Tema 10 Alternativas a la publicidad 10 Alternativas

Tema 10 Alternativas a la publicidad

10. - Alternativas a la publicidad 10. Alternativas a la publicidad La publicidad no convencional. l El marketing promocional. l El marketing directo. l Publicidad en el lugar de venta. l Merchandising. l Product placement y bartering. l Patrocinio. l La presencia institucional. l Publicity. l

10. - Alternativas a la publicidad 10. 1 La publicidad no convencional es un conjunto de acciones muy diferentes entre sí que el anunciante concibe como alternativas, o complementarias a la acción publicitaria. Los límites entre unas acciones y otras no está muy claro; en un plan de comunicación integral se utilizan varias posibilidades.

10. - Alternativas a la publicidad 10. 1 La publicidad no convencional Los medios para transmitir los mensajes publicitarios pueden ser: l Medios de comunicación de masas o convencionales. Compra espacio en los medios. l Medios no masivos (micromedia) o no convencionales. Above de line = publicidad tradicional Bellow the line = publicidad alternativa

10. - Alternativas a la publicidad 10. 1 La publicidad no convencional Posibilidades de la publicidad no convencional: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Marketing promocional. Marketing directo. Publicidad en el lugar de venta -PLV. Merchandiding. Emplazamiento de producto y bartering. Patrocinio. Presencia institucional. Publicity.

10. - Alternativas a la publicidad 10. 1 La publicidad no convencional La utilización de medios no convencionales responde: A la búsqueda de eficacia. l A la necesidad de lograr que se produzca el contacto con el público objetivo. l A la necesidad de lograr que el mensaje se recuerde. l A la necesidad de lograr que el mensaje sea aceptado. l

10. - Alternativas a la publicidad 10. 2 El marketing promocional Al producto se suma un estímulo adicional que en ocasiones se convierte en el motor de la decisión de compra. Características de la promoción: l Límite de tiempo. Públicos del marketing promocional: El consumidor final. l La distribución. l

10. - Alternativas a la publicidad 10. 2 El marketing promocional Objetivos del marketing promocional: l l l Apoyar la introducción de nuevos productos. Dar salida a exceso de stocks. Obtener liquidez a corto plazo. Incentivar y apoyar a la red de vendedores. Crear barreras a la competencia.

10. - Alternativas a la publicidad 10. 2 El marketing promocional Tipos de promociones (I): l De tipo económico: Descuentos. l Ofertas especiales. l Lotes de productos. l l De regalo añadido: Entrega instantánea. l Acumulación de puntos. l Envío de etiquetas. l Participación en juegos o concursos. l

10. - Alternativas a la publicidad 10. 2 El marketing promocional Tipos de promociones (II): l Acciones en el punto de venta: l l Permiten dar información o asesoramiento al consumidor. Acciones en otros puntos: Lugares de ocio. l Descanso. l Espectáculos. l

10. - Alternativas a la publicidad 10. 2 El marketing promocional Exigencias de las promociones: l La modificación del envase del producto para incluir el elemento promocional. l La comunicación de la promoción al público. l l Desde medios masivos, creando así la publicidad promocional. A través del marketing directo. Con publicidad en el lugar de venta –PLV. .

10. - Alternativas a la publicidad 10. 3 El marketing directo Permite crear una comunicación personal con el cliente y mantenerla en el tiempo. Medios: l Correo personalizado o mailing Correo postal tradicional l Correo electrónico o e-mail l l Buzoneo o folletos

10. - Alternativas a la publicidad 10. 3 El marketing directo se considera parte del marketing relacional. Éste aplica las técnicas del marketing directo y del telemarketing. Mailing y marketing telefónico ofrecen las oportunidades derivadas del contacto directo y personal.

10. - Alternativas a la publicidad 10. 3 El marketing directo Telemarketing VENTAJAS DESVENTAJAS l Rapidez el la comunicación. l l Mayor seguridad de contacto con el público objetivo. Reducción de códigos de comunicación a la palabra. l Rechazo si es percibido como una entrada en el espacio de intimidad. l Menor grado de rehusamiento. l Posibilidad de contrargumentar y ofrecer alternativas personalizadas.

10. - Alternativas a la publicidad 10. 4 Publicidad en el lugar de venta – PLV Mensajes creados para ser colocados en los comercios a los que acude el público a comprar. Son mensajes persuasivos que tratan de atraer a las personas que están en el comercio VENTAJA: Su capacidad de influir gracias a estar presente durante la ejecución de la compra o contratación del servicio.

10. - Alternativas a la publicidad 10. 4 Publicidad en el lugar de venta – PLV Objetivos de la PLV: l Captar la atención del público sobre el producto. l Dar información: l l Para apoyar el lanzamiento. l Como recordatorio publicitario. l Para anunciar ofertas especiales de tipo promocional. Animar el punto de venta.

10. - Alternativas a la publicidad 10. 4 Publicidad en el lugar de venta – PLV Soportes de la PLV: l Cartel, Display, Stop. l Panel tradicional o luminoso. l Expositor o distribuidor del producto. l Material animado. l Stand o puesto de información. l Móvil, banderolas. l PLV sonoro o audiovisual.

10. - Alternativas a la publicidad 10. 5 Merchandising Conjunto de técnicas destinadas a realzar la oferta de los establecimientos y a animar su comercialización. Se trata de convertir el sitio donde acudimos a comprar en un lugar práctico y agradable.

10. - Alternativas a la publicidad 10. 5 Merchandising Tipos de establecimientos: l Comercio tradicional. l l El público solicita a un vendedor o dependiente el producto o servicio que desea. l El vendedor escucha, orienta, enseña, ayuda, convence sobre la oferta disponible o simplemente despacha. Comercio en libre servicio. l Los compradores acceden directamente a la mercancía que está expuesta, sin que nadie medie en su decisión.

10. - Alternativas a la publicidad 10. 5 Merchandising Todos: el escaparate, la iluminación, el color, la organización, el mobiliario, las zonas de exposición, la facilidad en el momento de pagar, la limpieza, la actitud de los vendedores. . . son aspectos que influyen directamente en la compra.

10. - Alternativas a la publicidad 10. 5 Merchandising Áreas de trabajo del merchandising: l Distribución global de los espacios del establecimiento. l Colocación específica de los productos y servicios.

10. - Alternativas a la publicidad 10. 6 Product placement y bartering l Consiste en situar el producto, marca o mensaje dentro de la programación y no en los espacios publicitarios l Su presencia no altera lo que está ocurriendo en la vida de los personajes o lo que están contando los protagonistas del programa.

10. - Alternativas a la publicidad 10. 6 Product placement y bartering l Emplazamiento pasivo. l l El producto aparece dentro del plano, claramente visible, pero no toma el protagonismo de la acción. El producto está en el decorado y completa la escena. (Ej: Teleseries) Emplazamiento activo. l El producto está más cercano, unido a los personajes, quienes se refieren a él o incluso lo manipulan (Ej: comentarios en los desayunos en Operación. Triunfo).

10. - Alternativas a la publicidad 10. 6 Product placement y bartering Bartering El anunciante interviene en la producción del programa, proporcionando a la cadena una pieza ya elaborada y dispuesta para la emisión: le ahorra dinero de producción a la emisora a cambio de publicidad. ( Ej: Espacios consejos sobre belleza, salud, etc…)

10. - Alternativas a la publicidad 10. 7 Patrocinio Prestación económica o material de una organización a favor de una actividad o proyecto que no coincide estrictamente con su actividad principal, con la intención de que repercuta positivamente sobre su imagen. (Ej: Cursos de Verano, Congresos, Eventos Deportivos, Operaciones Humanitarias, …) Permite a las empresas establecer con la sociedad relaciones distintas de las puramente comerciales.

10. - Alternativas a la publicidad 10. 7 Patrocinio Características del patrocinio: l Es una actividad de gestión. l Supone una inversión en imagen. l Se convierte en una herramienta de comunicación, puesto que necesita ser difundido.

10. - Alternativas a la publicidad 10. 7 Patrocinio Las actividades más patrocinadas son l Las que movilizan al público. l Las que generan audiencia en los medios contenidos positivos. l Las que ofrecen garantías de organización y desarrollo.

10. - Alternativas a la publicidad 10. 8 La presencia institucional l Consiste en promover, participar o asistir a determinados actos o eventos. Al diseñarlos, o al programar la asistencia, hay que considerar los siguientes aspectos: Comprometen la imagen global de la organización. l Permiten el contacto personal con los públicos presentes. l Exigen un gran esfuerzo de preparación. l

10. - Alternativas a la publicidad 10. 8 La presencia institucional Eventos más frecuentes: Congresos. l Jornadas. l Seminarios. l Ferias. l Exposiciones. l Salones. l Presentaciones. l Foros. l. . . l

10. - Alternativas a la publicidad 10. 8 La presencia institucional Destinatarios de las acciones de la PI: l Clientes. l Distribuidores. l Proveedores. l Prescriptores. l Compradores. l Autoridades. l Miembros de la empresa. l Medios de comunicación.

10. - Alternativas a la publicidad 10. 9 Publicity La publicity obtiene espacio de los medios a través de la gestión de noticias e informaciones de tipo corporativo o institucional, sobre productos, servicios o acontecimientos que interesan a la organización.

10. - Alternativas a la publicidad 10. 9 Publicity Ventajas de la Publicity l Mensaje no pagado. l l Los medios lo incluyen en su espacio o programación por considerar que es, en sí, interesante para sus lectores, oyentes o espectadores. Alta credibilidad. La información aparece como otra noticia más. l El rechazo de este contenido es muy bajo. l

10. - Alternativas a la publicidad 10. 9 Publicity Si una empresa pretende llevar a cabo un esfuerzo continuado en este terreno, lo habitual es: l Crear un gabinete de prensa, dependiente de la dirección de comunicación. l Contratar este servicio a una empresa especializada.

10. - Alternativas a la publicidad 10. 9 Publicity Los soportes más utilizados para incluir noticias en los medios surgen de las siguientes alternativas: l “Comunicados o notas de prensa”, es decir, elaborar la noticia y enviarla a los medios. l “Rueda de prensa”, convocar un encuentro abierto con los medios. l Concertar un encuentro específico con un periodista para que pueda realizar una entrevista a un miembro de la empresa o para que pueda obtener información útil , por ejemplo, para elaborar un reportaje.