Systematizace marketingovch strategi Prolnaj se ada hledisek pro

Systematizace marketingových strategií • Prolínají se • Řada hledisek pro třídění • • Při tvorbě: Hodnotit cíle Identifikovat alternativy Najít rovnováhu mezi výhodami a nevýhodami

Základní investiční strategie Základní strategie Cíle Zdroje a finanční výsledky Průnik/růst Zvýšit prodeje rychleji, zvýšit TP Investice do kapitálových aktiv, zvyšování objemu produkce Udržovat/chránit Udržovat TP Udržovat růst prodeje, stabilizace TP Sklízet Max. zisk a cash flow Zvýšení výnosů, cash flow Utlumovat Rychlý pokles nebo opuštění tržní pozice Snížení výdajů oddělením Odstavit/zbavit se Likvidace aktiv Max. cash flow, uvolnění kapitálu

Modely podnikové strategie podle Milese a Snowa • • Hledači nebo zlatokopové Analyzátoři Obránci Reaktoři

Strategie dle Millera • • Inovační strategie Strategie marketingové diferenciace Strategie šíře Strategie kontroly nákladů

Uspořádání marketingových strategií 1. Na základě trendů trhu • Růstové • Stabilizační • Zvratové • Útlumové • Ukončení podnikání

Cíl: dosažení určitého zisku Zvýšení příjmů • • ……. Snížení výdajů • ……………. . Účelné kombinování obou faktorů

Ansoffova matice Produkt Současný Nový Trh Současný Nový Penetrace trhu Rozvoj výrobku Rozvoj trhu Diverzifikace Integrace

Implementace růstu • • Vlastními silami Spolupráce nebo aliance Joint venture Převzetí (Akvizice) Franchising Licencing Sloučení(Fúze)

Stabilizační strategie • Podnik se snaží udržet stávající zákazníky, držet krok s konkurencí, reagovat na všechny její akce • Převážně obranný charakter: - …………………. . - …………………

Zvratové strategie • Mají za cíl odvrátit hrozbu úpadku podniku …………. . ………………

4 základní typy zvratových strategií • • Snižování nákladů a zvyšování efektivnosti Zeštíhlení firmy Vytvoření nových trhů Transformace podniku na základě tvorby nového poslání

Útlumové strategie • Plánovité zmenšení podniku, „sklizňová strategie“ Ukončení podnikání Likvidace podniku – dobrovolná nebo nucená

2. Na základě přístupu k segmentům • Ofenzivní (proaktivní)……rozšíření TP Dostat se do čela, být první Ø …………………. Ø ……………… Jít s ostatními (kapitalizace, přemostění) • Defenzivní (reaktivní)……stabilizační

3. Na základě chování vzhledem ke konkurenci • Kooperační • Konfrontační (Konfliktní) aby bylo zamezeno vstupu na trh)

4. Na základě cyklu životnosti • Vhodné pro vstupy na nové trhy • Vhodné pro rostoucí trhy • Vhodné pro zralé trhy a trhy klesající

5. Na základě šíře spektra marketingového rozhodovacího procesu • Parciální strategické koncepce – ………………… • Integrální strategické koncepce – ……………. .

6. Jmenovitě podle autorů • • • Podle Ansoffa Podle Kotlera Podle Beckera a Backhause Podle Portera Podle Strebela a Gilberta

Kotler vymezuje čtyři typy strategií: • Strategie tržního vůdce………………. . • Strategie tržního vyzyvatele…………. . • Strategie tržního souběžce, následovatele…………. . • Strategie obsazování tržních výklenků………. .

Becker rozlišuje: • Strategie tržního pole – kombinace výrobek-trh • Strategie stimulování trhu –způsobení na trh • Strategie tržní parcelace, stanovené stupně diferenciace, stimulování trhu • Strategie tržních areálů- stanovení alternativ územní politiky

Backhaus uvádí: • Určení vlastního smyslu podnikání • Stimulování trhu pomocí dodatečného užitku • Strategie vstupu na trh a odchod z trhu • Stanovení tržního areálu- geografie • Výběr marketingového partnera