Taller de Mercadeo Centro de Iniciativas Emprendedoras CIE

Taller de Mercadeo Centro de Iniciativas Emprendedoras CIE

An en álisi t s (se mic orno del cto ro (P ma r e ent EST cro co or ) y nó no mi co ) op Va o lo de rtun raci su ida ón atr d y de ac an la tiv ál ida isi d s PLAN DE MERCADO Atractividad del segmento /posición competitiva to sis n r áli mie do Anorta umi s mp on co el c d ión tac do en rca gm e Sedel m Validación Oportunidad de mercado ANALISIS DE MERCADO Selección mercado objetivo Selección Estrategia Competitiva y de la Estrategia de entrada ESTRATEGIAS DE MERCADEO Selección estrategia de Posicionamiento en el mercado Captación de clientes Retención de clientes “Add on selling” Estrategia de Estrategia Producto & Estrategia de de Precios Distribución A Marca trib Sele clav utos c es distción ca Cap ribu nal it Port marcal de cos. Estruc. Respon. Roles & ción es tos turad sab prodafolio d a y m deel c ilida árge ana des ucto e nes l s Selección estrategia precios Promociones Estrategias de Mercadeo Relacional Estrategia de Comunicaciones integradas Mensajes/Imagen para posicionamiento Estrategia de medios Plan de medios

Taller de mercadeo PRIMER TALLER (Temas del 1 al 4) Actividades previas al taller: • Lectura por parte de los participantes del material de apoyo suministrado (documentos, artículos, presentaciones) sobre los temas a ser cubiertos en el primer taller. • Preparación por los participantes del resumen de las correspondientes iniciativas emprendedoras en el formato suministrado (Hoja Resumen de la Iniciativa Emprendedora) y remisión al facilitador. • Lectura del caso central para la discusión en el taller de los aspectos a ser cubiertos en el primer taller. • Aplicación de los conceptos y herramientas correspondientes a este taller, de acuerdo a la información disponible, tanto en el caso central como en su iniciativa emprendedora (utilizar plantillas propuestas). Actividades durante el taller: • Presentación por el facilitador del resumen de los tópicos clave a ser analizados en el taller. • Presentación por el facilitador de un resumen de las propuestas de las iniciativas emprendedoras. • Organización grupos de trabajo para la discusión del caso central. • Discusión por parte de los participantes integrantes de cada grupo de las siguientes tópicos correspondientes al análisis de mercado aplicados al caso central: ØAnálisis estratégico del entorno (Análisis PEST) ØIdentificación de la oportunidad de mercado y análisis de su atractividad. ØSegmentación del mercado y selección mercado meta. ØEstrategia genérica de posicionamiento en el mercado. • Presentación resultados discusión por parte de cada equipo. • Derivaciones de la discusión del caso central y sus potenciales implicaciones en las iniciativas emprendedoras de los participantes. Actividades posteriores al taller: • De conformidad con las derivaciones del taller, ejecución por parte de los responsables, de los ajustes correspondientes en cada proyecto emprendedor. • Asesorías a participantes según sean requeridas.

Taller de mercadeo SEGUNDO TALLER (Temas del 5 al 8) Actividades previas al taller: • Lectura por los participantes del material de apoyo suministrado (documentos, artículos, presentaciones) y aplicación de los criterios y conceptos al caso central para su discusión en el taller. • En los formatos suministrados, formulación y envío al facilitador de los planteamientos de estrategias de mercadeo del caso central de estudio por parte de los integrantes de cada equipo, de conformidad con los puntos expuestos a continuación (4 P’s) las cuales deben estar alineadas con las estrategias de mercadeo relacional dirigidas a la adquisición oportuna de los clientes, lograr su retención y ventas adicionales “add on selling”. De allí que cada equipo prepararía : ØEstrategia de producto y marca. ØEstrategia de distribución. ØEstrategia de precios. ØEstrategia de comunicaciones integradas. ØEstrategias de mercadeo relacional. • Aplicación de los conceptos y herramientas correspondientes a este taller, de acuerdo a la información disponible, tanto en el caso central como en su iniciativa emprendedora (utilizar plantillas propuestas). Actividades durante el taller: • Presentación por el facilitador del resumen de los tópicos clave a ser considerados en el taller. • Discusión en común, con la orientación del facilitador, de las estrategias de mercadeo (4 P´s) formuladas por los participantes en relación con el caso central y derivaciones de criterios /conceptos a los casos de emprendimientos de los participantes. • En los formatos suministrados, formulación por parte de los participantes de cada equipo de los planteamientos de estrategias de mercadeo del caso central. • Discusión en común, según los criterios señalados por el facilitador, de las estrategias de mercadeo (4 P´s) correspondientes al caso central y de las potenciales derivaciones a las iniciativas emprendedoras. Actividades posteriores al taller: • De conformidad con las derivaciones del taller, ejecución por parte de los responsables de cada proyecto, de ajustes en las correspondientes iniciativas emprendedoras. • Asesorías a participantes según sean requeridas.

Modulo de mercadeo Agenda 1ª Sesión: Viernes 30 Enero 2015 § Presentación del resumen de los tópicos clave a ser analizados en el taller por parte del facilitador. • Presentación resumen de las propuestas de Iniciativas emprendedoras 9: 00 – 10: 00 am 10: 00 – 10: 15 am Organización grupos de trabajo para discusión caso central. • Receso. 10: 15 – 10: 30 am • Discusión caso central por grupos. 10: 30 – 11: 30 am • Presentación resultados caso central por grupo. 11: 30 – 12: 00 am § Derivaciones de la discusión y sus potenciales implicaciones en las Iniciativas emprendedoras de los participantes. Centro de Iniciativas Emprendedoras CIE 12: 00 – 1: 00 pm

Modulo de mercadeo Agenda 2ª Sesión: Viernes 13 Febrero 2015 • Presentación del resumen de los tópicos clave a ser analizados en el taller por parte del facilitador. • Discusión por grupo de las estrategias de mercadeo formuladas por los participantes para el caso central y derivaciones para los emprendimientos de los participantes. 9: 00 – 10: 00 am 10: 00 – 11: 00 am • En los formatos suministrados, formulación de las estrategias por equipo del caso 11: 00 – 11: 30 am • Receso 11: 30 – 11: 45 am • Discusión en plenaria, de las estrategias de mercadeo correspondientes al caso 11: 45 – 12: 45 am • Cierre / Lecciones aprendidas. 12: 45 – 1: 00 pm central y de las potenciales derivaciones a las Iniciativas emprendedoras. Centro de Iniciativas Emprendedoras CIE