DONDE VAMOS A ENTRAR � TIEMPO QUE NOS HEMOS FIJADO PARA COMPLETAR LA ACTIVIDAD � EJ: VENTA DE CANGUROS GESTION EMPRESARIAL ING JORGE ENRIQUE CAICEDO 8

OBJETIVOS PERSONALES � GANAR DINERO PARA VIVIR � SER SU PROPIO JEFE � ESTIMULO PERSONAL Y SENSACION DE SATISFACCION � POSICION SOCIAL Y ESTIMA EN LA SOCIEDAD � PONER EN PRACTICA UNA IDEA O NEGOCIO ATRACTIVO GESTION EMPRESARIAL ING JORGE ENRIQUE CAICEDO 9

QUE OBJETIVOS PERSIGUE LA EMPRESA? � EMPRESA > CONJUNTO DE PERSONAS QUE ESTAN EN ELLA � DIFERENTES COSTUMBRES Y HABITOS � OBJETIVOS SIMILARES: ◦ OBTENER BENEFICIOS ◦ AUMENTAR SU TAMAÑO ◦ SOBREVIVIR GESTION EMPRESARIAL ING JORGE ENRIQUE CAICEDO 10

EL PROCESO DE LA POSICIÓN COMPETITIVA � VER QUE HACEN LOS DEMAS GESTION EMPRESARIAL ING JORGE ENRIQUE CAICEDO 11

MARKETING � EVOLUCION A LA ECONOMIA � CAMBIOS EN CLIMA POLITICO � TENDENCIAS DEL COMERCIO MUNDIAL � MODAS O GUSTOS DEL CONSUMIDOR � ESTRATEGIAS DE LA COMPETENCIA � PUNTOS QUE DAN LA ESENCIA DE LA ORGANIZACION , RESULTADOS FINANCIEROS GESTION EMPRESARIAL ING JORGE ENRIQUE CAICEDO 12

COMUNICACION DENTRO DE LA EMPRESA � CONFLICTOS > RUPTURA DE LA COMUNICACION GESTION EMPRESARIAL ING JORGE ENRIQUE CAICEDO 13

� ¿EXISTE ALGUNA INTERFERENCIA EN EL MEDIO O CANAL DE LA COMUNICACIÓN. �¿HA ELEGIDO A EL CANAL DE COMUNICACIÓN IDÓNEO? ¿ES EL APROPIADO PARA EL CONTEXTO DE LA COMUNICACIÓN? , �¿ES EL MÉTODO ADECUADO PARA REALIZAR LA ENTREGA DEL MENSAJE X / Y? �SI A ES UNA ENTIDAD CONOCIDA, SI SE HA VERIFICADO EL MENSAJE Y EL CANAL ¿QUÉ CONOCIMIENTOS NECESITA B PARA PODER RECIBIR LA COMUNICACIÓN? GESTION EMPRESARIAL ING JORGE ENRIQUE CAICEDO 14

PROBLEMAS CON B � FÍSICOS: SORDERA, DISTANCIA. � IDIOMA: INCLUSO EN EL MISMO IDIOMA EXISTEN DIFERENTES NIVELES DE VOCABULARIO. � NIVEL DE CONOCIMIENTOS ANTERIORES A LA COMUNICACIÓN. � ESTADO EMOCIONAL DEL RECEPTOR. � DILIGENCIA. � REACCIONES DE LA PERSONALIDAD ("QUÍMICA PERSONAL”). GESTION EMPRESARIAL ING JORGE ENRIQUE CAICEDO 15