Stratgie de distribution Semestre 4 Le circuit de

Stratégie de distribution : Semestre 4 Le circuit de distribution du livre 1

SOMMAIRE Introduction : historique du livre et le livre de nos jours I/ Les Institutions participantes II/ Les différents canaux de Distribution III/ 2

INTRODUCTION : Historique du livre • IV ème siècles avt JC: Invention de l’écriture • L'invention de l'alphabet. • XVème siècle l'imprimerie de Gutenberg • Révolution industrielle Source : 3

INTRODUCTION en chiffres • 52 % des français ont acheté au moins un livre en 2006 • Moins de « gros acheteurs » en 2006 et un panier moyen qui diminue • Les 15 -19 ans à leur niveau le plus faible depuis 5 ans • Internet : un mode d'achat qui progresse • Parascolaire et BD : des genres qui ont conquis des acheteurs en 2006. Source: TNS soffres 4

I. Les institutions participantes a) « la chaîne de création du livre » La création: Écrivain ou Auteur De l'auteur à l'éditeur De l'éditeur à l'imprimeur L'impression La commercialisation par un diffuseur 5

b) Les consommateurs de livres Profil type: Femme de 25 à 49 ans avec une CSP élevées lisent 75% des romans 56%des livres d’histoire 52% livres politique et économique et romans policiers Le marché du livre se destine: • Aux particuliers pour les loisirs, la découverte, la cuisine… • Mais aussi aux professionnels pour des études, recherches… Source : TNS Sofres 6

c) Le livre et une forte demande ØLe livre le plus vendu en 2006 en France: Le tome 11 des aventures de Titeuf à 570 000 exemplaires, suivi de Da Vinci Code de l’Américain Dan Brown avec 476 000 exemplaires. ØLa littérature qui demeure la reine de l’édition ØNouveaux modes de lecture : livre de poche, prix accessibles, présence dans ts les commerces et dans les médias… ØLe livre sur tous les fronts : « la rentrée littéraires » , 2000 prix décernés, revues spécialisées, salons du livres, bibliothèques, … Sources : www. diplomatie. gouv. fr 7

II. Les différents canaux de distribution • Librairie • Grande Surface Alimentaire (GSA) • Grande Surface Spécialisée (GSS) • Vente Par Correspondance ou Club de Livres • Internet • Salons, Foires 8

1. Librairie La librairie est un commerce dont le rôle principal est la vente de livres. Il existe différents types de points de vente du livre : • librairie de livres neufs • librairie de livres anciens et d'occasion • maison de la presse • librairie-papeterie • librairie ambulante • cyberlibrairie 9

• 19 000 entreprises sous le code APE 524 R • Ces librairies représentent en moyenne de 60% à 75% du chiffre d’affaires diffuseurs • Elles bénéficient de visites plus fréquentes des représentants et des remises commerciales plus élevées • Le nombre de références d'une librairie varie de 10000 à 100000 titres. • La loi LANG du 10 Août 1981 Source : www. SNE. fr 10

• Librairie de livres anciens • Maison de la presse 13% marché • Librairie ambulante • Librairie-papeterie 11

Source : www. INSEE. fr 12

2. Grande Surface Alimentaire (GSA) • Les GSA représentent 29 % du marché • Les hypermarchés proposent en moyenne 5 000 références • Les supermarchés et magasins populaires présentent un assortiment inégal et beaucoup plus restreint. • Depuis quelques années, la part relative des librairies est en recul par rapport à celle des grandes surfaces Source : www. SNE. fr 13

Source: www. INSEE. fr 14

3. Grande Surface Spécialisée (GSS) • La GSS est la déclinaison du concept d'hypermarché appliqué à une famille de produits donnée, ici le Livre • Environ 190 points de vente qui offrent un assortiment large • Représentent 30 % du marché. • La Fnac, les Espaces culturels Leclerc et Virgin sont les trois principales enseignes. 15

16

La FNAC (Fédération nationale d'achats) c’est: • création en 1954 • siège social à Clichy • président actuel est Denis Olivennes • produits : livres, disques, micro-informatique, son, vidéo, photographie • effectif : 19 555 • CA : 4, 538 Milliards d’€ source www. fnac. com 17

Les espaces culturels Leclerc, c’est : • 1994 : ouverture de la première enseigne • 101 points de vente dans toute la France • 80 000 références de livres 35 000 références de disques dizaines de milliers de vidéos et de Cdrom aux prix E. LECLERC • CA : 480 Millions d’€ Source : www. e-leclerc. com 18

Virgin Megastore, c’est : • une chaîne mondiale de commercialisation de biens culturels qui a été créée par le Britannique Richard Branson • fait partie du Virgin Group, du groupe His Master's Voice, et du groupe Hachette Distribution Services. • En France, les magasins Virgin Megastore appartiennent à Butler Capital Partners depuis décembre 2007 • 33 magasins en France d’une surface moyenne de 1600 m² • CA : 385 Millions d’€ 19 Source : www. virginmegastore. fr

4. La Vente Par Correspondance (Club de Livres) • Un Club de Livres est un mode de diffusion du livre par correspondance sur abonnement • Né aux USA, le Club de Livres s’est ensuite répandu en France après la seconde Guerre Mondiale • Mise en vente sur catalogue-revue • Le client commande ses livres au moyen d'un coupon avec son paiement • Le marketing direct joue un rôle important dans cette activité ou la fidélisation est primordiale Source : www. wikipédia. fr 20

France Loisirs c’est : • Création en Mars 1970 • Catalogue d'ouvrages vendus par correspondance aux adhérents du club France Loisirs • 3, 8 millions de foyers sont membres du Club en France (soit 1 foyer sur 5) • 24 millions de livres vendus par an : 8% du marché de l'édition française • 6 catalogues par an • 200 boutiques réparties sur l'ensemble du territoire • CA : 404 Millions d’€ Source : www. franceloisirs. fr 21

5. Internet • Un des acteurs majeurs du circuit Français • 2005 : 3, 4% du marché du livre seulement … • Mais un progression de plus de 30% passant de 3, 4% à 10% en 2010 • Un grand nombre de références proposés • Des prix défiant toute concurrence • Des facilités à ne pas négliger • Un avenir glorieux … Source : www. lemonde. fr 22

Les principaux sites sont : • AMAZON. fr • FNAC. com • ALAPAGE. com 23

AMAZON. fr c’est : • Une entreprise de commerce électronique américaine basée à Seattle aux USA • Création en 1995 • Effectif : 12 000 • CA : 8, 49 Milliards $ • Une entreprise cotée en bourse (NASDAQ) Source : www. amazon. fr 24

NB : FNAC vu précédemment ALAPAGE. com c’est : • Une filiale de France Telecom • Création en 1996 • Magasin en ligne de produits culturels et technologiques • Siège social à Villers Sur Marne • PDG : Christophe Lasserre • 1 Million de visiteurs par jour • 3 500 000 articles proposés source : www. alapage. com 25

6. Salons, Foires … • Salon de Paris • Foire de Brive-la-Gaillarde 26

Salon du livre de Paris 14/19 Mars 2008 • Création en 1981 • Lieu d’origine : Grand Palais à Paris => • Lieu actuel : Paris Expo, Porte de Versailles • Une exposition sur 55 000 m² • 186 000 visiteurs • 1 200 éditeurs dont 300 étrangers pour 25 pays Source : www. salondulivreparis. com 27

La Foire de Brive-la-Gaillarde c’est : • Création en 1982 • Présidée par Bernard Pivot en 2007 • Une des plus importantes manifestations culturelles • 2ème événement du Livre juste derrière le Salon de Paris • Remise du prix de la langue Française • 130 000 visiteurs chaque années • 500 écrivains • 100 maisons d’éditions Source : www. foiredulivre. net 28