STRATEGI PEMIMPIN PASAR STRATEGI PEMIMPIN PASAR Mempertahankan Pangsa

STRATEGI PEMIMPIN PASAR

STRATEGI PEMIMPIN PASAR Mempertahankan Pangsa Pasar 1. 2. 3. 4. 5. 6. Pertahanan posisi Membangun benteng yang tak tertembus Pertahanan Rusuk Menjaga sisi yang lemah, dan basis untuk serangan balik Pertahanan mendahului Menyerang sebelum diserang Pertahanan Serangan Balik Tidak tinggal diam, langsung menanggapi Pertahanan Bergerak Meluaskan daerah, untuk pertahanan dan penyerangan Pertahanan Mundur Meninggalkan pasar yang lemah

STRATEGI PENANTANG PASAR Menentukan Sasaran dan Lawan Strategis • Menyerang Pemimpin Pasar • Menyerang Perusahaan seukuran • Menyerang perusahaan kecil, lokal dan regional

STRATEGI PENANTANG PASAR Memilih Strategi Penyerangan Umum 1. Serangan Frontal Menyerang kekuatan musuh 2. Serangan Rusuk Menyerang titik lemah 3. Serangan Pengepungan Menawarkan melebihi pesaing 4. Serangan Menghindari musuh dengan Diversifikasi 5. Serangan Gerilya Melakukan serangan-serangan kecil

STRATEGI PENANTANG PASAR Memilih Strategi Penyerangan Khusus 1. Strategi diskon harga 2. Strategi barang lebih murah 3. Strategi barang prestise 4. Strategi perluasan produk 5. Strategi peningkatan pelayanan 6. Strategi inovasi distribusi 7. Strategi pengurangan biaya manufaktur 8. Promosi periklanan intensif

STRATEGI PENGIKUT PASAR 1. 2. 3. 4. Pemalsu Menduplikasi produk dan kemasan Pengklon (cloner) Mengikuti produk, distribusi, iklan Peniru (imitator) Mencontek dari pemimpin pasar (kemasan, iklan) Adaptasi (adapter) Mengadaptasi dan memperbaiki produk pemimpin pasar

STRATEGI RELUNG PASAR (Ni. CHE) Spesialisasi Niche: • Spesialisasi Pemakai Akhir • Spesialisasi Vertikal • Spesialisasi Ukuran Pelanggan • Spesialisasi Pelanggan tertentu • Spesialisasi Geografis • Spesialisasi Produk dan Lini Produk • Spesialisasi Ciri Produk • Spesialisasi Pesanan • Spesialisasi Harga • Spesialisasi Pelayanan • Spesialisasi Saluran