T vn pht trin kinh doanh cng ty

Tư vấn phát triển kinh doanh công ty Rượu Vinodeba Actuary Trần Quang Ninh Ngày 04/01/2012 Fi. Ri. S. com. vn

Nội dung 1 Mô tả kế hoạch thực thi 2 Tổng Quang về công ty 3 Nghiên cứu thị trường 4 Chiến lược kinh doanh 5 Kế hoạch tài chính 6 Kết luận

1. MÔ TẢ KẾ HOẠCH THỰC THI Giá trị cốt lõi - Kinh doanh hiệu quả và bền vững - Tạo được uy tín trên thị trường - Tinh thần làm việc sáng tạo và trách nhiệm Tầm nhìn mục tiêu - Chiếm 5% thị trường trong vòng 5 năm - Sản phẩm và dịch vụ ngày càng hoàn thiện và mở rộng quy mô - Tăng trưởng lợi nhuận Nhiệm vụ - Tài chính: Doanh thu 4 tỷ/ năm tương ứng doanh số 20, 000 chai/ năm - Khách hàng doanh nghiệp chiếm 70% và KH cá nhân thu nhập trung bình khá 30% - Xây dựng quy trình nội bộ và đào tạo đội ngũ

2. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY 1. Tên công ty 2. Vốn 3. Cơ cấu tổ chức & Sơ đồ tổ chức 5. Chức năng và nhiệm vụ 6. Nguồn nhân lực 7. Hướng phát triển kinh doanh 8. Trụ sở chính 9. Phạm vi kinh doanh 10. Sản phẩm và dịch vụ 11. Logo 12. Slogan

2. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY v Tên công ty § § Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu NEXT VIETNAM EU Tên thương mại: VINODEBA Website: www. vinodeba. com. vn Email: chi. nguyen@vinodeba. com. vn tony. nguyen@vinodeba. com. vn v Vốn: 1. 9 tỷ VND do Bác Tỏ làm chủ tịch v Trụ sở chính § 183/14 Ng Văn Đậu, QBT, TP HCM

Sơ đồ tổ chức công ty Chủ tịch Giám đốc điều hành GĐ bán hàng khối doanh nghiệp TP HCM Chú Chương Quản lý bán hàng khối cá nhân bán sĩ và lẻ Thuê ngoài Bác Tỏ Yến Chi Hậu cần và thủ quỹ kho Mr Bình Thuê dịch vụ tài chính & hải quan

Chức năng và nhiệm vụ Chủ tịch Căn cứ biên bản ngày 29/12/2011. Chủ tịch công ty thực sự là Bác Tỏ v. Quyền của chủ tịch: § Quyết định việc Xuất Nhập Khẩu hàng hóa § Quyết chiến lược phát triển kinh doanh § Quyết chủ trương bộ máy tổ chức § Quyết định tài chính (tăng/giảm vốn) § Quyết chính sách nhân sự và có quyền sa thải Giám đốc điều hành

Chức năng và nhiệm vụ GĐ điều hành Căn cứ biên bản ngày 29/12/2011. Chủ tịch công ty bổ nhiệm Giám đốc điều hành là Yến Chi v. Quyền của Giám đốc điều hành thực hiện các công việc sau trình chủ tịch duyệt: § Lập phương án tổ chức kinh doanh § Tuyển dụng: GĐ bán hàng, nhân viên § Giao dịch ký kết các hợp đồng kinh tế § Quản lý kiểm soát tài chính và chi lương § Các quyền khác ngoài quyền của chủ tịch

Chức năng và nhiệm vụ GĐ điều hành v. Nhiệm vụ của Giám đốc điều hành: § Báo cáo tình hoạt động công ty § Xin ý kiến chủ tịch các mục trong quyền được nêu trên § Thực hiện chế độ phúc lợi và nội quy lao động cho cán bộ công nhân viên § Quản lý các giám đốc, nhân viên và các dịch vụ thuê ngoài

Chức năng và nhiệm vụ GĐ bán hàng Căn cứ quyền Giám đốc điều hành có nhu cầu tuyển dụng vị trí Giám đốc bán hàng khối doanh nghiệp TP HCM là Chú Chương v Quyền của Giám đốc bán hàng khối doanh nghiệp TP HCM thực hiện các công việc sau trình Giám Đốc điều hành duyệt: § Lập phương án bán hàng § Tuyển dụng và đào tạo: nhân viên bán hàng thuộc kênh phân phối của mình § Được Ủy quyền giao dịch ký kết các hợp đồng kinh tế trong phạm vi phân cấp

Chức năng và nhiệm vụ GĐ bán hàng v Nhiệm vụ của Giám đốc bán hàng khối doanh nghiệp TP HCM : § Ký kết hợp đồng lao động với đầy đủ thông tin cơ bản CMND, lý lịch …. § Trình Giám đốc điều hành theo phân cấp § Thực hiện các nội quy lao động và quy trình nội bộ của công ty § Chịu trách nhiệm các công việc được giao

2. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY v. Nguồn nhân lực § Tuyển nhân viên bán hàng trực tiếp • Giám đốc bán hàng khối doanh nghiệp TPHCM được phép tuyển theo phương án bán hàng • Nhân viên quản lý bán hàng khối cá nhân sĩ và lẻ được phép tuyển theo chỉ đạo của GĐ điều hành § Tuyển nhân viên hậu cần • GĐ điều hành bổ nhiệm § Thuê dịch vụ hải quan và tài chính cty Firis • Gồm thủ tục hải quan, pháp chế, kế toán trưởng, quản lý tài chính, marketing, …

2. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY v Hướng phát triển kinh doanh § kinh doanh phân phối độc quyền rượu vang Tây Ban Nha v Phạm vi kinh doanh § Rượu vang § Nhà hàng § Đặc sản Tây Ban Nha v Sản phẩm và dịch vụ § Rượu vang Tây Ban Nha • 10 loại rượu DOMINIO • 11 loại rượu Bonjorne v Logo v Slogan

3. NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG 1. Tổng quan thị trường 2. Phân tích đối thủ cạnh tranh 3. Phân tích SWOT

3. NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG Number of Bottles

3. NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG Tổng quan thị trường - - - Thị phần: Pháp đã giảm từ 47% năm 2006 xuống 18% năm 2010 và đạt mức 30, 9% trung bình trong 5 năm qua. Chile tăng từ 4, 5% năm 2006 đến 15, 5% năm 2010 và trung bình mức 13, 3% trong 5 năm Số lượng chai tiêu thụ tăng 15% mỗi năm Mạng lưới phân phối rượu vang ở Việt Nam: cả nước hiện có khoảng 120 nhà nhập khẩu, trong đó có 70 công ty tại TP. HCM và 50 công ty tại Hà Nội. Rượu nội có 10 cty với mức giá 30. 000 -50. 000 VND Tăng trưởng: Rượu vang nhập khẩu vào Việt Nam từ năm 2004 đến nay tăng trưởng bình quân 25%, đạt 29 triệu USD

3. NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG

3. NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG v Kênh phân phối § Qua môi giới các đầu mối Siêu thị, khách sạn, nhà hàng § Bán hàng trực tiếp tại nhà hàng, bar, cửa hàng bán lẻ § Bán hàng qua mạng Internet § Đại lý bán lẻ

Phân tích đối thủ cạnh tranh - Thu thập danh sách các công ty phân phối, xuất nhập khẩu rượu (quy mô, tình hình tài chính, kênh phân phối, phân khúc thị trường …)

Phân tích SWOT Điểm Mạnh Điểm Yếu Độc quyền Thương hiệu mạnh ở Tây Ban Nha Nguồn cung nhập khẩu mạnh với đa dạng loại rượu Bộ máy cty nhỏ gọn hiệu quả Đầu ra sản phẩm chưa có dẫn đến tốn kém chi phí phát triển kênh phân phối Thương hiệu Dominio và Bonjorne còn mới Chưa đào tạo xây dựng đội ngủ bán hàng

Phân tích SWOT Cơ hội Thách thức Thị trường rượu vang tăng trưởng 25% bình quân mỗi năm Xu hướng dùng rượu TBN tăng 150% Hiện đã bảo hòa số lượng nhà phân phôi cung cấp XNK rượu vang, khó thâm nhập vào thị trường Cạnh tranh với các thương hiệu lớn Pháp, Chile, Úc, nhà phân phối lớn Cạnh tranh không lành mạnh Tăng trưởng kinh tế cao và mức thu nhập

4. CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1. Chiến lược Marketing 2. Phân khúc thị trường 3. Quy trình nội bộ 4. Đào tạo và phát triển đội ngũ 5. Tài chính – kế toán

4. CHIẾN LƯỢC KINH DOANH v Chiến lược Marketing Chương trình Tài trợ tổ chức sự kiện Tiếp thị trực tiếp qua đội nhóm bán hàng Xây dựng đại xứ thương hiệu qua các tạp chí và báo uy tín dành cho doanh nhân Tiếp thị Online Dự trù kinh phí 60 triệu VND/ năm Đã tính vào chi phí bán hàng và hoa hồng 65 triệu VND/ năm Báo nhịp cầu đầu tư 12 triệu VND / năm

4. CHIẾN LƯỢC KINH DOANH v Phân khúc thị trường Loại rượu bán Mức thu nhập Kênh phân phối Premium 2% Cao Shop, Bar, Hotel, Restaurant Mid 66% Trung bình, Restaurant, shop, bar thấp Supermarket Entry 32% Thấp Supermarket

4. CHIẾN LƯỢC KINH DOANH v Phân khúc thị trường Loại khách hàng % Kênh phân phối Doanh nghiệp lớn 60% Big C, Metro, Coopmark …. Doanh nghiệp vừa và nhỏ 30% Nhà hàng, khách sạn, shop phân phối, bar Cá nhân, nhóm 10% nhỏ lẻ shop

Phân phối hàng Hà Nội ? ? ? 30% TP HCM ? ? ? 70%

4. CHIẾN LƯỢC KINH DOANH v Quy trình nội bộ § § § Quy trình bán hàng Quy trình xuất nhập kho Quy trình xuất nhập khẩu hàng Quy trình đào tạo Quy trình kiểm soát nội bộ ……. . v Đào tạo & phát triển đội ngũ bán hàng § Kỹ năng bán hàng § Kiến thức sản phẩm

4. CHIẾN LƯỢC KINH DOANH v Tài chính kế toán § Công ty Fi. Ris sẽ cung cấp dịch vụ kế toán và tài chính, tư vấn pháp lý các hợp đồng thanh toán thương mại § Mở tài khoản ngân hàng. Hiện đang có BIDV và Agribank § Đầu tư vốn công ty

Tài chính kế toán v Chi phí xuất nhập khẩu qua hải quan VN (triệu VND)

Tài chính kế toán v Thuế Xuất Nhập Khẩu § Thuế suất nhập khẩu = 52% Tính thuế = Giá trị hàng * 25% = X § Thuế suất tiêu thụ đặc biệt (TTĐB) Tính thuế = ( Giá trị hàng + X ) * TTĐB

Price/import = 335% Price/ Original Import = 167%

5. Kế hoạch tài chính v Phân tích KPIs hàng tháng § § Báo cáo Doanh thu, doanh số bán hàng Chi phí hoạt động Dự báo tình hình lãi lỗ các kỳ tiếp theo Dự trù kinh phí kinh doanh

5. Kế hoạch tài chính v Ước tính doanh thu

5. Kế hoạch tài chính

5. Kết luận v Các yếu tố thành công § Độc quyền phân phối rượu Dominio, Bonjorne § Thị thường tiêu thụ rượu vang tăng § Cán bộ nhân viên sáng tạo, đoàn kết và trách nhiệm § Tiết kiệm các chi phí bán hàng § Xây dựng hình ảnh thương hiệu

5. Kết luận v Định hướng phát triển § § § Chiếm 5% thị trường trong tương lai Mở rộng các mặt hàng nhập khẩu Phát triển các kênh phân phối và đại lý Tuyển dụng và đào tạo nhân sự ….