TECNOLGICO NACIONAL DE MXICO La Presentacin de la

TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO La Presentación de la oportunidad de negocio: BLITZ

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TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO “I didn't have time to write a short letter, so I wrote a long one instead. ” –Mark Twain

TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO ¿ QUÉ SIGNIFICA: BLITZ?

TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO Presentación corta con duración de entre diez y quince minutos. Usada para: *captar la atención de la audiencia, *transmitir información clave, y * permitir a varios presentadores compartir sus ideas * en un breve período de tiempo.

TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO Contenido del Blitz 1. Introducción 2. El problema 3. Descripción de la Solución 4. Clientes Objetivo 5. Mercado Potencial, Tamaño y Crecimiento 6. Desarrollo de la Solución 7. Proceso de Producción 8. Canales de Distribución de Ventas 9. Competidores y Ventaja Competitiva 10. Aliados y Socios 11. Equipo Administrativo y Consultor 12. Riesgos 13. Etapas Previas y Futuras 14. Proyección Financiera 15. Requerimientos de Inversión 16. Cierre

TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO TEMPLATE PARA DESARROLLAR LA PRESENTACIÓN a) Título de la diapositiva b) Objetivo de la dispositiva c) Factor clave d) Puntos a cubrir e) Criterios buscados

MODELO DE COMERCIALIZACIÓN Y TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA (MCTT) Protección de la Propiedad Intelectual Iniciativas o Resultados de Investigaciones por Estudiantes Planeación Tecnología Iniciativas o Resultados de Investigaciones por Profesores o Investigadores Evaluación de la Protección de la Propiedad Intelectual Definición de Prueba de Concepto Análisis de Viabilidad (Técnico Comercial) Licenciamiento Sector Privado Comercialización o Transferencia Desarrollo de Producto Capital Creación de Empresas de Base Tecnológica SISTEMA DE REDES PARA LA INNOVACIÓN DEL MCTT RED DE COMERCIALIZACIÓN Y TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA (RCTT) REDES DE TECNÓLOGOS POR SECTORES ESTRATÉGICOS (RTSE’s) CONSEJEROS Y TUTORES EMPRESARIALES

TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO Contenido del Blitz 1. Introducción 2. El problema 3. Descripción de la Solución 4. Clientes Objetivo 5. Mercado Potencial, Tamaño y Crecimiento 6. Desarrollo de la Solución 7. Proceso de Producción 8. Canales de Distribución de Ventas 9. Competidores y Ventaja Competitiva 10. Aliados y Socios 11. Equipo Administrativo y Consultor 12. Riesgos 13. Etapas Previas y Futuras 14. Proyección Financiera 15. Requerimientos de Inversión 16. Cierre

TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO 1. a) Tema de la diapositiva Introducción b) Objetivo de la diapositiva. Ubicar rápidamente al auditorio en el giro del negocio. c) Factor clave Usar el discurso del elevador (30 – 60 segundos) por ser la manera más concisa de presentar la idea rápida y efectivamente. e) Criterios buscados d) Puntos a cubrir Nombre de la compañía Logo Descripción de la compañía Ø Debe aparecer en pantalla tan pronto como sea posible. Ø Usar un logo preferentemente. Ø Explicar desde el principio, lo que hace la compañía de una manera fácil de entender. Ø El nombre de la compañía da un buen indicio del giro del negocio. Volver

TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO 2. a) Tema de la diapositiva El problema b) Objetivo de la diapositiva Describir el problema que necesita ser resuelto, el dolor que necesita tratarse, o la demanda urgente que el producto satisfará. c) Factor clave Creación de valor. Describir cómo el producto o servicio resolverá el problema/dolor, para establecer el valor que se está creando en el mercado. e) Criterios buscados d) Puntos a cubrir ¿Dónde está el problema? Ø El producto/servicio trata un ¿Quién lo padece? problema real a un precio que el ¿Cuál problema se resuelve cliente está dispuesto a pagar. con su solución? Ø El producto/servicio cubre una ¿De qué manera lo resuelve el necesidad del mercado. producto o servicio? Ø El valor para el inversionista se crea rápidamente. Volver

TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO 3. a) Tema de la diapositiva Descripción de la solución b) Objetivo de la diapositiva Presentar el nombre del producto/servicio y una breve descripción. c) Factor clave Resaltar la originalidad e innovación de la solución al momento de repetir cómo consigue tratar con el dolor/problema. e) Criterios buscados d) Puntos a cubrir Nombre del producto/servicio Ø Producto/servicio único. Descripción breve Ø Producto/servicio innovador. Ilustración Ø Protección de la propiedad Componentes (plataforma intelectual subyacente en el técnica), si los contiene. producto/servicio. Lo que hace Ø Pocas barreras para su adopción. Volver

TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO 4. a) Tema de la diapositiva Clientes objetivo b) Objetivo de la diapositiva Identificar quién comprará el producto/servicio c) Factor clave Dejar claro que sabe bien quién es su cliente y el por qué y cómo éstos comprarán. e) Criterios buscados d) Puntos a cubrir Descripción específica que incluya: Ø Clientes capaces y dispuestos a Negocio o consumidor pagar por el producto/servicio – del Datos demográficos tipo “lo quiero tener”. Segmento de mercado Ø Clientes alcanzables: Industria Para crearles conciencia sobre la Foco geográfico/regional solución. Ejemplos específicos Para llevarles la solución. Volver

TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO 5. a) Tema de la diapositiva Mercado potencial, Tamaño y Crecimiento potencial b) Objetivo de la diapositiva Dar una idea del tamaño y composición del mercado objetivo, así como de su crecimiento potencial. c) Factor clave Mostrar el crecimiento y composición del mercado. e) Criterios buscados d) Puntos a cubrir Tamaño del Mercado Ø Mercado grande y en crecimiento Composición/segmentos del Ø Mercado emergente o mercado fragmentado Tendencia Ø Competencia imperfecta Crecimiento histórico y futuro Ø Ventana de oportunidad Ø Barreras de entrada por propiedad Volver

TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO 6. a) Tema de la diapositiva Desarrollo de la solución b) Objetivo de la diapositiva Hacerle saber a la audiencia que se tiene una ventaja competitiva relativa a la mejora continua del producto/servicio. (si es el caso) c) Factor clave Dejar claro el estatus actual del producto/servicio y lo que le faltaría para poder salir al mercado. e) Criterios buscados d) Puntos a cubrir Ø Estatus actual de desarrollo del Estatus del producto/servicio. Indicar lo que debe hacerse a Ø Lo que falta por hacer al continuación al producto/servicio hasta quedar listo Indicar cómo le hará el equipo para salir al mercado. ofrecer continuamente Ø El riesgo implicado en lo que falta productos/servicios innovadores. por desarrollar. Ø La habilidad de continuar creando productos innovadores. Ø Ventaja competitiva en estos procesos. Volver

TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO 7. a) Tema de la diapositiva Proceso de Producción b) Objetivo de la diapositiva Convencer a la audiencia de que se ha pensado en los detalles de producción, de que se sabe cómo se construirá el producto o proveerá el servicio, y de que se tiene acceso a los recursos necesarios. c) Factor clave Demostrar si se tiene la habilidad de producir los productos y servicios en la cantidad adecuada, de calidad aceptable y al costo adecuado. e) Criterios buscados d) Puntos a cubrir Cómo se construirá el producto o Ø proveerá el servicio. Indicar si se subcontratará o no, o si será o no subcontratado. Indicar si se tiene la habilidad Ø para construir el producto o proveer el servicio. Habilidad para producir los productos y servicios en la cantidad adecuada, con la calidad aceptable y a un costo competitivo o buscado. Subcontratación de tecnologías o competencias complementarias. Volver

TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO 8. a) Tema de la diapositiva Canales de Distribución de Ventas b) Objetivo de la diapositiva Dejar muy claro que los clientes son alcanzables y que se tiene un buen plan para llegar a ellos. c) Factor clave Especificar cómo se llegará a ellos para darles a conocer el producto y cómo hacérselos llegar. e) Criterios buscados d) Puntos a cubrir Fuerza de ventas Comerciantes/distribuidores Agentes Mecanismo de reparto Estructura Ø La habilidad para hacer llegar el producto al cliente. Ø Hasta qué punto los canales están controlados. Volver

TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO 9. a) Tema de la diapositiva Competidores y Ventaja Competitiva b) Objetivo de la diapositiva. Convencer a la audiencia de que se conoce muy bien a la competencia. c) Factor clave Dejar clara la diferencia de lo que el producto/servicio hace o tiene respecto de los de la competencia y que es importante para los clientes. e) Criterios buscados d) Puntos a cubrir Nombres de los competidores La ventaja competitiva sustentable. Matriz comparativa. ØSi se cuenta con una ventaja competitiva distinta sobre los competidores, relacionada con los factores valorados por el cliente. Volver

TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO 10. a) Tema de la diapositiva Aliados y Socios b) Objetivo de la diapositiva Recordar que las asociaciones pueden ser una fuente significativa de ventaja competitiva. Describir las alianzas y asociaciones que se tengan o que se estén negociando. c) Factor clave Especificar el valor en ambas direcciones, respondiendo: ¿cuál es la naturaleza de estas asociaciones, por qué quieren asociarse con la compañía, y cómo ayudarán los socios a alcanzar los objetivos de la compañía? e) Criterios buscados d) Puntos a cubrir Nombres de los socios Ø Crear valor para el socio y para la Rol de los socios compañía Socios estratégicos Ø Ventaja competitiva Plan de la alianza Volver

TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO 11. a) Tema de la diapositiva Equipo Administrativo y Consultor b) Objetivo de la diapositiva Dar a conocer tres a cinco miembros del equipo administrador. c) Factor clave Mostrar lo suficiente para convencer a la audiencia de que: 1. Se tiene habilidad relevante 2. Se sabe lo que se necesita y se tiene la manera de obtenerlo. e) Criterios buscados d) Puntos a cubrir Nombres de los integrantes del equipo. Ø Un equipo As (experiencia industrial y tecnológica relevante, experiencia en Experiencia y Formación académica emprendimiento, líder creativo y visionario, Miembros consejeros motivación para tener éxito a cualquier costo, experiencia trabajando juntos) Ø Compromiso evidente (tiempo completo, disposición para invertir más que tiempo en la empresa) Ø Acceso a recursos humanos importantes para el consejo Ø Miembros conocimiento y experiencia valiosa para la empresa. Volver

TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO 12. a) Tema de la diapositiva Riesgos b) Objetivo de la diapositiva Especificar los riesgos principales y cómo serán manejados. c) Factor clave Demostrar que se conocen los riesgos y que se sabe cómo manejarlos. e) Criterios buscados d) Puntos a cubrir Riesgos principales y su impacto Ø El equipo entiende los principales Cómo se piensan manejar los riesgos asociados al riesgos emprendimiento. Ø El equipo muestra que puede manejar de forma eficiente los riesgos. Volver

TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO 13. a) Tema de la diapositiva Etapas previas y futuras. b) Objetivo de la diapositiva Mostrar el progreso logrado por el equipo hasta la fecha y resaltar los planes futuros. Cada etapa debe ser a la vez realista y sustancial. c) Factor clave Ilustrar el tiempo de vida del proyecto, desde su inicio hasta las etapas de desarrollo futuras. d) Puntos a cubrir Línea del tiempo Progreso logrado a la fecha Etapas futuras e) Criterios buscados Ø Etapas significativas a la fecha Ø Etapas futuras realistas. Volver

TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO 14. a) Tema de la diapositiva Proyección Financiera b) Objetivo de la diapositiva Mostrar los números básicos que necesitan presentarse: número de clientes (o unidades a vender), ingresos, gastos y ganancias por un período de 5 años. c) Factor clave Mostrar a los inversionistas la cantidad de dinero requerida, el tiempo necesitado, cómo se gastará el dinero y cuál será el retorno de su inversión. d) Puntos a cubrir Ciclo de ventas Flujo de efectivo e) Criterios buscados Ø Ø Cantidad requerida Tiempo (flujo de efectivo) Uso de las ganancias ¡Pida la inversión! Volver

TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO 15. a) Tema de la diapositiva Requerimientos de financiamiento b) Objetivo de la diapositiva Mostrar en el flujo de efectivo, la inyección de fondos requeridos. c) Factor clave Mostrar a los inversionistas la cantidad de dinero requerida, el tiempo necesitado y cómo se gastará el dinero. e) Criterios buscados d) Puntos a cubrir Cantidad solicitada Ø Claridad en la forma de ganar Tiempo (Flujo de efectivo) dinero. Uso del dinero Ø Proyecciones de ventas razonables Ø Requerimiento razonable de fondos y del uso proyectado. Ø Retorno razonable de la inversión a los inversionistas. Ø Los supuestos son realistas Volver

TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO 16. a) Tema de la diapositiva Cierre b) Objetivo de la diapositiva Cerrar la presentación de forma específica. c) Factor clave Traer el foco de atención de vuelta a donde se desea. d) Puntos a cubrir Nombre de la compañía Logo Descripción de la compañía e) Criterios buscados Ø Dejar la diapositiva en pantalla durante la sesión de preguntas. Ø Recuerde tener la última palabra aún cuando se redunde en ello. Volver

TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO Ejemplo de una Presentación Blitz