TANULMNYI VERSENY Marketing Pnzgyek A verseny A kt

TANULMÁNYI VERSENY

Marketing Pénzügyek A verseny • A két fordulóból álló versenynek ez az első fordulója. • A feladat egy pénzügyi, egy menedzsment, illetve egy marketing részből áll : – Pénzügy: Bolt menedzselése – Menedzsment: Szolgáltatásbővítés célcsoportok szerint – Marketing: Hazai áruk iránti kereslet növelése A versenyben résztvevők írásban nyújtják be terveiket, a megadott űrlapon. Ezt fogja előre meghatározott szempontok szerint értékelni a bizottság. • Benyújtási határidő: 2011. november 30.

Marketing Pénzügyek A verseny célja • Egy céget minél sikeresebben vezetni, ezzel minél nagyobb profitot elérve. • A verseny első fordulójából az jut tovább, aki eléri a továbbjutáshoz szükséges szintet a verseny mindhárom részében egyaránt, azaz a legjobb 30 -ban végez összesítve.

Marketing Pénzügyek Intro Egy áruházat alapítasz, amit azután Te működtetsz. A cég egy olyan kontinensen van, amin két ország (Moan, és Ursia) található. A két ország közül bármelyikben alapíthatsz üzletet. Az üzlet profilja kifejezetten hazai (azaz adott országbeli) termékek! Előbb az alapításhoz kapcsolódó pénzügyi kérdéseket kell megválaszolnod, ezt követően a működtetéshez kapcsolódó menedzseri feladtatok várnak rád, majd a kínálat kialakításához kapcsolódó értékesítési feladatok. Mint menedzser szabad kezet kapsz mind üzletviteli, mint pénzügyi téren. Bizakodásra ad okot, hogy korábbi tapasztalataid alapján jól ismered az üzleti és pénzügyi piacot, korábbi kutatásokból tudod, hogy az egyes országokban milyen vásárló típusokkal számolhatsz. El kell döntened, hogy melyik országban alapítasz üzletet, mert eltérő feltételek vannak az egyes országokban! Ha eldöntötted, utána 3 feladatot kell megoldanod: Egyrészt pénzügyi feladatod az alapításhoz kapcsolódó kérdéseket megválaszolni (PÉNZÜGY: 6 -8 DIA). Másrészt ki kell alakítanod az áruház árukínálatát, azaz el kell döntened, hogy mit árulsz, és abból mennyit (MARKETING). Harmadrészt az áruház vonzóbbá tétele érdekében többletszolgáltatások bevezetését tervezik a vevők csalogatása érdekében (MENEDZSMENT)

A MEGOLDÁS MÓDJA • A feladat megoldásához a honlapról töltsd le a „Megoldasi_urlap. xlsx”-et • Kizárólag ezen az űrlapon dolgozz, ide írd a megoldásaidat! • Csak az űrlap sárgával megjelölt részeibe írt megoldást értékeljük! • A megengedettnél hosszabb terjedelmű kifejtés automatikusan nulla pontot ér. Ha kitöltötted az űrlapot, küldd el a gtkverseny@eco. u-szeged. hu e-mail címre !

PÉNZÜGY

Bolt menedzselése • 100 MC (moani valuta) értékű tőkével boltot akarsz nyitni 2012. január 1 -jén. • A kezdőtőke megemeléséhez lehetőséged van az év elején 200 MC hitelt felvenni, amit az év végén kell visszafizetned 25 MC kamattal együtt. • Számodra megfelelő üzlethelység bérelhető Moan, vagy Ursia fővárosában, azon belül is egy frekventált sétálóutcában, egy attól messzebb lévő belvárosi helyen, vagy egy külvárosi plázában. • Miután a frekventált környékek megközelítése különbözik, a munkaerő költsége színhelyenként eltérő, akárcsak a forgalom. • A cég vezetése még nem döntött a működés profilja mellett, lehetőségetek van dönteni ruházati termékek, élelmiszer és luxuscikkek értékesítése között. • Az egyes termékek eltérő mennyiségben fogynak, egy évben élelmiszerből kell a legtöbbször rendelni, míg luxuscikkekből kevesebbszer. Az „eladási sebesség” értékéhez még hozzá kell adni az értékesítési hellyel járó esetleges többlet forgalmat. • 1 MC (moani valuta) 3 UC-t (ursiai valuta) ér

• 1 2 3 4 • Szükséges döntések Vegyen-e fel a bolt hitelt? Melyik országba települjön az üzlet? A város melyik részén hozzák létre az üzletet? Milyen terméket forgalmazzanak? Fontos tudni: év végén meg kell venni a jövő évi árukészletet!

MARKETING

Marketing Pénzügyek Az áruház jellemzői • Csak hazai terméket árul (ha Moanban van, akkor csak moanit; ha Ursiában van, akkor csak ursiait). • Elsősorban élelmiszereket , ruhákat és ajándéktárgyakat árul. • A haszon egy-egy terméken ugyanakkora, függetlenül attól, hogy Moanban vagy Ursiában árulsz. • Összesen 1000 egység pénzt költhetsz el árubeszerzésre

Marketing Pénzügyek Árusítható termékek Termék 1 egység termék beszerzési költsége 1 termék eladási ára Sör 8 16 Bor 11 19 Pálinka 14 24 Hentes áru 9 13 Pékáru 2 7 Felvágott 3 6 Tejtermékek 5 9 Sajt 6 11 Zöldség, gyümölcs 4 8

Marketing Pénzügyek Árusítható termékek Termék 1 egység termék beszerzési költsége 1 termék eladási ára Jegyzettömb 5 9 Kép, poszter 3 5 Képeslap 4 5 Tollak, ceruza 2 4 Füzet 4 8 Hűtőmágnes 3 7 Matrica 6 9

Marketing Pénzügyek Árusítható termékek Termék 1 egység termék beszerzési költsége 1 termék eladási ára Sapka 5 9 Táska 9 14 Ing 9 15 Sál 5 9 Farmer 12 21 Póló 10 17 Pulóver 13 19 Melegítő 14 20

A vásárlók jellemzői és az általuk keresett áruk Korábbi kutatásokban már azonosítottak néhány jellemző vásárló típust, akik az üzletbe jöhetnek vásárolni. Az üzletbe lehetségesen betérő vásárlókat 3 -3 típusba soroltuk, az egyes országokban. A következőkben megtalálod – az egyes típusok jellemzőit, – az adott típusba tartozók létszámát, – az általuk keresett termékeket

Pénzügyek Vásárlói típusok Moanban 1. Moani vagány: Moan fővárosban lakó fiatal férfiak, akik a bulizásnak élnek. Lelkes „moanisták”, imádnak mindent, ami moani, büszkék hazájukra! Ezeket a termékeket vásárolja: • Sör • Bor • Pálinka • Póló • Sapka • Sál • Poszter

Pénzügyek Vásárlói típusok Moanban 2. Moani spórolós háziasszony : Lakótelepen lakó háziasszonyok, akik a családi bevásárlásoknál igyekeznek beosztani a pénzt. Nagyon szeretik Moant, nagyon odafigyelnek, hogy csak hazai terméket vegyenek – feltéve, ha megtehetik. Ezeket a termékeket vásárolja: • Pékárú • Felvágott • Zöldség Gyümölcs

Pénzügyek Vásárlói típusok Moanban 3. Moani irodai alkalmazottak: A környékbeli irodákban dolgoznak, és az iroda beszerzéseit végzik. Az irodai szabályzat miatt csak moani terméket vehetnek. Ezeket a termékeket vásárolja: • • • Jegyzettömb Képeslap Tollak, ceruza Füzet Matrica

Pénzügyek Vásárlói típusok Ursiában 1. Ursiai ifjú pár: Fiatalok, akik nemrég költöztek össze. Fontosnak tartják, hogy hazai termékeket vegyenek, mert tudják, hogy Ursia jövőjét ez szolgálja. Ezeket a termékeket vásárolja: • Hentesáru • Sajt • Felvágott • Zöldség, gyümölcs • Tejtermék • Hűtőmágnes

Pénzügyek Vásárlói típusok Ursiában 2. Spinédzser (800 fő) Fiatal hölgyek, akik szüleik vagy pasijuk pénzéből vidáman költenek bármire, amire szükségük van. Szeretik a divatot és a bulikat. Ursiát imádják, mert itt folyton pörög az élet. Ezeket a termékeket vásárolja: • Táska • Ing • Farmer • Póló • Pulóver • Melegítő

Pénzügyek Vásárlói típusok Ursiában 3. Dollár papák: Ursiai idősebb urak, akik szeretik élvezni az életet. Ursiában nőttek fel, itt gazdagodtak meg. Ezeket a termékeket vásárolja: • Bor • Sajt • Pálinka

MARKETING FELADAT

Értékesítési feladat • Alakítsd ki az áruházban kapható árufajták összetételét: – Összesen 1000 egység pénzed van, ennyiért szerezhetsz be árukat. – Moanban csak moani célcsoporttal találkozol, Ursiában, csak Ursiaival. – Csak az egyik országban van boltod (Te döntöd el melyikben) – Az egyes célcsoportok csak olyan terméktípust vesznek, ami fel van sorolva, mint „Ezt a terméket vásárolja”. • Mivel egyes árufajtából több típus is beszerezhető, így rajtad áll, hogy mennyire különleges típusokat szerzel be: – A fantáziádra van bízva, hogy az egyes termékek milyen sajátos jellemzővel bírnak. – Minél inkább vonzó az egyes csoportok számára az adott típus, annál többet vesznek belőle – Mindenki nagyon szereti a hazáját, ehhez mérten találd ki a sajátos jellemzőket

Feladat összegzése • A Te feladatod: – Meghatározni, hogy melyik országba teszed a boltod. – Meghatározni a kínálatot, azaz 1000 egységnyi pénz értékben vásárolni árut – Meghatározni, hogy az egyes árutípusoknak mi lesz a különlegessége, ami vonzani fogja a vásárlókat

Az értékesítési feladat értékelése • A feladat célja minél nagyobb végső profit elérése • A versenyzők közötti sorrend aszerint alakul ki, hogy ki ér el magasabb végső profitot. • A következő fordulóba a 20 legjobb versenyző kerül be.

Értékesítési feladat értékelésének kiszámítása 2. Végső profit = Értékesítési _ Beszerzési bevétel költség Beszerzési = költség Értékesítési = bevétel 1 -1 eladott áru beszerzési költsége X Eladott mennyiség 1 -1 eladott áru X eladási ára Eladott mennyiség

MENEDZSMENT

• Mivel az értékesítési adatok ismeretében elégedetlenek a vevők mennyiségével a forgalom fellendítésének érdekében többletszolgáltatásokat kíván kialakítani a bolt. • A cégnek összesen minden egyes VÁSÁRLÓ típus (szegmens részére) három-három új (és vonzó ) szolgáltatás nyújtására van lehetősége (pénze). – A vásárlótípusokat korábbi résznél találod: • • • Moani vagány Moani spórolós háziasszon Moani irodai alkalmazott Ursiai fiatal pár Ursiai spinédzser Ursiai dollárpapa

Menedzsment: többletszolgáltatások – A Te feladatod: • Minél pontosabban meghatározni a többletszolgáltatások tartalmát maximum 100 karakter (1 mondat) terjedelemben pl. Távvezérlésű bevásárlókocsi – Az értékelés: A „szolgáltatás minősége” (0 -10 pont) Azaz maximálisan 180 pont érhető el (10 pont x 18 szolgáltatás). Aki elér legalább 90 pontot, az továbbjut. A „szolgáltatás minősége” azt jelenti, hogy mennyire generál pótlólagos keresletet az adott szolgáltatás, azaz: - Mennyire illeszkedik az adott célcsoport igényeihez - Mennyire kreatív - Mennyire költséghatékony - Mennyire felel meg a többi célcsoport igényeinek is (itt akár mínusz pont is szerezhető, ha nagyon riasztó mások számára!!!)

Jó munkát kívánunk!