TEMA 4 ANLISIS EXTERNO II ENTORNO PARTICULAR LA

TEMA 4 ANÁLISIS EXTERNO (II). ENTORNO PARTICULAR: LA ESTRUCTURA COMPETITIVA DE LOS SECTORES

1. Introducción. 2. Metodología para el análisis del medio específico: las fuerzas determinantes de la competencia. 3. Competencia potencial: amenaza de nuevos competidores. 4. Rivalidad entre los competidores actuales. 5. Presión de productos sustitutivos. 6. Poder negociador de los compradores. 7. Poder negociador de los proveedores. 8. La acción de los poderes públicos. 9. Cómo actuar sobre las fuerzas competitivas para mejorar el posicionamiento estratégico.

INTRODUCCIÓN Fuerzas y Debilidades de la empresa FACTORES INTERNOS Valores propios de la organización ESTRATEGIA COMPETITIVA Oportunidades y Amenazas del sector FACTORES EXTERNOS Expectativas de la sociedad

Metodología para el análisis del medio específico: las fuerzas determinantes de la competencia. ANÁLISIS DEL ENTORNO. MEDIO GENERAL Dimensiones Socio cultural Económica Tecnológica Niveles Mundial o Área Económica Nacional Regional o local Sectorial (gran sector) OPORTUNIDADES AMENAZAS Político-Legal

Metodología para el análisis del medio específico: las fuerzas determinantes de la competencia. ANÁLISIS DEL ENTORNO. MEDIO ESPECÍFICO DIMENSIONES: FUERZAS COMPETITIVAS: • Político-legal. • Económica. • Socio-cultural. • Tecnológica. • Competencia actual. • Competencia potencial. • Agentes de frontera. • Consumidores (usuarios). SECTOR (rama de actividad) • OPORTUNIDADES. • AMENAZAS.

Metodología para el análisis del medio específico: las fuerzas determinantes de la competencia. FUERZAS COMPETITIVAS: LA ESTRUCTURA COMPETITIVA DE UN SECTOR COMPETIDORES POTENCIALES (amenaza de nuevos entrantes) PROVEEDORES (poder de neg. ) COMPETIDORES ACTUALES (rivalidad) PRODUCTOS SUSTITUTIVOS (amenaza) ACCIÓN DE LOS PODERES PÚBLICOS CLIENTES (poder de neg. )

Metodología para el análisis del medio específico: las fuerzas determinantes de la competencia. COMPETENCIA POTENCIAL (amenazas competitivas) NUEVOS COMPETIDORES NUEVOS PRODUCTOS 2 3 4 5 EMPRESAS NUEVAS COMPETENCIA INTERNACIONAL COMPETENCIA DE OTROS SECTORES PRODUCTOS SUSTITUTIVOS 6 1 7 PODER ECONÓMICO DE PROVEEDORES COMPETENCIA ACTUAL (competidores actuales) PODER ECONÓMICO DE CLIENTES 9 8 10 PODERES PÚBLICOS PODER ECONÓMICO DE PROPIETARIOS PODER SOCIAL (agentes sociales) PODER NEGOCIADOR DE LOS “AGENTES DE FRONTERA”

Metodología para el análisis del medio específico: las fuerzas determinantes de la competencia. LOS GRUPOS DE INTERÉS QUE DEFINEN LA ESTRUCTURA DE UN SECTOR COMO DETERMINANTES DE SU GRADO DE ATRACTIVO Grupos de Interés cuya actuación influye de forma permanente y directa sobre la empresa Grupos de Interés cuya actuación influye de forma periódica y a veces indirecta sobre la empresa • Competidores actuales y potenciales. • Suministradores. • Canales de distribución. • Consumidores. • Administraciones Públicas. • Sindicatos. • Partidos Políticos. • Universidades. • Asociaciones de Consumidores. • Asociaciones Comerciales e Industriales. • Movimientos ecologistas. • Medios de comunicación. • Etc.

1. Introducción. 2. Metodología para el análisis del medio específico: las fuerzas determinantes de la competencia. 3. Competencia potencial: amenaza de nuevos competidores. 4. Rivalidad entre los competidores actuales. 5. Presión de productos sustitutivos. 6. Poder negociador de los compradores. 7. Poder negociador de los proveedores. 8. La acción de los poderes públicos. 9. Cómo actuar sobre las fuerzas competitivas para mejorar el posicionamiento estratégico.

Competencia potencial: amenaza de nuevos competidores. COMPETENCIA POTENCIAL: AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES

Competencia potencial: amenaza de nuevos competidores. ECONOMÍAS DE ESCALA OTRAS DESVENTAJAS EN COSTES DIFERENCIACIÓN REQUISITOS EN CAPITAL COSTES DE CAMBIO ACCESO A LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN POLÍTICAS DE LOS PODERES PÚBLICOS

Competencia potencial: amenaza de nuevos competidores. • Fuerte reacción histórica • Empresas con recursos para defenderse • Gran compromiso con el sector • Activos inmovilizados • Crecimiento lento del sector

1. Introducción. 2. Metodología para el análisis del medio específico: las fuerzas determinantes de la competencia. 3. Competencia potencial: amenaza de nuevos competidores. 4. Rivalidad entre los competidores actuales. 5. Presión de productos sustitutivos. 6. Poder negociador de los compradores. 7. Poder negociador de los proveedores. 8. La acción de los poderes públicos. 9. Cómo actuar sobre las fuerzas competitivas para mejorar el posicionamiento estratégico.

Rivalidad entre los competidores actuales. • Gran número o equilibrio entre ellos • Crecimiento lento del sector • Costes fijos o de almacenamiento elevados • Falta de diferenciación • Incrementos de capacidad • Competidores diversos • Elevados intereses estratégicos • Fuertes barreras de salida

Rivalidad entre los competidores actuales. 1. Activos especializados 2. Costes fijos de salida 3. Interrelaciones estratégicas 4. Barreras emocionales 5. Restricciones sociales y gubernamentales

Rivalidad entre los competidores actuales. BARRERAS DE SALIDA BAJAS ALTAS BAJAS Rendimientos bajos y DE estables arriesgados ENTRADA ALTAS Rendimientos altos y estables arriesgados

1. Introducción. 2. Metodología para el análisis del medio específico: las fuerzas determinantes de la competencia. 3. Competencia potencial: amenaza de nuevos competidores. 4. Rivalidad entre los competidores actuales. 5. Presión de productos sustitutivos. 6. Poder negociador de los compradores. 7. Poder negociador de los proveedores. 8. La acción de los poderes públicos. 9. Cómo actuar sobre las fuerzas competitivas para mejorar el posicionamiento estratégico.

Presión de productos sustitutivos. Desempeñan la misma función en el sector en estudio La posición frente a los productos sustitutivos puede fortalecerse mediante acciones colectivas de las firmas del sector Vigilar: Tendencias que mejoran la posición y precio de los productos sustitutos Productos sustitutos procedentes de sectores de alto rendimiento

1. Introducción. 2. Metodología para el análisis del medio específico: las fuerzas determinantes de la competencia. 3. Competencia potencial: amenaza de nuevos competidores. 4. Rivalidad entre los competidores actuales. 5. Presión de productos sustitutivos. 6. Poder negociador de los compradores. 7. Poder negociador de los proveedores. 8. La acción de los poderes públicos. 9. Cómo actuar sobre las fuerzas competitivas para mejorar el posicionamiento estratégico.

Poder negociador de los compradores. 0 Concentración de las ventas 0 Importancia respecto a sus costes 0 Diferenciación de los productos 0 Costes de cambio 0 Rentabilidad 0 Integración hacia atrás 0 Calidad 0 Información

1. Introducción. 2. Metodología para el análisis del medio específico: las fuerzas determinantes de la competencia. 3. Competencia potencial: amenaza de nuevos competidores. 4. Rivalidad entre los competidores actuales. 5. Presión de productos sustitutivos. 6. Poder negociador de los compradores. 7. Poder negociador de los proveedores. 8. La acción de los poderes públicos. 9. Cómo actuar sobre las fuerzas competitivas para mejorar el posicionamiento estratégico.

Poder negociador de los proveedores. Proveedores más concentrados que el sector Inexistencia de productos sustitutos ¿Cuando es elevado el poder negociador de los proveedores? No ser un cliente importante Venden insumos importantes Productos diferenciados o con costes de cambio Amenaza de integración

1. Introducción. 2. Metodología para el análisis del medio específico: las fuerzas determinantes de la competencia. 3. Competencia potencial: amenaza de nuevos competidores. 4. Rivalidad entre los competidores actuales. 5. Presión de productos sustitutivos. 6. Poder negociador de los compradores. 7. Poder negociador de los proveedores. 8. La acción de los poderes públicos. 9. Cómo actuar sobre las fuerzas competitivas para mejorar el posicionamiento estratégico.

La acción de los poderes públicos.

1. Introducción. 2. Metodología para el análisis del medio específico: las fuerzas determinantes de la competencia. 3. Competencia potencial: amenaza de nuevos competidores. 4. Rivalidad entre los competidores actuales. 5. Presión de productos sustitutivos. 6. Poder negociador de los compradores. 7. Poder negociador de los proveedores. 8. La acción de los poderes públicos. 9. Cómo actuar sobre las fuerzas competitivas para mejorar el posicionamiento estratégico.

Cómo actuar sobre las fuerzas competitivas para mejorar el posicionamiento estratégico. CLAVES PARA ACTUAR SOBRE LAS FUERZAS COMPETITIVAS JSegmente su oferta en productosmercados • Crecimiento actual y potencial • Margen • Menos competidores JEstablezca, si es posible, barreras de entrada para los nuevos competidores • Canales de distribución • Patentes • Economías de escala JBusque la colaboración con los proveedores § Para obtener suministros más baratos, de mejor calidad y mejor servidos § Concéntrese en los que su empresa es importante § Prescinda de los que no colaboran JConcéntrese en segmentos mercado cuyos clientes sean solventes § Fomente su fidelidad § Cree costes de cambio JPermanezca alerta a la aparición de productos sustitutivos para ofrecerlos antes que la competencia

CASO PRÁCTICO: DETERMINACION DEL PERFIL COMPETITIVO DEL SECTOR AUXILIAR DEL AUTOMÓVIL EN ESPAÑA

CASO PRÁCTICO: DETERMINACION DEL PERFIL COMPETITIVO DEL SECTOR AUXILIAR DEL AUTOMÓVIL EN ESPAÑA

CASO PRÁCTICO: DETERMINACION DEL PERFIL COMPETITIVO DEL SECTOR AUXILIAR DEL AUTOMÓVIL EN ESPAÑA

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CASO PRÁCTICO: DETERMINACION DEL PERFIL COMPETITIVO DEL SECTOR AUXILIAR DEL AUTOMÓVIL EN ESPAÑA

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EJERICIO PRÁCTICO: DETERMINACION DEL PERFIL COMPETITIVO DEL SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN NAVAL