Strategija ulaska na ino trite prenosom proizvodnje u

Strategija ulaska na ino. tržište prenosom proizvodnje u inostranstvo bez ulaganja kapitala

Licenciranje proizvodnje u inostranstvu Licenciranje proizvodnje u inost. predstavlja međunarodni prenos tehnologije – tehničko znanje i tehničko iskustvo (know how) l Know how – praktično znanje, iskustvo korištenja izuma, tajni izum, trgovačke tajne i postupci, konstrukcije l

n Prednosti licenciranja: l l l l Povećanje dobiti Zbližavanje tržišta Zaštita patenata Mogućnost brze eksploatacije novih ideja Penetracija na nova tržišta Mogućnost šireg efekta Ulazak na nova tržišta

n Nedostaci licence: Stvaranje potencijalne konkurencije l Ograničena zarada po proizvodu l Nedostatak sredstava primatelja licence l Loš marketing primatelja licence l Dugi pregovori itd. l

n Restriktivne odredbe ugovora o licenci: Kauzalna zabrana istraživanja i razvoja l Ograničenje u pogledu nabave resursa itd. l Teritorijalno organičenje l Restrikcija nakon isteka ugovora l

Franšizing je distribucija u pogledu znanja, odnosno knownow – licenca plus marketing u sistemu n Davalac franšize: proizvođač, hotelijer, ugostitelj itd. n Tradicionalni franšizing n Integrirani franšizing n

Poslovi proizvodne kooperacije n Kooperativni poslovi se odnose na: l l l n n n Međusobne isporuke poluproizvoda, sklopova itd. Sastavne dijelove Sirovine, reprodukcioni materijal Koprodukcija – međusobna razmjena materijala itd. Specijalizacija – podjela rada Strateški savezi

Montažna proizvodnja u inostranstvu Završni dio proizvodnje se montira, prenosi i obavlja na inostranom području n Prednosti: n l n Manji troškovi, priliv kapitala i globalno planiranje marketinga Montažna proizvodnja se izvodi putem: l Zajedničkih ulaganja

Ugovorno rukovođenje n n Lokalni partner ulaže kapital i obavlja proizvodnu funkciju, a strani partner ulaže rukovodni know-how i rukovodno osoblje Motivi i interesi izvođača ugovornog rukovođenja: l l l n Plasman dodatnog znanja Ne postoji veliki rizik Upoznaje se interesno tržište Motivi primatelja su: l Stručno vođenje, manji rizik, rentabilnost poslovanja, formira se vlastiti kadar, zadržava kontrolu vlasništva, povećava tržišnu konkurentnost

Ugovorna proizvodnja u inostranstvu n n Oblik međunarodne poslovne saradnje u kome jedno preduzeće proizvodi po tehničkoj specifikaciji preduzeća iz druge zemlje, koje zadržava pravo nad distribucijom i marketingom. Interes stranog partnera l l l n Proširuje proizvodni program bez ulaganja u nove investicije Koristi jeftinu radnu snagu Lakše prodaje proizvode Interes domaćeg partnera l l l Obezbjeđuje strani tehnički know-haw Bolje koristi postojeće kapacitete Smanjuju se problemi u vezi s plasmanom

Ugovorno proizvodno učešće n n Predstavlja otplaćivanje novoizgrađenih i kreditiranih proizvodnih objekata gotovim proizvodima tih objekata Strani partner ulaže: l n Opremu, snosi troškove prevoza i osiguranja, montažu opreme i mašina, tehnološki postupak itd. Domaći partner: l Zemljište, građevinske kadrove, carinska davanja, obrtni kapital itd.