Szemlyisg s fogyaszti magatarts A szemlyisg s a

Személyiség és fogyasztói magatartás

A személyiség és a "Személyiség természete" • A belső pszichológiai jellemzők, amelyek mindkettőt meghatározzák és tükrözik, hogyan reagál az ember a környezetére • A személyiség természete: • A személyiség tükrözi az egyéni különbségeket • A személyiség következetes és tartós • A személyiség változhat

Discussion Questions • How would you describe your personality? • How does it influence products that you purchase?

Személyiségelméletek • Freud-elmélet • A tudatalatti szükségletek vagy késztetések(drive) az emberi motiváció középpontjában állnak • Neo-freudianus személyiségelmélet • A társadalmi kapcsolatok alapvetőek a személyiség kialakulásához és fejlődéséhez • Trait elmélet • A személyiség mennyiségi megközelítése mint pszichológiai jellemvonások

Freud-i elmélet • Id • Olyan primitív vagy ösztönös igények raktára, amelyekhez az egyén azonnali kielégítési lehetőséget keres • Superego • A társadalom morális és etikai magatartási kódexének az egyén általi belső kifejeződése • Ego • Az egyén tudatos ellenőrzése, kontrollja, amely egyensúlyba hozza az id igényeités a superegot 5

Snack Foods and Personality Traits Snack Foods Potato chips Tortilla chips Pretzels Personality Traits 6 Ambitious, successful, high achiever, impatient with less than the best. Perfectionist, high expectations, punctual, conservative, responsible. Lively, easily bored with same old routine, flirtatious, intuitive, may over commit to projects. Snack Rational, logical, contemplative, shy, prefers time crackers alone. Cheese Conscientious, principled, proper, fair, may appear curls rigid but has great integrity, plans ahead, loves order.

Soup and Soup Lover’s Traits • Chicken Noodle Soup Lovers • • • Watch a lot of TV Are family oriented Have a great sense of humor Are outgoing and loyal Like daytime talk shows Most likely to go to church • Tomato Soup Lovers • Passionate about reading • Love pets • Like meeting people for coffee • Aren’t usually the life of the party • Vegetable/Minestrone Soup Lovers • Enjoy the outdoors • Usually game for trying new things • Spend more money than any other group dining in fancy restaurants • Likely to be physically fit • Gardening is often a favorite hobby 7

Personality and Understanding Consumer Behavior Fogyasztói innováció Dogmatizmus (merev gondolkodásmód) Társadalmi jelleg Az egyediség iránti igény Optimális készenléti szint Szenzáció hajhászás Változatosújdonságkeresés

Consumer Ethnocentrism and Cosmopolitanism • Ethnocentric consumers feel it is wrong to purchase foreign-made products because of the impact on the economy • They can be targeted by stressing nationalistic themes • A cosmopolitan orientation would consider the word to be their marketplace and would be attracted to products from other cultures and countries.

Márka személyiség • Personality-like traits associated with brands • Examples • Purdue and freshness • Nike and athlete • BMW is performance driven • Brand personality which is strong and favorable will strengthen a brand but not necessarily demand a price premium

Discussion Questions • Pick three of your favorite food brands. • Describe their personality. Do they have a gender? What personality traits do they have?

Egy vagy Több Én • Egyetlen fogyasztó különböző helyzetekben, vagy különböző emberekkel eltérő módon jár el • Számos társadalmi szerepünk van • A marketingesek célozhatják a termékeket egy adott "énképre"

Az énkép felépítése • Tartalmazza a tulajdonságokat, készségeket, szokásokat, vagyont, kapcsolatokat és viselkedési módot • A fogyasztók olyan termékeket választanak ki, amelyek megfelelnek ennek a képnek

Which Consumer Self-Image Does This Ad Target, and Why?

Actual self-image because it tells middle-age women who like their hair long to continue doing so.

Különböző énképek Actual Self-Image 16 • How consumers see themselves Ideal Self-Image • How consumer would like to see themselves Social Self-Image • How consumers feel others see them Ideal Social Self-Image Expected Self-Image Out-to self • How consumers would like others to see them • How consumers expect to see themselves in the future • Olyan jellemvonások, amelyekről az egyén úgy hiszi, hogy birtokában van

Virtuális személyiség • Bárki lehetsz. . . • Nemek cseréje • Kor különbségek • Enyhén-formálttól az agresszívig

Köszönöm a figyelmet!