Strategija razvoja 2007 2012 Strategija razvoja Metalca ad

Strategija razvoja 2007 -2012 Strategija razvoja Metalca ad i ZD 2007 -2012 april 2008. 1

Strategija razvoja 2007 -2012 q q Strategija razvoja Metalca ad i ZD 2007 -2012 Strategija razvoja biznisa (ZD) q april 2008. Strategija razvoja kompanije 2

Strategija razvoja 2007 -2012 Strategije Biznisa A. Formulisanje strategije 1. Vrednovanje strategije 2. Strategijske analize 3. Izbor strategije B. Implementacija strategije 4. BSC 5. Strategijski kontroling april 2008. 3

Strategija razvoja 2007 -2012 Koncept dokumenta strategije Biznisa 1. Misija 2. Sistem vrednosti 3. Vizija 4. Strategija ulaska Plan “B” Strategija izlaza 5. Glavni ciljevi strategije, usklađene liste i inicijative 5. 1. Finansijske perspektive 5. 2. Marketing perspektive 5. 3. Tehnologija/razvojne perspektive 5. 4. Procesne perspektive april 2008. 4

Strategija razvoja 2007 -2012 Odabrana strategija Diferenciranje proizvoda/fokus na troškove q Nastavićemo sa strategijom lidera u grani u emajliranom posuđu, što poboljšava našu konkurentsku poziciju. q Kod ostalih programa primenjujemo strategiju ambicioznih sledbenika u izabranim tržišnim segmentima. q Prednost naše strategije je korišćenje različitih kanala prodaje. q Osposobljni smo da dizajniramo nove proizvode visokih estetskih zahteva i standarda kvaliteta. q Nudimo visoki kvalitet, vrhunski dizajn, kvalitetan servis i posleprodajne usluge, brzu reakciju i brz odgovor kupcima, . . april 2008. 5

Strategija razvoja 2007 -2012 Finansijske perspektive (u 000 €) Cilj Merila performansi Neto Povećati ukupan prihod Poslovni Prihod Inicijative Zadaci 2007 2012 26. 636 37. 772 12/07 1, 42 Tržišnim aktivnostima i obradom pojedinih tržišta obezbediti stvaranje zadate realizacije, a samim tim i ukupan prihod. Povećati rentabilnost EBIT 2. 424 4. 604 1, 90 Definisati niz aktivnosti za EBITDA 2. 465 4. 942 2, 00 Povećati likvidnost Cash-flow 103 151 april 2008. kontrolu troškova poslovanja kako i obnavljati ih iz godine u godinu kako bi se ostvarili zadati parametri rentabilnosti. Definisati politiku nabavke i prodaje i kontrolisati primenu tako da se obezbedi potrebna likvidnost. 6

Strategija razvoja 2007 -2012 Odabrana strategija Diferenciranje proizvoda/fokus na troškove q Uvođenje april 2008. novog programa – livenih polimera 7

Strategija razvoja 2007 -2012 Finansijske perspektive (u 000 €) Cilj Zadaci Merila performansi 2007 2012 12/07 Neto Povećati Poslovni ukupan prihod Povećati rentabilnost Povećati likvidnost april 2008. Inicijative - Tržišnim aktivnostima i 2. 048 11. 064 5, 40 EBIT 151 2. 757 18, 26 EBITDA 180 2. 844 15, 80 Cash-flow 31 2. 581 obradom pojedinih tržišta obezbediti stvaranje zadate realizacije, a samim tim i ukupan prihod. - Definisati niz aktivnosti za kontrolu troškova poslovanja kako i obnavljati ih iz godine u godinu kako bi se ostvarili zadati parametri rentabilnosti. - Definisati politiku nabavke i prodaje i kontrolisati primenu tako da se obezbedi potrebna likvidnost. 8

Strategija razvoja 2007 -2012 Odabrana strategija Fokus na troškove q Modernizacija q Smanjenje april 2008. procesa troškova 9

Strategija razvoja 2007 -2012 Finansijske perspektive (u 000 €) Cilj Zadaci Merila performansi 2007 2012 12/07 Neto Povećati ukupan prihod Poslovni Prihod Povećati rentabilnost Povećati likvidnost april 2008. Inicijative - Da bi se obezbedilo 2. 570 3. 775 EBIT 128 189 EBITDA 260 351 Cash-flow 104 139 ostvarenje zadate realizacije, 1, 47 mora se nastaviti sa obradom eksternog tržišta. - Takođe se moraju definisati 1, 48 aktivnosti na smanjenju troškova poslovanja da bi se 1, 35 ostvarili planirani parametri rentabilnosti. - Kroz politiku prodaje i nabavke i njihovu primenu obezbediti neophodnu likvidnost. 10

Strategija razvoja 2007 -2012 Odabrana strategija Diferenciranje proizvoda/fokus na troškove q Najprihvatljivija strategija za realizaciju postavljenih ciljeva je: VOĐSTVO U TROŠKOVIMA q Nižim troškovima i nižim cenama obezbediti dostupnost najvećem broju kupaca april 2008. 11

Strategija razvoja 2007 -2012 Finansijske perspektive (u 000 €) Cilj Merila performansi Povećati ukupan prihod Promet Povećati rentabilnost Povećati likvidnost april 2008. Zadaci 2007 2012 3. 945 9. 548 EBIT 163 941 EBITDA 183 1. 042 Cash-flow -1. 296 212 12/07 Inicijative Bolja pozicioniranost na 2, 42 tržištu. Lobiranje investitora. Jaka marketinška 5, 77 kampanja. 5, 6 Osvajanje novih tržišta Rusije, bivše SFRJ. Uvođenje novog proizvodnog programa. 12

Strategija razvoja 2007 -2012 Odabrana strategija Strategija diferencirane ponude “SVE ZA VAŠU KUHINJU” q Lanac prodavnica sa prepoznatljivim i specijalizovanim asortimanom q Obezbeđenje veće pokrivenosti tržišta q Obezbeđivanje ukupnosti ponude za kupce na jednom mestu, pri čemu se ne zanemaruju troškovi q Korišćenje širine ponude q Uslovi prodaje q Ova strategija nam omogućava da prodajemo po višim cenama od konkurenata UKUPNA PONUDA → ZADOVOLJAN KUPAC → → LOJALAN KUPAC → PROFIT april 2008. 13

Strategija razvoja 2007 -2012 Finansijske perspektive (u 000 €) Cilj Merila performansi Povećati Neto ukupan prihod Promet Povećati rentabilnost Povećati likvidnost april 2008. Zadaci 2007 2012 12/07 9. 498 13. 289 1, 40 EBIT 333 355 1, 07 EBITDA 341 380 1, 11 Cash-flow 75 591 Inicijative 2008. - Otvaranje 4 MP objekta po modelu malih prodavnica - Otvaranje distributivnog skladišta. - Kupovina manjeg teretnog vozila. 2009. - Otvaranje 4 MP objekta po modelu malih prodavnica - Kupovina 2 kombija. 2010. - Otvaranje 3 MP (1 veliki i 2 mala) - Kupovina jednog MP objekta (200. 000€). 2011. - Rast prodaje postojećih objekata 2012. - Rast prodaje postojećih objekata 14

Strategija razvoja 2007 -2012 Odabrana strategija q Na bazi urađenih analiza, kao najbolji put za ostvarenje ciljeva, odnosno izbor strategije: Strategijski cilj – svi kupci Strategijska prednost – jedinstvenost Strategija – DIFERENCIRANJE Obezbeđenje specifične pozicije u grani: Različit asortiman i nivo kvaliteta u odnosu na konkurente Servisiranje kupaca (reverzna logistika) april 2008. 15

Strategija razvoja 2007 -2012 Finansijske perspektive (u 000 €) Cilj Merila performansi Povećati ukupan prihod Promet Povećati rentabilnost Povećati likvidnost april 2008. Zadaci 2007 2012 3. 272, 00 4. 942, 42 EBIT 1. 045, 82 1. 507, 00 EBITDA 1. 032, 00 1. 482, 00 Cash-flow 598, 59 71, 89 12/07 Inicijative - Osvajanje novih 1, 51 tržišta (Bi. H, Crna Gora, Makedonija, Hrvatska, Albanija) 1, 01 - Uvođeje novih 1, 44 programa prilagođavanje svetskih trendova ciljanim kupcima 16

Strategija razvoja 2007 -2012 Odabrana strategija Strategija diferencirane ponude q Uspešno pozicioniranje na tržištu Gornjeg Milanovca zasnivaće se na svim onim elementima koji maksimiziraju diferenciranje kao izvor konkurentske prednosti, a to su: § Postojeća maloprodajna mreža i lokacija § Čvrste veze i saradnja sa potrošačima § Kvalitet posleprodajnih usluga § Ugled i renome preduzeća na tržištu § Strategija marketinga (asortiman, cene, uređenost objekata, uslovi prodaje i kvalitet usluga) q Perspektiva je u diferenciranju u segmentu personalizovane usluge i izgradnji imidža preduzeća – brenda od poverenja april 2008. 17

Strategija razvoja 2007 -2012 Finansijske perspektive (u 000 €) Cilj Merila performansi Povećati ukupan prihod Promet Povećati rentabilnost Povećati likvidnost april 2008. Zadaci 2007 2012 6. 665, 00 12. 169, 00 EBIT 149, 43 845, 99 EBITDA 289, 43 985, 99 Cash-flow 371, 32 1. 064, 44 12/07 Inicijative - Investicije u zamenu zastarele opreme 1, 83 (vitrine za voće, suhomesnate i mlečne proizvode u profitnim 5, 66 centrima I i IV). - Investicije u renoviranje objekata. 3, 41 - Sistem nagrađivanja. - Marketing strategija u oblasti cena, asortimana, uslova prodaje i kvaliteta usluga 18

Strategija razvoja 2007 -2012 Odabrana strategija Strategija diferencirane ponude q Specifična pozicija u grani i jedinstvenost proizvoda koji ima vrednost za kupca q Obezbeđivanje ukupnosti ponude za kupce na jednom mestu, pri čemu se ne zanemaruju troškovi q Atraktivni uslovi prodaje (isporuka robe do kupca, boniteti plaćanja i sl. ) q Veća prodaja po postojećim, odnosno nižim cenama (ekonomija obima), ali i proporcionalno veći promet: § § q Potpuna april 2008. lojalnost (ponovljene kupovine) više proizvoda u korpi više komada po kupljenom artiklu veći profit pokrivenost ciljnog tržišta (veleprodaja, sindikalna prodaja) 19

Strategija razvoja 2007 -2012 Finansijske perspektive (u 000 €) Cilj Merila performansi Zadaci 2007 2012 12/07 Inicijative 2008. Povećati ukupan prihod Povećati rentabilnost Povećati likvidnost april 2008. Promet 5. 232 8. 200 1, 57 - Dva putnička vozila - Viljuškar od 5 t - Adaptacija skladišta i poslovnog prostora 2009. EBITDA Cash-flow 187 292 230 303 401 397 1, 62 1, 37 - Putničko vozilo - Sanacija krova skladišta - Otvaranje tri prodavnice 2010. - Dva kombi vozila - Obnova informacionog sistema 2011. - Viljuškar od 3 t - Otvaranje tri maloprodajna objekta 2012. - Kamion - Putničko vozilo 20

Strategija razvoja 2007 -2012 • Misija Održivi razvoj holding kompanije, odnosno, rast koji omogućava: – Stvaranje i odbacivanje vrednosti za vlasnike – Prihvatanje vrednosti od kupaca (proizvodi koji, pored zdravstvene ispravnosti, obezbeđuju tzv. “životnu vrednost za kupca”) april 2008. 21

Strategija razvoja 2007 -2012 • Sistem vrednosti • Poštovanje tzv. ”trostrukih ciljeva” • Ispunjenje ne samo ekonomskih i socijalnih ciljeva, već i ciljeva u vezi zaštite okoline april 2008. 22

Strategija razvoja 2007 -2012 • Vizija • U core biznisima liderska pozicija (posuđe i sudopere) na tržištu Srbije i Zapadnog Balkana kao i pozicija značajnog konkurenta na tržištima EU i Ruske Federacije • U non-core biznisima praćenje strategijskih namera core biznisa uz ostvarenje rentabilnog poslovanja april 2008. 23

Strategija razvoja 2007 -2012 Metalac Holding 2007 -2012 (Zbirno) (u 000 €) Zadaci Cilj Merila performansi Povećati ukupan prihod Neto Poslovni Prihod 59. 866 100. 759 1, 68 EBIT 7. 081, 25 14. 502 2, 05 EBITDA 5. 042, 43 12. 428 2, 46 Povećati rentabilnost april 2008. 2007 2012/2007 24

Strategija razvoja 2007 -2012 Strategija razvoja Metalca ad i ZD 2007 -2012 april 2008. 25