STUDI KELAYAKAN BISNIS KONSEP POKOK DALAM ASPEK PASAR

KONSEP POKOK DALAM ASPEK PASAR PENDAHULUAN Pendekatan yang dilakukan perusahaan dalam memasarkan produk: • Masa lalu: selling concept • Saat ini: integrated marketing concept. Karakteristik pokok aspek pasar di negara sedang berkembang (termasuk Indonesia): 1. Permintaan nasional untuk produk atau jasa tidak terlalu besar 2. Perbedaan yang jelas segmen pasar yang ada (dasar geografis, status sosial, dll) 3. Produk yang dibuat adalah produk pengganti produk impor 4. Campur tangan pemerintah yang terlalu besar dalam mempengaruhi mekanisme pasar untuk produk tertentu. 2

KONSEP POKOK DALAM ASPEK PASAR PERTANYAAN DASAR Pertanyaan dasar dalam aspek pasar: 1. Berapa pasar potensial yang tersedia di masa datang? 2. Berapa market share yang diserap oleh proyek tersebut dari keseluruhan pasar potensial? Bagaimana perkembangan market share di masa datang? 3. Strategi pemasaran yang digunakan untuk mencapai market share yang telah ditetapkan? (perhatikan kedudukan produk dalam siklus usia produk). 3

Konsep Pokok dalam Aspek Pasar DATA DAN SUMBER DATA Data yang diperlukan dalam analisa aspek pasar: a. Kecenderungan konsumsi/permintaan masa lalu dan sekarang, dan variabel-variabel yang berpengaruh yang dapat dijadikan dasar perumusan model peramalan pasar potensial b. Penawaran produk sejenis di masa lalu dan sekarang serta kecenderuangan di masa yang akan datanag c. Impor dan ekspor untuk produk yang diusulkan d. Struktur persaingan: mengetahui kedudukan proyek dalam struktur persaingan, termasuk struktur biaya dari perusahaan pesaing dalam memproduksi dan memasarkan produk e. Tingkah laku, motivasi, kebiasaan, dan preferensi konsumen f. Pemilihan marketing efforts yang akan dilakukan dan pemilihan skala prioritas dari marketing mix yang tersedia. Perlu diketahui juga tingkat elastisitas permintaan dari produk yang diusulkan. 4

KONSEP POKOK DALAM ASPEK PASAR DATA DAN SUMBER DATA (Lanjutan) Alat bantu dalam melakukan evaluasi data sekunder: 1. Siapa yang menggali data sekunder dan tujuan penggalian data 2. Kapan data tersebut digali dan dipublikasikan, apakah masih cukup representatif sebagai dasar analisa untuk investasi yang direncanakan 3. Bagaimana terms (definisi, pengertian) yang digunakan 4. Populasi data sekunder, prosedur penarikan sampel, apakah sampel cukup representatif 5. Bagaimana pengumpulan data dilakukan? 6. Bagaimana proses editing, tabulasi, dan analisa dilakukan. Tidak selalu semua alat bantu evaluasi data sekunder harus digunakan. Evaluasi lebih ditujukan pada dua data sekunder yang berbeda untuk pokok bahasan yang sama. 5

KONSEP POKOK DALAM ASPEK PASAR Sumber Data Sekunder: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Laporan Sensus Penduduk Indonesia Laporan Perencanaan di Indonesia (Lima tahunan atau tahunan) Buku Statistik Indonesia atau statistik masing-masing daerah Buletin masing-masing departemen Buletin kalangan perbankan Buletin asosiasi profesi Laporan seminar, lokakarya, dan sejenisnya Laporan penelitian sejenis yang pernah dilakukan atau laporan khusus 6

KONSEP POKOK DALAM ASPEK PASAR PERAMALAN PERMINTAAN • • Pengukuran pasar potensial saat sekarang dan peramalan pasar potensial masa yang akan datang (→ Pasar potensial) Pengukuran dari sebagaian pasar potensial yang dapat diraih oleh proyek saat sekarang dan masa yang akan datang (→ Sales potensial) Pasar potensial: keseluruhan jumlah produk atau sekelompok produk yang mungkin dapat dijual dalam pasar tertentu di bawah satu set kondisi tertentu. Sales potensial: proporsi dari keseluruhan pasar potensial yang diharapkan dapat diraih oleh proyek. 7

KONSEP POKOK DALAM ASPEK PASAR Penting untuk diperhatikan dalam peramalan permintaan: • • • Kedudukan produk dalam siklus usia produk (product life cycle) • • Apakah produk baru? Sejauh mana derajat ‘kebaruan’ produk tsb Apakah baru bagi investor dan konsumen atau baru bagi investor saja Jika baru: Apakah produk merupakan pengembangan dari jenis yang sudah ada? Jika bukan baru: Apakah produk dalam masa pertumbuhan atau tahap kejenuhan? Tingkat produk (product level): product items, product class, product line, company sales, atau lainnya. Unit/area permintaan: lokal, nasional, internasional Struktur persaingan yang dihadapi: pasar monopoli, oligopoli, atau lainnya Jangka waktu peramalan: pendek, menengah, atau panjang 8

KONSEP POKOK DALAM ASPEK PASAR STRATEGI PEMASARAN Berbagai usaha yang perlu dilakukan oleh calon investor dalam mempengaruhi keputusan konsumen untuk melakukan pembelian hasil produknya. Pertimbangkan: • Usaha pemasaran ketika pertama kali memasuki pasar dengan usaha pemasaran lanjutan sesuai kedudukan produk dalam persaingan dan kedudukan produk pada siklus usia produk • Tanggapan yang mungkin terjadi atas program pemasaran yang direncanakan • Kemungkinan layanan khusus pada konsumen. 9

STRATEGI PEMASARAN … TUJUAN : • Meningkatkan penjualan • Membangun basis pelanggan yang kuat • Menciptakan merek yang kuat • Dll.

PENJUALAN & DISTRIBUSI BERDASAR VOLUME: • Ritel/eceran • Grosir BERDASAR MEKANISME: • Toko / outlet • Katalog • Situs WEB

STRATEGI HARGA Harga ada di antara price floor dan price ceiling PERTIMBANGAN: • Harga pokok penjualan (biaya produksi) • Harga jual pesaing • Analisa balik modal (BEP)

IKLAN & PROMOSI TUJUAN : Menginformasikan, membujuk, mengingatkan. IKLAN : Menggunakan media (TV, radio, koran, majalah, internet). PROMOSI: Pemberian diskon, hadiah, contoh gratis, kupon, voucher, undian.