Systematizace marketingovch strategi Prolnaj se ada hledisek pro

Systematizace marketingových strategií • Prolínají se • Řada hledisek pro třídění • • Při tvorbě strategie: Hodnotit klíčové cíle Identifikovat alternativy Najít rovnováhu mezi výhodami a nevýhodami strategických alternativ …………………

Dobrým nápadem se dá příležitostně velmi rychle zbohatnout, ale zůstat bohatým již vyžaduje účinnou strategii.

Základní investiční strategie Základní strategie Cíle Zdroje a finanční výsledky Průnik/růst Zvýšit prodeje rychleji, zvýšit TP Investice do kapitálových aktiv, zvyšování objemu produkce Udržovat/chránit Udržovat TP Udržovat růst prodeje, stabilizace TP Sklízet Max. zisk a cash flow Zvýšení výnosů, cash flow Utlumovat Rychlý pokles nebo opuštění tržní pozice Snížení výdajů oddělením Odstavit/zbavit se Likvidace aktiv Max. cash flow, uvolnění kapitálu

Modely podnikové strategie podle Milese a Snowa • Hledači nebo zlatokopové (Google) - podnikají v mnoha odvětvích • Analyzátoři (Microsoft) - racionálně vyvažují riziko a zisk • Obránci (Coca-cola) - averze k riziku • Reaktoři – často v krizi

Strategie dle Millera • Inovační strategie (Honda, Toyota) • Strategie marketingové diferenciace (Značkové oblečení, obuv) • Strategie šíře(rozsah trhu- pivovar) • Strategie kontroly nákladů (hypermarkety)

Uspořádání marketingových strategií 1. Na základě trendů trhu • Růstové • Stabilizační • Zvratové • Útlumové • Ukončení podnikání

Cíl: dosažení určitého zisku Zvýšení příjmů • • • Konsolidace trhu Penetrace trhu Vývoj výrobku diverzifikace Snížení výdajů • Strategie snižování nákladů zvyšováním objemu výroby • Strategie snižování ostatních nákladů Účelné kombinování obou faktorů

Ansoffova matice Produkt Současný Nový Trh Současný Nový Penetrace trhu Rozvoj výrobku Rozvoj trhu Diverzifikace Integrace

• Penetrace • Povzbuzení stávajících zákazníků • Přesvědčování Z ke koupi • Získání zákazníků od konkurence • Zvýhodnění při velkoodběru • Zvýšení kvalifikace personálu • Rozvoj trhu • Identifikovat potenciální zákazníky na jiném trhu • Hledat další možnosti distribuce • Nové lokality či trhy • Rozvoj výrobku • Zavedení nového výrobku • Vysoké výdaje na vývoj a výzkum

• Diverzifikace • Soustředná (má návaznost na pův. technologii) • Styčná • A)absolutní (nemá návaznost na tech. ) • B) relativní (nový zák. s návazností na pův. technologii)kosmetikamultivitamíny) • Nesourodá • Není vazba ani na Z ani na technologii (Gumotex*výpočetní technika) • Integrace • Vertikální (vyrábí vstupy nebo výstupy) Zpětná…dopředná • Horizontální kontakt s konkurenty • V-lepší koordinace distribuce, pokles režijních N, eliminace nejasností • N-rychle se měnící technologie

Implementace strategie růstu • Vlastními silami (V, N) • Spolupráce nebo aliance (IBM-Toshiba, Siemens, Hewlett Packard…) • Joint venture • Převzetí (Akvizice) • Franchising • Licencing • Sloučení(Fúze)

Stabilizační strategie • Podnik se snaží udržet stávající zákazníky, držet krok s konkurencí, reagovat na všechny její akce • Převážně obranný charakter: - Zvýšení strukturálních překážek - zesílení hrozby očekávaných odvetných opatření - snížení motivace k napadení

Zvratové strategie • Mají za cíl odvrátit hrozbu úpadku podniku Příčiny úpadku: přílišná expanze, neodpovídající finanční řízení, noví konkurenti, chybně odhadnutá výše poptávky, špatný management RYSY -změna vedoucích pracovníků, přehodnocení současné strategie, přehodnocení podnikatelských aktivit, prodej a vyřazení majetku, zvýšení efektivnosti podnikových funkcí

4 základní typy zvratových strategií • • Snižování nákladů a zvyšování efektivnosti Zeštíhlení firmy Vytvoření nových trhů Transformace podniku na základě tvorby nového poslání

Útlumové strategie • Plánovité zmenšení podniku, „sklizňová strategie“ Ukončení podnikání Likvidace podniku – dobrovolná nebo nucená

2. Na základě přístupu k segmentům • Ofenzivní (proaktivní)……rozšíření TP Dostat se do čela, být první Ø Strategie obsazení nových teritorií Ø Vstup do nových segmentů Ø Získání nových distribučních cest Ø Cenová penetrace Jít s ostatními (kapitalizace, přemostění) • Defenzivní (reaktivní)……stabilizační

3. Na základě chování vzhledem ke konkurenci • Kooperační- spolupráce • Konfrontační (soupeření)

4. Na základě cyklu životnosti • Vhodné pro vstupy na nové trhy • Vhodné pro rostoucí trhy • Vhodné pro zralé trhy a trhy klesající

5. Na základě šíře spektra marketingového rozhodovacího procesu • Parciální strategické koncepce – zahrnují určitou část strategického rozhodování • Integrální strategické koncepce – snaží se pokrýt celé rozhodovací spektrum základních marketingových strategií

6. Jmenovitě podle autorů • • • Podle Ansoffa Podle Kotlera Podle Beckera a Backhause Podle Portera Podle Strebela a Gilberta

Kotler vymezuje čtyři typy strategií: • Strategie tržního vůdce Usiluje být první a nejlepší, krok před konkurencí, má dominantní úlohu v cenové, inovační politice, distribuci • Strategie tržního vyzyvatele Utočí na vedoucí podnik, vyhledává slabá místa • Strategie tržního souběžce, následovatele Vyhýbá se střetům s konkurencí, napodobuje, vylepšuje, parazituje • Strategie obsazování tržních výklenků

Becker rozlišuje: • Strategie tržního pole – kombinace výrobek-trh • Strategie stimulování trhu –způsobení na trh • Strategie tržní parcelace, stanovené stupně diferenciace, stimulování trhu • Strategie tržních areálů- stanovení alternativ územní politiky

Backhaus uvádí: • Určení vlastního smyslu podnikání • Stimulování trhu pomocí dodatečného užitku • Strategie vstupu na trh a odchod z trhu • Stanovení tržního areálu- geografie • Výběr marketingového partnera