Stratgies de Flux de produits Lquilibre du portefeuille
Stratégies de Flux de produits • -L’équilibre du portefeuille • Les portefeuilles de produits • Les portefeuilles de projets • Les portefeuilles de nouveaux produits • -l’axe de developpement • -la structuration de la gamme • -l’articulation des produits entre eux et des familles
Analyse dynamique du portefeuille Analyse financière du portefeuille Activités en démarrage encore Marginales mais à fort potentiel ? Activités à forte croissance Impasses en termes de croissance $ Activités ne contribuant pas à la croissance L’entreprise doit assurer sa pérennité, Renouveler le flux Besoin de liquidités pour financer les investissements ? Autofinancement Générent des liquidités non utilisées $ L’entreprise doit optimiser les flux financiers Maximiser le profit à LT Financer les coûts de développement
Analyse du déséquilibre du portefeuille Portefeuille sénile Activités à forte croissance Impasses en termes de croissance Activités en démarrage encore Marginales mais à fort potentiel Portefeuille juvénile Activités ne contribuant pas à la croissance Entreprise ancienne qui a connu son heure de gloire mais qui a vieilli avec ses produits ou activités - rentabilité à CT bonne -Mais pas de renouvellement des produits ou activités CURE DE JOUVENCE NECESSAIRE EXTERNE INTERNE Rachat d’entreprises R&D ou de produits Entreprise en démarrage Une modeste vache à lait ne suffit pas pour financer 4 dilemmes 2 SOLUTIONS POUR FINANCER LE DEVELOPPEMENT S’associer à une entreprise qui a des liquidités Faire un tri sélectif des projets
MATRICE D’ANALYSE STRATEGIQUE & TECHNOLOGIQUE Avant le lancement Position technologique relative Elevée (leader) Faible (suiveur) Recherche 3 1 Développement 2 4 Apres le lancement Forte croissance 5 *1 - Leader Technologique +1 er sur le marché *2 - T-acquéreur +1 er sur le marché *3 - Rche suiveur -bon développeur +1 er sur le marché *4 T-suiveur -force Mkg importante *5 T-suiveur -faiblesse Mkg *6 T-mini. acquisition rapide de position de leadership *7 T-mini- acquisition rapide de position de suiveur *8 T-mini -acquisition tardive de position de suiveur 7 6 Faible croissance 8 PM élevée PM faible PORTEFEUILLE DE PRODUITS & PROJETS POUR INTEGRER LE POTENTIEL DE DEVELOPPEMENT DE L’ENTREPRISE
Marketing stratégique – I. Wallart Portefeuille
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