Strategiske Valg Ekstern analyse Intern Analyse VALG AV

Strategiske Valg Ekstern analyse Intern Analyse VALG AV HOVEDSTRATEGI Retning, Metode Implementering Evaluering

SWOT TRUSLER SVAKE SIDER MULIGHETER STERKE SIDER

STRATEGISK FORDEL OPPLEVD KVALITET LAV KOST HELE MARKEDET UTVALGTE SEGMENT Kostnadsledelse Differensiering F O K U S

Kostnadsleder • Konkurrerer på pris • For å tjene penger: Må ha lavere kostnader enn konkurrentene Hvordan kostnadslederskap forbedre bedriftens posisjon overfor andre aktører i bransjen?

• Skala – Reduksjon i kostnader produsert enhet – Unngå kostnadsøkninger • • Lærekurven Gunstig tilgang på innsatsfaktorer Valg og koordinering av aktiviteter Teknologi

Ledelsesfokus • Ofte oppstrøms. – F. eks innkjøp, lagerhold, omløp • Arbeidsdeling/spesialisering: – Tett oppfølging og effektivisering • Grensesnitt kostnader/ytelse: Hvor lav kan kvalitet være før kunden velger å betale mer? • Produktspekter, kundespekter, geografisk spekter?

Differensiering • Konkurrerer på unikhet slik at kundene er villige til å betale en høyere pris Hvordan kan differensiering forbedre bedriftens posisjon overfor andre aktører i bransjen?

• • • Egenskaper ved produktet/service Timing Lokalisering Produkt-mix Rykte/Image Koblinger internt og eksternt

Ledelsesfokus • Fokus er ofte nedstrøms: På merkevarer, reklame, design, service og kvalitet • Hvor skapes opplevd kvalitet, og hvilke ressurser og prosesser understøtter den? • Forhold pris/ytelse: Hvor høy kan pris være før kunde velger billigere produkt? • Forhold andre typer differensiatorer, nisjebedrifter • Produktspekter, kundespekter, geografisk spekter?

Fokusstrategi • Rettes inn mot en bestemt kjøpergruppe, enkelte produkter, et geografisk område • Møter disse spesielle gruppenes krav bedre enn konkurrentene enten når det gjelder pris eller unikhet • Kostnads eller unikhetsdrivere Hvordan kan en fokusstrategi forbedre bedriftens posisjon?

Ledelsesfokus • Kostnads eller unikhetsfokus • Fokus på vekst/stabilitet i segment • Aktivitieter og ressurser rettes inn mot kjernebehov i segment • Forhold pris/ytelse, forhold til differensiatorer, kostnadsledere

Sammenheng mellom strategier • I hvilken grad bør man rendyrke en strategi? Hva skjer om man blander strategier? – Porter: “Stuck in the middle” – Andre: Situasjonen er ikke så klar

I en del markeder: Vekst kommer fra innovasjon VG/Dagbladet Aftenposten UKEBLADER Hva skal til for å oppløse/endre strategiske grupper og møte andre behov?

Første etablerer fortrinn • • Merkebevissthet Okkupere en posisjon og tilgang til ressurser Byttekostnader Distribusjonsfortrinn Lærekurve Definere standard Tidlig profitt

Første etablerer ulemper • • Pionerkostnader Markedsusikkerhet Endring i kundebehov Lav-kost imitasjon

FLEKSIBILITET VISJON/ ORGANISASJONSKULTUR Hvilke er fleksible? RESSURSER RUTINER/ PROSESSER

EVALUERING AV VALG – KONSISTENS: I hvilken grad passer den valgte strategien inn med trender i våre omgivelser? Får vi utnyttet vår kjernekompetanse med denne strategien? Hvor langvarige vil våre fortrinn kunne være? - MULIGHET: Er det mulig for oss som selskap å gjennomføre denne strategien? Har vi ressurser og tid? Har vi autoritet?

EVALUERING AV VALG forts. AKSEPT: Vil denne strategien bli akseptert hos våre stakeholders? Eiere , Ansatte, Ledere, Leverandører, Konkurrenter, Kunder Myndigheter RISIKO/FLEKSIBILITET: Hvilken risiko løper vi med denne strategien?

• Fattes på bakgrunn av intern/ekstern analyse • For å oppnå strategisk fordel: POSISJONERING (Finne en posisjon i markedet med muligheter for varige fortrinn) • Før valg implementeres: Viktig med nøye evaluering