Sveuilite J J Strossmayera u Osijeku Ekonomski fakultet

Sveučilište J. J. Strossmayera u Osijeku Ekonomski fakultet u Osijeku Poduzetništvo i poduzetnik Različiti teorijski pristupi

Teorijske koncepcije poduzetništva v Tri metodološka pristupa: 1. Personalno-psihološka škola predstavlja poduzetništvo kao djelatnost ljudi s posebnim psihološkim svojstvima, tzv. generičko poduzetništvo. 2. Neoklasična ekonomska teorija prikazuje poduzetništvo kao djelatnost ljudi u kojoj se postojeća proizvodna matrica optimalno koristi te se kroz nju maksimizira profit. 3. Socio-kulturni pristup tretira poduzetništvo kao ekonomsku djelatnost koja u okviru socio-kulturnih institucija efektivno koristi društvene i ekonomske potencijale.

Kritike pojedinih pristupa q Psihološka analiza nije uspjela ponuditi vjerodostojne empirijske dokaze o različitim sposobnostima ljudi za poduzetništvo. Studije psihološkopersonalnog pristupa doprinijele su diskusiji o tzv. poduzetničkim atributima i dopustile da se u obzir uzimaju različite karakteristike poduzetnika, ali su otkrile vrlo malo koliko su poduzetnici učinkoviti i da li njihove poduzetničke osobine zapravo pridonose poslovnom uspjehu ili ne. q Neoklasična teorija bazira svoje znanstvene premise na racionalnom ponašanju i informiranosti o tržišnim procesima i kao takva isključuje neizvjesnost koja je po mnogim ekonomistima i istraživačima jedan od neizostavnih elemenata poduzetništva. q Socio-kulturni pristup također je ograničen. Mnogi su prepoznali važnost socijalnog konteksta kod poduzetničkog procesa, no premise su im kritizirane jer su naglasak stavljale na kontekstualne varijable, a ne kako ih poduzetnici prezentiraju i kako se na temelju njih ponašaju.

Poduzetništvo kao dinamična kategorija Poduzetništvo je imalo različito značenje u pojedinim razdobljima razvitka tržišne ekonomije: Prvo razdoblje: liberalna faza kapitalističkog razvitka Ø Aktivna uloga poduzetnika Drugo razdoblje: masovna industrijska proizvodnja Ø Pasivna uloga poduzetnika; aktivna menadžera Treće razdoblje: ponovno oživljavanje svih atributa tržišne ekonomije Ø Proaktivna uloga poduzetnika; poduzetnički menadžment

Semantički razvoj pojma poduzetništvo • Prvotno značenje poduzetništva veže se već u 12. stoljeću uz francuski glagol “entreprender” - nešto činiti, poduzimati. • Poduzetnici su avanturisti, osvajači, te ‘poduzimači’ značajnih pothvata i rizika; u 14. st. pojam se proširio na izvršitelje velikih proizvodnih/stvaralačkih projekata – npr. arhitektonska djela poput dvoraca ili utvrda, javnih zgrada, katedrala i slično. • Svi se ovi pojmovi odnose na funkcije i kvalitete koje u sebi nose uzbudljiva, do tada nepoznata iskustva, vlastite rizike i izvršenje određenih zadatka koje su vlastodršci nalagali.

I. EKONOMSKI PRISTUP • Srž ekonomskog razumijevanja poduzetništva jest potraga za mogućnošću, šansom. • Ekonomisti poduzetnika lociraju u turbulentna, promjenjiva i ekonomski vrlo zahtjevna okruženja gdje ga onda prikazuju kao destruktivnog kreativca koji nužnost pretvara u vrijednost, a okolnosti u prilike. • Različito poimanje poduzetnika/poduzetništva: klasici, neoklasici, moderni teoretičari. . .

Richard Cantillon “…Svi drugi su poduzetnici, bilo da otvore posao s kapitalom da vode svoje poduzeće, bilo da su poduzetnici sa svojim vlastitim radom bez ikakvog kapitala, te se može smatrati da žive u neizvjesnosti. Čak i prosjaci i lopovi su poduzetnici ove kategorije. ” • U djelu “Opća rasprava o prirodi trgovine” slijedi fiziokratsku liniju podjele društva u klase: nezavisna klasa koju čine vladari i zemljoposjednici te zavisna klasa koja se sastoji od radne snage i poduzetnika. • Prvi koji je poduzetništvo i poduzetnika opisao ekonomskim pojmovima: • Poduzetnik je osoba koja kupuje po poznatim cijenama da bi prodao po onima koje će se tek formirati na tržištu; snosi rizik svog pothvata koji je veći što je veća neizvjesnost u pogledu budućih poslovnih prigoda

Joseph A. Schumpeter • Otac koncepta poduzetništva: u “Teoriji ekonomskog razvitka” (1951. ) veže poduzetništvo uz dinamiku, promjene i inovaciju iz čega se dalje razvija ideja o važnosti poduzetnika u objašnjavanju ekonomskog razvitka. • Čuvena Schumpeterova oksimoronska definicija poduzetnika kao “kreativnog destruktora” koji dok razara staro, stvara nešto novo i na taj način potiče ekonomski razvitak: • normalne promjene u gospodarstvu ne potiču od želja kupaca već proizvođača koji nudeći nove proizvode induciraju potražnju potrošača za njima • Srž Schumpeterovog ekonomskog razvitka: Razvitak je u definiran kao provođenje novih kombinacija.

q Nove kombinacije nisu rezultat kontinuiranih, postupnih promjena, već se moraju dogoditi spontano i diskontinuirano: q uvođenje novog proizvoda/kvalitete proizvoda, q uvođenje nove metode proizvodnje, q otvaranje novog tržišta, q osvajanje novih izvora sirovina ili poluproizvoda, q provođenje nove organizacije u bilo kojoj industriji. q Svatko ima (dodijeljenu ili inu) moć i/ili sposobnost uočavati i iskorištavati nove mogućnosti koje se javljaju u poslovnoj domeni, tko može tradicionalni način iskorištavanja nacionalnih resursa zamijeniti novim kombinacijama, je poduzetnik. q Uloga poduzetnika u društvu: destruktivni kreator + još jedna značajna funkcija – liderstvo: q Poduzetnik se prirodno izdvaja kao lider onda kada se pojave nove mogućnosti. q Na poduzetniku leži zadatak da teoretska znanja o novim mogućnostima primjeni po prvi put u praksi.

q. Tri druge kategorije motiva koje dominiraju željom za poduzetničkim statusom: • san i želja ostvariti svoje vlastito carstvo; • želja za osvajanjem: želja za dokazivanjem vlastite superiornosti, želja za uspjehom radi samog uspjeha a ne njegovih plodova; • sreća stvaranja, realiziranja stvari i situacija ili jednostavno korištenje vlastite energije i ingenioznosti. • Iako je financijski dobitak izraz poduzetničkog uspjeha, on je dio, ali ne ultimativni ekonomski cilj.

Frank H. Knight • Jedan od osnivača tzv. čikaške škole postavlja svoj vlastiti koncept o poduzetniku: poduzetnik je osoba koja spremno preuzima rizik i ostvaruje profit. • Srž njegove definicije poduzetničke funkcije je naglasak na postojanju i važnosti rizika i neizvjesnosti: • rizik je nesigurnost o budućnosti koji se može mjeriti s određenom vjerojatnošću i zbog toga se od njega može do neke mjere i osigurati; neizvjesnost se ne može predvidjeti ni jednom od distribucija vjerojatnosti i zbog toga se ne može ni izmjeriti niti od nje osigurati. • Poduzetnik je inovator i lider, ali i nositelj rizika. • U svom radu “Rizik, neizvjesnost i profit” argumentira tezu da je poduzetništvo rezultat neizvjesne okoline: • Samo se u onom gospodarstvu u kojemu vlada neizvjesnost javlja potreba za odlučivanjem i poduzetnikom.

• Menadžer postaje poduzetnikom kad se njegov sud temelji na mogućim pogreškama za čije je ispravljanje sam nadležan, što uključuje: • znanje i sposobnost donošenja prave odluke, • sposobnost predviđanja budućnosti, • superiorne menadžerske sposobnosti, • povjerenje. • Poduzetnički se prihod sastoji od dva dijela: plaće za njegove/njezine sposobnosti i plaće za preuzimanje rizika. • Poduzetnici postoje u svim vrstama organizacija, čak i velikim; • najbolji poduzetnici svojim sposobnostima i aktivnom konkurencijom „zasjedaju“ na vrh takvih poduzeća. • Izbor između samozapošljavanja i rada za drugoga temelji se na visini nadnice; poduzetnik će odabrati samostalan posao ako mu nosi veću zaradu.

Wiliam J. Baumol • Baumol naglašava da je vrlo važno uvidjeti razliku između poduzetničke i menadžerske funkcije: • Menadžer je pojedinac koji nadgleda efikasnost kontinuiranog procesa. Njegov je zadatak vidjeti da su raspoloživi procesi i tehnologije kombinirane u proporcijama adekvatnim za trenutnu razinu outputa i za buduću razinu outputa koja se već predviđa. On se brine kako se s inputima ne bi razbacivalo, da se rasporedi i ugovori poštivaju, određuje rutinske cijene i najavljuje odluke o raspodjeli troškova, itd. • Poduzetnik (bez obzira da li se on pojavljuje ili ne u ulozi menadžera) ima drugačiju funkciju. Njegov je posao locirati nove ideje i pokrenuti ih. Mora predvoditi, čak i inspirirati; ne smije dopustiti da se stvari pretvore u rutinu i za njega današnja praksa nikako nije dovoljno dobra za sutra. Ukratko, on je šumpeterijanski inovator i nešto više.

q Baumol nije pobornik eksplicitne definicije poduzetnika: Poduzetnika naziva “bilo kojim članom gospodarstva čije su aktivnosti na neki način nove i koje zahtijevaju imaginaciju, smjelost, kreativnost, vodstvo, upornost i predanost u potrazi za bogatstvom, moći i pozicijom iako ne nužno ovim redoslijedom. ” q Baumol poduzetniku priznaje značajno mjesto u procesu ekonomskog razvitka, no isto tako tvrdi da poduzetništvo može biti dvostruki mač: • Uključivanje poduzetništva u bilo koju domenu ljudskog ponašanja zahtijeva promišljanje o implikacijama; • Poduzetništvo se ne može koristiti kao apsolutni sinonim za vrlinu.

• Nekoliko oblika poduzetništva koji se mogu pojaviti u gospodarstvu: • Osnivanje poduzeća i menadžment – poduzetnik se definira kao organizator ili efektivni upravitelj jednog poduzeća. • Inovacijsko poduzetništvo – poduzetnik je svatko se angažira u inovativnim aktivnostima gdje se inovativnost definira kao proces koji do tada neutemeljenu ideju pretvara u funkcionirajući i ekonomski oživotvorenu operaciju. • Imitacijsko poduzetništvo – poduzetnik-imitator označava osobu koja je zaposlena transferom tehnologije ili nekih drugih inovacijskih ideja/procedura s jedne geografske lokacije na drugu. • Kao njihove potkategorije pojavljuju se slijedeći oblici: • Neproduktivno poduzetništvo – ponekad poduzetnička aktivnost može biti inovativna, a da ne pridonosi realnom gospodarskom outputu ili čak ograničava rast. • Poduzetništvo potraživanja rente – ovaj se koncept poduzetništva veže uz bilo koju aktivnost koja ima za namjeru pribavljanje monopolskog profita ili ekonomske rente koja je trenutno ili potencijalno prisutna u gospodarstvu.

II. Bihevioristički koncepti poduzetništva Manjkavosti ekonomskog pristupa: poduzetnik se predstavlja putem funkcija pri čemu se ne vodi računa da su one refleksija kompleksnog ponašanja poduzetnika u danom vremenu i prostoru. ØZbog svojih tradicionalnih zahtjeva da se u ekonomske modele uključuju samo oni elementi koji su podložni kvantitativnom izričaju, analiziranju i dokazivanju, psihološki i sociološki elementi su zanemareni. ØBihevioristi-psiholozi svoju pažnju usmjeravaju na uspostavljanju veze između poduzetništva i stupnja motivacije, osobnih karakteristika i spremnosti na inicijativu u okviru ekonomskih aktivnosti.

David Mc. Clleland 1/2 • Najpoznatija psihološka studija o poduzetništvu • posebno se fokusirao na varijable motivacije koje utječu na ponudu poduzetništva: • Čuvena varijabla = potreba za uspjehom (n-Ach); • osobe koje imaju visoku potrebu za uspjehom karakteriziraju se kao osobe koje su sklonije biti odgovornima za rješavanje problema i postavljanje ciljeva koje postižu vlastitim naporima, kao i one koje imaju jaku želju da dobiju direktan odgovor o uspjehu vlastitog zadatka. • hipoteza da će poduzetnici imati visoki n-Ach zato što se čini da posjeduju jednake osobine: npr. poduzetnici imaju veće zadovoljstvo od pronalaženja rješenja problema negoli novca iako monetarna nagrada i dalje ostaje simbolom nečijeg uspjeha.

David Mc. Clleland 2/2 Veza između poduzetništva i ekonomsko rasta • Odgoj i obrazovanje djece smatra ključnima u razvijanju visokog n-Ach, a kroz to i razvoju poduzetništva: • razumno visoki standardi izvrsnosti, samoincijativa kod obrazovanja i usavršavanja, majčina toplina i mala dominacija očeva; ponašanje djece i roditelja prvenstveno ovisi o roditeljskim religijskim i ideološkim vrijednostima. Mc. Clelland (1961) hypothesized that countries with a higher mean level of n. Ach would show more entrepreneurial activity and economic growth than those countries with a lower mean level of n. Ach. He found a statistically significant relationship between a country’s average level of n. Ach (as measured by children’s stories) and the subsequent economic growth of that country. Izvor: Mc. Clelland, D. C. (1961). The achieving society. Princeton, NJ: Van Nostrand.

Rotter (1966. ) lokus kontrole definira kao raspon shvaćanja pojedinaca do koje mjere su rezultati događaja pod ili izvan njihove kontrole: • Pojedinci koji smatraju da su rezultati izvan domašaja njihove kontrole imaju tendenciju k pasivnim i reakcijskim strategijama jer vjeruju da ishodi odluka ovise o sudbini, vjeri i sreći. Oni koji imaju osjećaj o lokusu kontrole vjeruju da su tvorci vlastite sudbine i prema ovoj teoriji najčešće će i postati poduzetnici; Brockhaus (1982. ) Postoje tri kategorije koje utječu ili motiviraju poduzetništvo: • psihološke karakteristike – potreba za postignućem, lokus kontrole i osobne vrijednosti; prošla iskustva – nezadovoljstvo s prethodnim zaposlenjem, utjecaji mentora; osobne karakteristike – starost, razina obrazovanja, itd.

III. Sociološki pristup • Sociološki orijentirani autori tvrde da je pojmom i fenom poduzetništva nemoguće ovladati ako se na poduzetnika ne gleda kroz prizmu sociološkog okruženja u kojem egzistiraju: • Max Weber zagovara da religijska motivacija, poput kalvinističke i/ili protestantske, jedina odgovara zahtjevima kapitalizma: • Kao potporu svojoj tezi nudi primjer protestantskih zemalja u kojima je kapitalizam cvjetao dok zemlje drugačije religijske orijentacije nisu imale neophodni duh; • Teološke doktrine kalvinizma imaju izravne posljedice na to kako se ljudi trebaju ponašati u svakodnevnim poslovima. • One potiču pojedince da stvaraju opipljive znakove da su bili izabrani od Boga za spas od prokletstva (tzv. doktrina predestinacije). • Vesper (1980. ) vjeruje da postoji nepregledni niz socio-čimbenika koji bitno utječu na poduzetništvo od kojih posebice izdvaja očekivanja djece i roditelja (Pigmalionov učinak!), društvene devijacije, rat i invazije, migracije, stavove prema inovacijama, bogatstvu i klasnoj razlici vezanoj uz rad, itd.

Definicije i funkcije poduzetništva: 1/2 • Poduzetništvo – proces kreiranja nečeg novog, s dodavanjem vrijednosti, uz ulaganje potrebnog vremena i napora, prihvaćajući financijske, emocionalne i društvene rizike i ostvarujući nagradu kao monetarno ili osobno zadovoljstvo i neovisnost. • Proces iskorištavanja prilika bez obzira na resurse kojima trenutno raspolažemo.

Definicije i funkcije poduzetništva: 2/2 Glavne funkcije poduzetništva Ekonomska aktivnost Kreativna aktivnost Inovativna funkcija Dinamičan proces Organizacijska aktivnost Funkcija preuzimanja rizika Funkcija popunjavanja praznine Aktivnost orijentirana k cilju

Koncepti promišljanja poduzetništva • Četiri moguća koncepta promišljanja: • • poduzetnik kao individualni subjekt na tržištu, poduzetnički duh kao način ponašanja na tržištu, poduzetništvo kao kombinacija subjekta i ponašanja na tržištu, poduzetnički proces i događaj kao kombinacije vremenske dimenzije i ponašanja na tržištu.

Poduzetništvo kao društveni fenomen • Otvorena pitanja: • Srž poduzetništva: ishod ili ponašanje? • Kriteriji: stvaranje bogatstva ili stvaranje vrijednosti? • Austrijska ekonomska škola (npr. Kirzner) o ulozi poduzetništva u društvu: • Poduzetništvo se sastoji od konkurentskog ponašanja koje pokreće tržišne procese (prema učinkovitijem korištenju resursa). Poduzetništvo čini razliku na tržištu!

Poduzetništvo kao fenomen društva predstavlja uvođenje novih ekonomskih aktivnosti koje dovode do promjene na tržištu. Tržišta Novo Staro Poduzeća Novo I Staro II Organizacijska promjena: • Akvizicije • Interna reorganizacija • Spin off / otkup Nova ponuda: • Proizvod / usluga • Konkurent • Odnos cijena / vrijednost IV III Ekspanzija geografskog tržišta • Internacionalizacija Uobičajeno poslovanje • Poznati proizvod za poznate kupce Ne-poduzetnički rast: • Promjena opsega proizvodnje