Stratgie concurrentielle Plan 1 Prsentation de Bic 2

Stratégie concurrentielle

Plan 1 - Présentation de Bic 2 - Concurrence 3 - Conclusion

1 - PRESENTATION DE BIC

Histoire

Présentation de l’entreprise Forme juridique : Société anonyme Slogan : « Bic fait, bien fait » Siège social : Clichy Actionnaires : • Famille Bich (43, 34 %) • Silchester International Investors (5, 00%) • First Eagle Investment Management (5, 00%) • Autocontrôle (1, 71%) Produits : Stylos (papeterie: 32, 6%), Briquets (29%), Rasoirs (19, 7%), Autres (3, 4%) Secteur d’activité : Biens de grande consommation non durables

Sous-Marques affiliées:

Quelques chiffres • Chiffres-clés 2012 • Chiffre d’affaires : 1 898, 707 millions d’euros • Résultat net part du Groupe : 263, 133 millions d’euros • Effectifs : 8 800 personnes

Quelques chiffres Evolution du Résultat Net Evolution du CA

Quelques chiffres

Identification du secteur et de ses caractéristiques Délimitation du secteur Description du secteur : Produits jetables Produits : Briquet, rasoir jetable, papeterie, planche à voile (parfum) Fonction : • Offrir des produits simples, inventifs et fiables, pour tous, partout dans le monde. • Simplifier la vie du consommateur. • Offrir à tous la possibilité d’acheter des produits de haute qualité à un prix raisonnable. Clients : • B to B • B to C

Etude PESTEL Caractéristiques POLITIQUES Risques pays Juridique, réglementation ECONOMIQUES Croissance Taux de change SOCIOCULTURELLES Evolution des besoins Culturel Démographique… TECHNOLOGIQUES Nouveaux procédés Standards, technologiques ECOLOGIQUES Normes … LEGAL Lois et règlements … Opportunités Menaces Réorganisations pour une maîtrise des coûts. Spécialisations des sites de production par catégorie de produit. Les briquets sont menacés par la loi anti tabac. Recherche qualité de ses produits : investissement en recherche et développement. Jetables et mouvements écologiques sont de moins en moins compatible en Europe de l’ouest et Amérique du nord

2 - CONCURRENCE

Le marché des produits Bic • Les produits Bic sont peu chers et souvent jetables • Peu de réflexion des acheteurs (achats impulsifs) lors de l’achat de ce type de produit • Comment faire pour réussir sur ce type de marché ? • Des produits de bonne qualité -> Bic investit beaucoup en R&D • Une marque forte -> Bic investit beaucoup en marketing, et est devenu une marque très connue • => Bic est leader sur son marché. Mais il a de nombreux concurrents…

Les concurrents • Exemple de concurrents sur le marché des stylos : Pilot, Waterman, Reynolds, Parker • De nombreuses marques et produist concurrents. • Produits très bon marché en provenance de Chine • Produit de substitution de luxe • Meme type de concurrence sur le marché des briquets et des rasoirs

Les 5 forces de Porter • Menace nouveaux entrant • Relativement faible car forte barrière à l’entrée : • Investissement R&D (design, nouveautés, etc. ) + brevet • Et surtout fort investissements marketing • Pouvoir de négociation des clients • Aucun • Pouvoir de négociation des fournisseurs • Faible, car: • Matière première (plastique) non rare • Bic a de nombreux fournisseurs • Produits de substitutions • De nombreux produits de substitution / concurrents • Rivalité entre les concurrents • Relativement importante, car • De nombreux concurrents sur les différents marchés de Bic (Gillette, Pilot, Newell, Reynolds, Schwan) • Avec de nombreux produits de substitution • Mais bic va être difficile à détroner étant donné son avance au niveau de son image de marque

Conclusion • Grace à de forts investissement en R&D et en marketing • Ils ont une marque forte, très connue du grand public • Ils ont de nombreux produits • => Donc, bien qu’il y ait une forte concurrence sur ce marché, Bic reste le Leader grace à sa stratégie