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Studio Andrea Lodi L’azienda intorno all’uomo (www. andrealodi. it) L’Analisi dello Status-quo aziendale Sintesi

Studio Andrea Lodi L’azienda intorno all’uomo (www. andrealodi. it) L’Analisi dello Status-quo aziendale Sintesi dei risultati dell’analisi aziendale Caso aziendale SOCIETA’ GAMMA srl Novembre 2007 Realizzazione: Andrea Lodi

Sommario L’ASQ: che cos’è Caso aziendale: Gamma srl Risultati dell’analisi aziendale 1. 2. 3.

Sommario L’ASQ: che cos’è Caso aziendale: Gamma srl Risultati dell’analisi aziendale 1. 2. 3. q q Quali strategie per il futuro? 4. q 5. Studio Andrea Lodi Le aree di attività Il portafoglio clienti La struttura organizzativa I risultati economici - l’analisi della concorrenza Sintesi: l’analisi delle opportunità, minacce del mercato e punti forti e deboli dell’azienda

L’analisi dello status-quo aziendale (ASQ): che cos’è Studio Andrea Lodi

L’analisi dello status-quo aziendale (ASQ): che cos’è Studio Andrea Lodi

L’ASQ: che cos’è (1 di 3) L’analisi dello status-quo aziendale è da ritenersi uno

L’ASQ: che cos’è (1 di 3) L’analisi dello status-quo aziendale è da ritenersi uno strumento modulare che permette di raggiungere quell’importante e significativo “momento” di consapevolezza, da parte dell’intera compagine sociale dell’impresa, ovvero del “gap” esistente con le imprese “eccellenti” che operano nel medesimo settore. E’ una sorta di “fotografia” del posizionamento strategico dell’impresa da tutti i punti di vista. Il “modello” di analisi utilizzato, già sperimentato su varie imprese di diversi settori economici, è stato pensato per le piccole/medie imprese. La realizzazione dell’ASQ, infatti, permette di evitare “stress prestazionale” alla struttura organizzativa, evitando il rischio di ottenere risultati esattamente contrari a quelli previsti dall’intervento. Lo strumento utilizzato tiene conto sostanzialmente dell’”idea” che i Dirigenti dell’azienda hanno della loro impresa e del mercato in cui operano, in rapporto alla situazione reale. Studio Andrea Lodi

L’ASQ: che cos’è (2 di 3) L’analisi dello status-quo aziendale, riguarda l’analisi degli elementi

L’ASQ: che cos’è (2 di 3) L’analisi dello status-quo aziendale, riguarda l’analisi degli elementi della formula imprenditoriale dell’impresa (prodotto/servizio, mercato e struttura aziendale) con particolare riferimento alla struttura organizzativa, allo scopo di evidenziare punti di forza e di debolezza dell’impresa, minacce ed opportunità, e di fornire ai soci e manager dell’impresa un utile e valido strumento che permetta loro di: 1. valutare le “condizioni” in cui si trova ad operare l’impresa allo stato attuale; 2. avere delle prime indicazioni strategiche in merito alla risoluzione delle criticità ed alle politiche future da attuare. Studio Andrea Lodi

L’ASQ: che cos’è (3 di 3) L’analisi dello status-quo tiene sostanzialmente conto di: 1.

L’ASQ: che cos’è (3 di 3) L’analisi dello status-quo tiene sostanzialmente conto di: 1. 2. Studio Andrea Lodi un’analisi retrospettiva dell’impresa con l’impostazione altresì degli elementi base per la realizzazione di un’analisi prospettica (di pianificazione nel medio/lungo periodo); un’analisi comparativa con i principali concorrenti mediante, in prima istanza, l’utilizzo di uno strumento di benchmarking realizzato dall’Associazione “Benchmarking for success” sulla base di un modello proveniente dalla “London School of Economics and Political Science”, che permette di effettuare una comparazione fedele dell’ impresa con un campione di concorrenti, sulla base di una serie di indicatori di “prestazione” e di “risultati”.

Caso aziendale: società Gamma srl Risultati dell’analisi aziendale Le aree di attività di una

Caso aziendale: società Gamma srl Risultati dell’analisi aziendale Le aree di attività di una piccola impresa Studio Andrea Lodi

INTRODUZIONE (1 di 2) Gamma nasce nel 1995, come società per azioni, dalla volontà,

INTRODUZIONE (1 di 2) Gamma nasce nel 1995, come società per azioni, dalla volontà, dei soci fondatori, di “trasformare” un’attività, definita, di “bodyrental” in un’impresa strutturata in grado di offrire una serie di servizi integrati, nel settore dell’informatica “web based”, ed in grado, quindi, di rivolgersi direttamente alle imprese. Nel tempo, la srl, è riuscita ad investire nel consolidamento di una struttura organizzativa, composta al 31/12/06 da 18 addetti (15 in produzione e 3 in amministrazione) in grado di proporre un prodotto/servizio di qualità e di supportare lo sviluppo dell’impresa. Studio Andrea Lodi

INTRODUZIONE (2 di 2) Coerentemente con la necessità di mantenere salda la posizione competitiva

INTRODUZIONE (2 di 2) Coerentemente con la necessità di mantenere salda la posizione competitiva conquistata e sviluppare, al contempo un piano strategico volto sempre più a: 1. Svincolarsi dalla precarietà (creare prodotti pacchettizzabili, nuove modalità organizzative, strategie commerciali, controllo gestionale) 2. Consolidare la struttura organizzativa 3. Investire in innovazione tecnologica Gamma ha implementato un’attività di “Analisi dello status-quo”, al fine di identificare e migliorare i punti forti dell’azienda e rimuovere quelli deboli. Studio Andrea Lodi

I PRODOTTI/SERVIZI: introduzione Gamma opera nel settore dell’informatica “web based” occupandosi di: 1. SERVIZI

I PRODOTTI/SERVIZI: introduzione Gamma opera nel settore dell’informatica “web based” occupandosi di: 1. SERVIZI INTERNET 2. SVILUPPO SOFTWARE 3. ASSISTENZA SISTEMISTICA Studio Andrea Lodi

I PRODOTTI/SERVIZI: le aree di business schema a fianco rappresenta le aree di business

I PRODOTTI/SERVIZI: le aree di business schema a fianco rappresenta le aree di business di Gamma, specificando: 1. la percentuale di fatturato di ogni area sul totale (anno 2006); 2. l’importanza strategica di ogni area da 0 a 3 (per cui: 0=nulla, 1=poca, 2=abbastanza, 3=molta). Studio Andrea Lodi

Risultati dell’analisi aziendale Il portafoglio clienti Studio Andrea Lodi

Risultati dell’analisi aziendale Il portafoglio clienti Studio Andrea Lodi

I segmenti di mercato Lo schema che segue rappresenta le tipologie settoriali dei clienti

I segmenti di mercato Lo schema che segue rappresenta le tipologie settoriali dei clienti di Gamma suddivisi per aree di business, con l’evidenziazione della percentuale di fatturato di ogni settore per ogni area di business. La distribuzione geografica dei clienti interessa i distretti industriali di Firenze e Prato (hanno avuto anche lavori, per conto dei loro clienti, presso aziende di Bologna, Verona, Padova). Studio Andrea Lodi

L’analisi dei clienti (1 di 2) Dall’analisi “ABC 2006 clienti” risulta quanto segue: 1.

L’analisi dei clienti (1 di 2) Dall’analisi “ABC 2006 clienti” risulta quanto segue: 1. Un cliente (0, 5% del totale) rappresenta il 20% del fatturato (su area 2); 2. I primi 2 clienti (0, 9% del totale) rappresentano il 35% del fatturato (entrambi su area 2, con fatturato di ognuno al di sopra di xx. xxx Euro); 3. Il 50% del fatturato è ripartito su 3 clienti (1, 4% del totale) 4. L’ 80% del fatturato è sviluppato con il 6, 3% dei clienti (14 su 222). Studio Andrea Lodi

L’analisi dei clienti (2 di 2) Studio Andrea Lodi

L’analisi dei clienti (2 di 2) Studio Andrea Lodi

Risultati dell’analisi aziendale La struttura organizzativa Studio Andrea Lodi

Risultati dell’analisi aziendale La struttura organizzativa Studio Andrea Lodi

L’organigramma aziendale Studio Andrea Lodi

L’organigramma aziendale Studio Andrea Lodi

Il clima organizzativo in generale q q q Studio Andrea Lodi Il clima generale

Il clima organizzativo in generale q q q Studio Andrea Lodi Il clima generale è positivo, occorre però una maggiore “partecipazione” di ogni addetto alle scelte strategiche per lo sviluppo dell’impresa. Alto livello di competenze tecniche interne (supportato anche da aggiornamenti tramite formazione) La comunicazione interna è buona ma migliorabile.

Il personale: i principali punti di forza Alto livello di competenze Buon dimensionamento della

Il personale: i principali punti di forza Alto livello di competenze Buon dimensionamento della parte produttiva Clima aziendale buono Studio Andrea Lodi

Il personale: i principali punti di debolezza Scarso dimensionamento della struttura amministrativa e direzionale

Il personale: i principali punti di debolezza Scarso dimensionamento della struttura amministrativa e direzionale (occorre ridefinire funzioni e responsabilità) Scarso riconoscimento della leadership Scarsa condivisione della mission e della vision aziendale Studio Andrea Lodi

Risultati dell’analisi aziendale I risultati economici e patrimonialli Studio Andrea Lodi

Risultati dell’analisi aziendale I risultati economici e patrimonialli Studio Andrea Lodi

Analisi di alcuni dati economico/patrimoniali Gamma registra un trend di fatturato molto positivo nel

Analisi di alcuni dati economico/patrimoniali Gamma registra un trend di fatturato molto positivo nel periodo 2004 -2006, migliora nettamente il ROE, ed anche il ROS è in leggera crescita. Studio Andrea Lodi

Risultati dell’analisi aziendale I risultati economici Studio Andrea Lodi

Risultati dell’analisi aziendale I risultati economici Studio Andrea Lodi

Analisi dell’andamento economico per aree di attività (anno 2006) Studio Andrea Lodi

Analisi dell’andamento economico per aree di attività (anno 2006) Studio Andrea Lodi

Criteri determinazione ripartizione costi e ricavi per aree di attività Studio Andrea Lodi

Criteri determinazione ripartizione costi e ricavi per aree di attività Studio Andrea Lodi

Evoluzione del mercato di riferimento Quali strategie per il futuro? - l’analisi della concorrenza

Evoluzione del mercato di riferimento Quali strategie per il futuro? - l’analisi della concorrenza Studio Andrea Lodi

L’analisi dei concorrenti (1/4) I principali concorrenti di Gamma sono evidenziati nello schema che

L’analisi dei concorrenti (1/4) I principali concorrenti di Gamma sono evidenziati nello schema che segue, considerando che i “modelli” di riferimento sono rappresentati soprattutto da: 1. imprese che operano nei medesimi segmenti di mercato di Gamma; 2. imprese “eccellenti” che rappresentano il modello da raggiungere. Studio Andrea Lodi

L’analisi dei concorrenti (2/4) GAMMA Lo schema qui a fianco evidenzia il comportamento, nonchè

L’analisi dei concorrenti (2/4) GAMMA Lo schema qui a fianco evidenzia il comportamento, nonchè le indicazioni strategiche, di Gamma in merito ai fattori chiave di successo. Studio Andrea Lodi

L’analisi dei concorrenti (3/4) Il grafico qui a destra evidenzia il posizionamento strategico di

L’analisi dei concorrenti (3/4) Il grafico qui a destra evidenzia il posizionamento strategico di Gamma rispetto alla concorrenza (su un campione di 45 imprese del settore a livello regionale), che vede la srl posizionata tra le “contendenti”. Gamma Studio Andrea Lodi

L’analisi dei concorrenti (4/4) Studio Andrea Lodi

L’analisi dei concorrenti (4/4) Studio Andrea Lodi

Analisi SWOT Sintesi: l’analisi delle opportunità, minacce del mercato e punti forti e deboli

Analisi SWOT Sintesi: l’analisi delle opportunità, minacce del mercato e punti forti e deboli dell’azienda Studio Andrea Lodi

Analisi delle opportunità e minacce Studio Andrea Lodi

Analisi delle opportunità e minacce Studio Andrea Lodi

Analisi dei punti forti e deboli dell’azienda Studio Andrea Lodi

Analisi dei punti forti e deboli dell’azienda Studio Andrea Lodi

L’analisi delle varie dinamiche aziendali impongono una riflessione sulle strategie future da individuare, che

L’analisi delle varie dinamiche aziendali impongono una riflessione sulle strategie future da individuare, che consentano a Gamma di mantenere o aumentare il successo maturato e raggiunto in questi anni. Studio Andrea Lodi