TEKNIK NEGOSIASI Negosiasi seperti bermain catur Sumber Rujukan
TEKNIK NEGOSIASI ……Negosiasi seperti bermain catur…
Sumber Rujukan : Memenangkan Negosiasi Bisnis Internasional Jeffrey Edmund Curry, MBA. , Ph. D.
Memilih Taktik Begitu Strategi telah dipilih, taktik harus direncanakan untuk menjamin sasaran tercapai TAKTIK LEGAL Agresi / Proaktif n Kepasifan / Kepatuhan n Tanpa Perasaan / n Intimidasi n Terus Terang n Penundaan n Gangguan n Linguistik n Perubahan Lokasi n n. Utang Budi n Budaya n Gender n Rasial n Teknis n Finansial n Konstitusional n Sikap Keras Kepala n Pragmatisme TAKTIK ILEGAL n n n n Pengamatan / Pengawasan Pemerasan Penawanan Penipuan Pencurian Kekuatan Fisik Penyuapan
Kapan Saatnya Mengakhiri Apakah semua poin agenda telah dibahas? n Apakah konsekuensi finansial dari semua poin telah dijelaskan dengan seksama? n Apakah aspek-aspek teknis dari kesepakatan itu telah dikaji n Apakah undang-undang lokal dan internasional yang berkaitan dengan kesepakatan itu telah dipelajari? n Apakah semua pihak yang aktif pada logistik transaksi mampu menjalankan fungsi-fungsinya? n Apakah batasan waktu yang ditetapkan untuk kesepakatan tersebut realistis? n Apakah semua pihak mengenali konsekuensi jangka-pendek dan jangka-panjang atas kesepakatan tersebut? n Apakah semua pihak sepakat dengan bahasa dan istilah dalam kesepakatan tsb? n Apakah semua pihak saling mempercayai? n Apakah semua calon yang akan mengesahkan memiliki wewenang yang disyaratkan untuk bertindak atas nama perusahaan mereka? n ?
Alasan untuk Menolak Tidak dapat memutuskan masalah finansial n Tidak mampu memperoleh jaminan kontrak yang layak n Lingkungan legal yang tidak baik atau adanya niat kriminal counterpart n Kesepakatan terlalu terbuka terhadap ketidakstabilan politik n Counterpart tidak komit n Counterpart menjadi keras pendirian n Counterpart kurang mampu memenuhi persyaratan kontrak n Counterpart tidak memiliki kemampuan pengorganisasian yang diperlukan agar transaksi berhasil n Korupsi mengurangi profit hingga tingkat yang tidak bisa diterima n Lingkungan ekonomi menjadi tidak menyenangkan n Counterpart terbukti tidak dapat dipercaya atau tidak profesional n !
- Slides: 5